賴春臨

                          創(chuàng)業(yè)在廣埠屯走廊

廣埠屯這樣宣傳自己：北有中關(guān)村，南有廣埠屯。中關(guān)村，走出了很多位互聯(lián)網(wǎng)大佬，很多湖北的互聯(lián)網(wǎng)人物，事業(yè)也始于廣埠屯，比如雷軍、張鶴等等，賴春臨也一樣，她創(chuàng)業(yè)的第一步，踏向廣埠屯。

“我畢業(yè)后去了一間電腦租賃公司，因?yàn)槟菚r(shí)候家用PC還沒普及，很多單位和家庭都是租電腦。”她工作不到2個(gè)月后被公司派往鄭州開拓新市場(chǎng)，雖然不是創(chuàng)業(yè)，但是在開拓市場(chǎng)的過程中，一切都是新的，基本上把所有創(chuàng)業(yè)遇到的問題都遇到了一遍。且在工作的過程中，她發(fā)現(xiàn)這一塊還是很有市場(chǎng)的，因此在離開公司之后，她就打算在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。

當(dāng)時(shí)，南極電腦城剛剛開業(yè)，但是攤位非常火爆，她去的時(shí)候已經(jīng)沒有鋪面了，她就租了走廊的位置開始創(chuàng)業(yè)。

“你們可能想不到，那時(shí)候賣掉一臺(tái)電腦，可能要賺到上千塊錢，這跟現(xiàn)在幾十塊錢的整機(jī)利潤(rùn)相比，利潤(rùn)還是非常大的。”賴春臨說(shuō)，那是她創(chuàng)業(yè)至今最充實(shí)也最快樂的一段時(shí)光。

因?yàn)槭窃谧呃龋钥紤]到安全問題，她必須每天早上第一個(gè)到，晚上最后一個(gè)離開。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)懂電腦的人很少，我們賣掉之后要送貨上門，然后安裝、調(diào)試什么的。”她說(shuō)，在這個(gè)過程中，她們也有一些很大的單子，比如說(shuō)企業(yè)、網(wǎng)吧這樣的地方。他們一次性需求很大，而且當(dāng)時(shí)懂的人太少，在購(gòu)買電腦之后，對(duì)銷售的依賴性很大。因此賴春臨經(jīng)常幫客戶裝系統(tǒng)，裝軟件等等。

在2000年左右，裝機(jī)的利潤(rùn)和之前相比，已經(jīng)沒那么大了，而且很多供銷商也把專賣店開到電腦城，所以銷量這一塊也有比較大的影響。

行業(yè)在悄悄起著變化，賴春臨感覺到了，因此她也在慢慢轉(zhuǎn)向。

                            二次創(chuàng)業(yè)“后遺癥”

“我現(xiàn)在還有一個(gè)習(xí)慣，就是手機(jī)鈴聲不會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間，過段時(shí)間必須換，這就是轉(zhuǎn)型時(shí)期留下的后遺癥。”賴春臨說(shuō)，覺得整機(jī)市場(chǎng)沒有很大空間之后，她們開始轉(zhuǎn)向維護(hù)這一塊，轉(zhuǎn)向這個(gè)過程不是很難，因?yàn)樗齻児驹阡N售的過程中，已經(jīng)承擔(dān)了部分維護(hù)的功能。

“當(dāng)時(shí)去網(wǎng)吧是大眾最常用的上網(wǎng)方式，網(wǎng)吧發(fā)展速度也很快，我們?cè)阡N售電腦的同時(shí)，開始做網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也開始研發(fā)自己的管理平臺(tái)，就是視聽一體化辦公。”賴春臨說(shuō)，研發(fā)轉(zhuǎn)型的思路和方式都很好，但是實(shí)施過程很痛苦。

因?yàn)槭状巫约鹤龉芾砥脚_(tái)，在技術(shù)上會(huì)有些問題，但是網(wǎng)吧一天到晚都在用，維護(hù)的最基本就是不能干擾到別人的上網(wǎng)。因此，他們的維護(hù)很多時(shí)候都是在晚上進(jìn)行，經(jīng)常在網(wǎng)吧一待就是一晚上。

“因?yàn)榫W(wǎng)吧當(dāng)時(shí)不算是非常正規(guī)，半夜都會(huì)營(yíng)業(yè)。經(jīng)常半夜睡覺，手機(jī)突然就響了，人整個(gè)就很緊張，所以一直到現(xiàn)在，我的手機(jī)鈴聲都不能持續(xù)用很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)槭謾C(jī)鈴聲突然響起會(huì)讓我覺得很緊張，而且那樣的話也意味著可能自己的平臺(tái)是不是又出現(xiàn)啥問題。”賴春臨說(shuō)。

“我們易游不是簡(jiǎn)單單純網(wǎng)吧技術(shù)提供商，我們是面向網(wǎng)吧數(shù)據(jù)內(nèi)容分發(fā)的管理網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)我們是一個(gè)新興媒體，我們更是垂直于游戲行業(yè)、游戲?qū)I(yè)整合推廣平臺(tái)。”賴春臨說(shuō)，

現(xiàn)在賴春臨所在的盛天科技，占據(jù)了中國(guó)30%的網(wǎng)吧桌面，網(wǎng)吧登錄視窗、聽音樂、玩游戲都是盛天的操作系統(tǒng)，擁有的流量和平臺(tái)，在行業(yè)排名全國(guó)第二。

賴春臨殺入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大江湖是很偶然的，“我小時(shí)侯的理想是當(dāng)一名警察為社會(huì)公眾伸張正義。但在高中階段父親的去世改變了我的夢(mèng)想。”因?yàn)榧依锊⒉桓辉＃髮W(xué)畢業(yè)工作幾個(gè)月后她開始自己創(chuàng)業(yè)。這么多年來(lái)，她覺得最大的收獲就是面對(duì)困難時(shí)不再害怕，因?yàn)槔щy總會(huì)過去，辦法總比困難多。

成長(zhǎng)的煩惱

“現(xiàn)在很多網(wǎng)站赴海外上市，募集的金額也非常高，很多人說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)遭遇新一輪泡沫，您怎么看？”在前不久華科EMBA舉行的一個(gè)論壇上，作為學(xué)員的她向經(jīng)濟(jì)學(xué)家王小廣提出這個(gè)問題，也表現(xiàn)出她對(duì)行業(yè)的擔(dān)憂。在得到一個(gè)積極的回答之后，她覺得更加安心。

“我大學(xué)學(xué)的是公共管理，雖然在IT專業(yè)上有欠缺，但是在溝通交流上比較有優(yōu)勢(shì)。”賴春臨說(shuō)，很多人覺得，一個(gè)公司或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化，就是企業(yè)文化，她也贊成這個(gè)觀點(diǎn)。

“很多人說(shuō)企業(yè)文化是‘老總文化’，就是說(shuō)老總要以身作則。在盛天的成長(zhǎng)過程中，我對(duì)公司和網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展都非常有感情，堅(jiān)持從小事做起，通過細(xì)節(jié)和態(tài)度去影響和感染每一個(gè)員工。”

她說(shuō)，在克服很多困難的時(shí)候，她愿意身先士卒，為大家做一個(gè)表率。這樣當(dāng)有員工偷懶時(shí)，他可能就會(huì)意識(shí)到公司的老總此時(shí)也跟大家一起并肩戰(zhàn)斗，自己沒有理由懈怠。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到兩三百人時(shí)，老總就很難親身影響每一個(gè)員工。

所以，近兩年她一方面加強(qiáng)了內(nèi)部的培訓(xùn)，另一方面邀請(qǐng)來(lái)自北京、上海等地的管理咨詢公司為企業(yè)帶來(lái)外部很多實(shí)際案例的培訓(xùn)。堅(jiān)持幾乎每個(gè)月都有大型的培訓(xùn)活動(dòng)，來(lái)與員工分享做事的技巧和做人的道理。

現(xiàn)在的賴春臨是兩個(gè)孩子的母親，在兩個(gè)孩子孕育的過程中，她都是堅(jiān)持到最后。

“我平時(shí)空閑下來(lái)的時(shí)間幾乎都是陪他們，看電影。”她說(shuō)，自己上大學(xué)的時(shí)候非常喜歡看電影，尤其是大片，因此她現(xiàn)在會(huì)和小孩一起看電影。

“我不反對(duì)小孩玩游戲，我甚至支持他們玩網(wǎng)游，因?yàn)槲易约涸谏洗髮W(xué)的時(shí)候，經(jīng)常去錄像廳看電影，這在很多人看來(lái)是非常不主流的行為，但我覺得沒什么。我會(huì)和他一起玩游戲，和他分享這個(gè)過程。”她對(duì)孩子的未來(lái)也沒有特別的規(guī)劃，“我希望他們能夠正直、負(fù)責(zé)任、有勇氣，僅此而已。”

憑借自己的堅(jiān)持和執(zhí)著，不斷地戰(zhàn)勝殘酷的現(xiàn)實(shí)，成為網(wǎng)維企業(yè)的領(lǐng)軍人。目前盛天已經(jīng)成為湖北上市后備企業(yè)，正在全力沖刺上市。