
——法學院校友李敏、楊金平創(chuàng)業(yè)記
2013年,李敏把扶持小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)項目,如今,硅客孵化期的成立讓她在創(chuàng)業(yè)路上越來越成功。2014年,楊金平選擇數據農業(yè)創(chuàng)業(yè),如今,他山電商服務超過10個縣市,銷售額突破一個億。
李敏校友與師弟師妹們分享自己的創(chuàng)業(yè)經驗
楊金平校友與師弟師妹們分享創(chuàng)業(yè)經驗
創(chuàng)業(yè),本就是一場修行,勿忘初心,方得始終。
從打工者到創(chuàng)業(yè)者:心態(tài)“反客為主”
2011年,當李敏還是一個碩士應屆畢業(yè)生的時候,她只是上海一個律師事務所月收入只有1300元的實習生。2013年,李敏創(chuàng)辦了浙江人眾金融服務股份有限公司,如今的她,已成為浙江金融界的領軍人物,投資界的天使投資人。
回望過去的經歷,她還是有些后怕。在上海實習的時候,一次偶然的機會,她被派往溫州處理銀行不良資產及企業(yè)重組并購的相關事宜。在這個過程中,她無意被卷入民間借貸的漩渦中。那時她不僅要經常與政府方面進行溝通,還要面對一些黑勢力帶來的壓力。初生牛犢不怕虎的她,本著“不入虎穴焉得虎子”的勇氣,付出了很多艱辛和努力,最終收獲了人生的第一桶金。因為被浙江濃厚的商業(yè)氛圍所感染,她帶著人生的第一桶金在杭州踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
于她而言,創(chuàng)業(yè)需要非凡的勇氣和堅定的決心。一旦選擇了創(chuàng)業(yè),就要讓自己歸零,以前的成績都要被清除。如果作為打工者,你不想做的事可以不做,甚至可以炒老板魷魚;然而,作為一名創(chuàng)業(yè)者,你沒有資格去做這樣任性的選擇的。作為一名創(chuàng)業(yè)者,即使你遇到再大的困難,你也必須告訴自己,“我沒有絲毫的退路,我必須要把這件事情做成功!”
2014年,楊金平辭去阿里巴巴的工作,帶著5年的工作經驗開始了他的農業(yè)電商創(chuàng)業(yè)之旅。打工時候的他抱著“一人吃飽全家不餓”的態(tài)度,工作幾乎沒有壓力。可是創(chuàng)業(yè)之后,作為一個團隊的領袖,他必須不斷學習鉆研。作為打工者,你不必計較那么多;但作為老板,他就要“斤斤計較”了。他笑稱,“以前我給別人打工的時候,從天河機場到光谷坐車都是公司報銷的,多少錢都無所謂;但作為老板,我必須首先考慮成本支出。”創(chuàng)業(yè)初期,為了省錢,他睡過機場、汽車站。面對就業(yè)人員年輕化的趨勢,為了拉近與員工的距離,更好與員工溝通,他嘗試學習年輕員工愛玩的游戲,通過一起玩游戲提升員工的團隊意識,增強團隊凝聚力。
從專業(yè)到非專業(yè):不斷修煉“內功”
創(chuàng)業(yè)從來不是管理學專業(yè)的專利,但跨越所學專業(yè)去涉足其他領域的創(chuàng)業(yè),卻并非那么容易。法學專業(yè)的李敏涉足金融領域,成為了新金融領軍人物;法學專業(yè)的楊金平涉足農業(yè)電商領域,也獲得了成功。
李敏實習期間在參與企業(yè)重組并購和銀行不良資產收購項目的過程中,她發(fā)現了當時國內環(huán)境下小微企業(yè)面臨的現實困難。小微企業(yè)不成功,除了他們經營不善、選擇方向不準等自身原因外,銀行資金供給不足也是他們失敗的重要原因。銀行信貸大多偏愛國企、上市公司和大中型企業(yè),目睹一些小微企業(yè)由于融資難和資金鏈斷裂,最終慘遭失敗的案例,她從內心深處對小微企業(yè)產生了同情,想盡自己的一份力量解決小微企業(yè)融資難的問題。于是,她毅然選擇了金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
法律專業(yè)的李敏,深知不管是從民法、刑法,還是行政法的視角,公司的稅務問題都是極其重要的。可是作為創(chuàng)業(yè)者,她還必須在自己的專業(yè)基礎上學習金融、管理、財務等知識。如何管理企業(yè)、如何解決稅務問題、如何與各種部門打交道、如何管理財務等都成為了她的必修課。這是一個非常困難而漫長的過程,但于她而言,也是一個必須要經歷的過程。
從法律到互聯(lián)網,楊金平從大學期間就開始了他的“練功”之旅。大一時,他便經常到圖書館讀書,在圖書館上網時,得知了民大論壇,并通過努力從一名普通的網民成為論壇的主人。
畢業(yè)后,他來到月工資只有800元的公司實習,但這并沒有停止他前進的腳步。每個月租房和吃飯后,工資所剩無幾,但是他很享受這種每天都在學習新事物的狀態(tài)。每次實習任務完成后,他就復盤項目,進行總結學習和模仿。那時候的他,一周要上7天班,白天幾乎都在公司,老板需要幫忙的時候他都沖在最前面。久而久之,他便成為了老板的貼身秘書,平時的學習積累讓他能夠超出預想完成老板布置的任務,慢慢的他獲得的機會也越來越多。在阿里巴巴工作時,他要求自己不僅要學習自己崗位的知識,還要摸索公司的管理和運作模式。
從逆境到順境:用意志堅定方向
創(chuàng)業(yè)的路從來都不是一帆風順的。在創(chuàng)業(yè)的道路上,創(chuàng)業(yè)者總會面臨各種坎坷,面對這些坎坷時,他們需要堅定的信念和勇氣去渡過難關。
近年來,金融一直是人們熱議的話題,但是要想在金融領域站穩(wěn)腳跟,要面對的困難比想象中的要多得多。從內部來講,李敏要搞好團隊建設,團隊是企業(yè)的核心,她本著“70%的制度”+“30%的情感”的原則去打造團隊。從外部來講,她要面對非常殘酷的市場競爭,商場如戰(zhàn)場,沒有任何彩排的機會。公司剛剛成立的時候,對市場的認知度不夠,項目開展困難重重,她就不斷努力直到被市場認可。經過不懈的拼搏,她的團隊從2012年的5人增加到當前的300余人,公司從單一的業(yè)務發(fā)展到現在供應鏈金融加股權投資。遇到困難的時候,作為當家人,哪怕過程再苦,她也一直堅持著自己的方向,帶領著浙江人眾金服不斷前進,帶領團隊披荊斬棘砥礪前行!
農業(yè)電商創(chuàng)業(yè)也不是一條捷徑。創(chuàng)業(yè)初期,楊金平從湖北跑到東北,從東北跑到云南,最后在云南建立了農產品訂單生產。可是在云南農村地區(qū),半普通話半方言的交流方式給他們的溝通帶來了很多障礙。他花了半年多時間才勉強能聽懂當地方言。如何讓農民信任自己、如何團結農民的力量,是他必須要面對和解決的難題。在這個過程中,他不斷堅定自己的信念,在創(chuàng)業(yè)的長河里乘風破浪,最終在云南推進一年之后,他山電商終于完成了“種子+農戶+合作社+基地+電商”的初步布局。楊金平總結云南省的運作管理模式,并成功將其復制到其他地區(qū),到如今,他創(chuàng)立的他山電商已經在農業(yè)電商領域站穩(wěn)了腳跟。
哇哈哈的創(chuàng)始人宗慶后曾說過:“我認為做企業(yè)要有這些素質,特別在中國市場上,那就是:詩人的想像力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領。”創(chuàng)業(yè)的道路并不是一帆風順的,只有不忘初心,才能方得始終。