——法學院校友李敏、楊金平創(chuàng)業(yè)記

2013年，李敏把扶持小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)項目，如今，硅客孵化期的成立讓她在創(chuàng)業(yè)路上越來越成功。2014年，楊金平選擇數據農業(yè)創(chuàng)業(yè)，如今，他山電商服務超過10個縣市，銷售額突破一個億。

李敏校友與師弟師妹們分享自己的創(chuàng)業(yè)經驗

楊金平校友與師弟師妹們分享創(chuàng)業(yè)經驗

創(chuàng)業(yè)，本就是一場修行，勿忘初心，方得始終。

從打工者到創(chuàng)業(yè)者：心態(tài)“反客為主”

2011年，當李敏還是一個碩士應屆畢業(yè)生的時候，她只是上海一個律師事務所月收入只有1300元的實習生。2013年，李敏創(chuàng)辦了浙江人眾金融服務股份有限公司，如今的她，已成為浙江金融界的領軍人物，投資界的天使投資人。

回望過去的經歷，她還是有些后怕。在上海實習的時候，一次偶然的機會，她被派往溫州處理銀行不良資產及企業(yè)重組并購的相關事宜。在這個過程中，她無意被卷入民間借貸的漩渦中。那時她不僅要經常與政府方面進行溝通，還要面對一些黑勢力帶來的壓力。初生牛犢不怕虎的她，本著“不入虎穴焉得虎子”的勇氣，付出了很多艱辛和努力，最終收獲了人生的第一桶金。因為被浙江濃厚的商業(yè)氛圍所感染，她帶著人生的第一桶金在杭州踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

于她而言，創(chuàng)業(yè)需要非凡的勇氣和堅定的決心。一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就要讓自己歸零，以前的成績都要被清除。如果作為打工者，你不想做的事可以不做，甚至可以炒老板魷魚；然而，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你沒有資格去做這樣任性的選擇的。作為一名創(chuàng)業(yè)者，即使你遇到再大的困難，你也必須告訴自己，“我沒有絲毫的退路，我必須要把這件事情做成功！”

2014年，楊金平辭去阿里巴巴的工作，帶著5年的工作經驗開始了他的農業(yè)電商創(chuàng)業(yè)之旅。打工時候的他抱著“一人吃飽全家不餓”的態(tài)度，工作幾乎沒有壓力。可是創(chuàng)業(yè)之后，作為一個團隊的領袖，他必須不斷學習鉆研。作為打工者，你不必計較那么多；但作為老板，他就要“斤斤計較”了。他笑稱，“以前我給別人打工的時候，從天河機場到光谷坐車都是公司報銷的，多少錢都無所謂；但作為老板，我必須首先考慮成本支出。”創(chuàng)業(yè)初期，為了省錢，他睡過機場、汽車站。面對就業(yè)人員年輕化的趨勢，為了拉近與員工的距離，更好與員工溝通，他嘗試學習年輕員工愛玩的游戲，通過一起玩游戲提升員工的團隊意識，增強團隊凝聚力。

從專業(yè)到非專業(yè)：不斷修煉“內功”

創(chuàng)業(yè)從來不是管理學專業(yè)的專利，但跨越所學專業(yè)去涉足其他領域的創(chuàng)業(yè)，卻并非那么容易。法學專業(yè)的李敏涉足金融領域，成為了新金融領軍人物；法學專業(yè)的楊金平涉足農業(yè)電商領域，也獲得了成功。

李敏實習期間在參與企業(yè)重組并購和銀行不良資產收購項目的過程中，她發(fā)現了當時國內環(huán)境下小微企業(yè)面臨的現實困難。小微企業(yè)不成功，除了他們經營不善、選擇方向不準等自身原因外，銀行資金供給不足也是他們失敗的重要原因。銀行信貸大多偏愛國企、上市公司和大中型企業(yè)，目睹一些小微企業(yè)由于融資難和資金鏈斷裂，最終慘遭失敗的案例，她從內心深處對小微企業(yè)產生了同情，想盡自己的一份力量解決小微企業(yè)融資難的問題。于是，她毅然選擇了金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

法律專業(yè)的李敏，深知不管是從民法、刑法，還是行政法的視角，公司的稅務問題都是極其重要的。可是作為創(chuàng)業(yè)者，她還必須在自己的專業(yè)基礎上學習金融、管理、財務等知識。如何管理企業(yè)、如何解決稅務問題、如何與各種部門打交道、如何管理財務等都成為了她的必修課。這是一個非常困難而漫長的過程，但于她而言，也是一個必須要經歷的過程。

從法律到互聯(lián)網，楊金平從大學期間就開始了他的“練功”之旅。大一時，他便經常到圖書館讀書，在圖書館上網時，得知了民大論壇，并通過努力從一名普通的網民成為論壇的主人。

畢業(yè)后，他來到月工資只有800元的公司實習，但這并沒有停止他前進的腳步。每個月租房和吃飯后，工資所剩無幾，但是他很享受這種每天都在學習新事物的狀態(tài)。每次實習任務完成后，他就復盤項目，進行總結學習和模仿。那時候的他，一周要上7天班，白天幾乎都在公司，老板需要幫忙的時候他都沖在最前面。久而久之，他便成為了老板的貼身秘書，平時的學習積累讓他能夠超出預想完成老板布置的任務，慢慢的他獲得的機會也越來越多。在阿里巴巴工作時，他要求自己不僅要學習自己崗位的知識，還要摸索公司的管理和運作模式。

從逆境到順境：用意志堅定方向

創(chuàng)業(yè)的路從來都不是一帆風順的。在創(chuàng)業(yè)的道路上，創(chuàng)業(yè)者總會面臨各種坎坷，面對這些坎坷時，他們需要堅定的信念和勇氣去渡過難關。

近年來，金融一直是人們熱議的話題，但是要想在金融領域站穩(wěn)腳跟，要面對的困難比想象中的要多得多。從內部來講，李敏要搞好團隊建設，團隊是企業(yè)的核心，她本著“70%的制度”+“30%的情感”的原則去打造團隊。從外部來講，她要面對非常殘酷的市場競爭，商場如戰(zhàn)場，沒有任何彩排的機會。公司剛剛成立的時候，對市場的認知度不夠，項目開展困難重重，她就不斷努力直到被市場認可。經過不懈的拼搏，她的團隊從2012年的5人增加到當前的300余人，公司從單一的業(yè)務發(fā)展到現在供應鏈金融加股權投資。遇到困難的時候，作為當家人，哪怕過程再苦，她也一直堅持著自己的方向，帶領著浙江人眾金服不斷前進，帶領團隊披荊斬棘砥礪前行！

農業(yè)電商創(chuàng)業(yè)也不是一條捷徑。創(chuàng)業(yè)初期，楊金平從湖北跑到東北，從東北跑到云南，最后在云南建立了農產品訂單生產。可是在云南農村地區(qū)，半普通話半方言的交流方式給他們的溝通帶來了很多障礙。他花了半年多時間才勉強能聽懂當地方言。如何讓農民信任自己、如何團結農民的力量，是他必須要面對和解決的難題。在這個過程中，他不斷堅定自己的信念，在創(chuàng)業(yè)的長河里乘風破浪，最終在云南推進一年之后，他山電商終于完成了“種子+農戶+合作社+基地+電商”的初步布局。楊金平總結云南省的運作管理模式，并成功將其復制到其他地區(qū)，到如今，他創(chuàng)立的他山電商已經在農業(yè)電商領域站穩(wěn)了腳跟。

哇哈哈的創(chuàng)始人宗慶后曾說過：“我認為做企業(yè)要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領。”創(chuàng)業(yè)的道路并不是一帆風順的，只有不忘初心，才能方得始終。