賴春臨

                          創業在廣埠屯走廊

廣埠屯這樣宣傳自己：北有中關村，南有廣埠屯。中關村，走出了很多位互聯網大佬，很多湖北的互聯網人物，事業也始于廣埠屯，比如雷軍、張鶴等等，賴春臨也一樣，她創業的第一步，踏向廣埠屯。

“我畢業后去了一間電腦租賃公司，因為那時候家用PC還沒普及，很多單位和家庭都是租電腦。”她工作不到2個月后被公司派往鄭州開拓新市場，雖然不是創業，但是在開拓市場的過程中，一切都是新的，基本上把所有創業遇到的問題都遇到了一遍。且在工作的過程中，她發現這一塊還是很有市場的，因此在離開公司之后，她就打算在這個行業發展。

當時，南極電腦城剛剛開業，但是攤位非常火爆，她去的時候已經沒有鋪面了，她就租了走廊的位置開始創業。

“你們可能想不到，那時候賣掉一臺電腦，可能要賺到上千塊錢，這跟現在幾十塊錢的整機利潤相比，利潤還是非常大的。”賴春臨說，那是她創業至今最充實也最快樂的一段時光。

因為是在走廊，所以考慮到安全問題，她必須每天早上第一個到，晚上最后一個離開。“因為當時懂電腦的人很少，我們賣掉之后要送貨上門，然后安裝、調試什么的。”她說，在這個過程中，她們也有一些很大的單子，比如說企業、網吧這樣的地方。他們一次性需求很大，而且當時懂的人太少，在購買電腦之后，對銷售的依賴性很大。因此賴春臨經常幫客戶裝系統，裝軟件等等。

在2000年左右，裝機的利潤和之前相比，已經沒那么大了，而且很多供銷商也把專賣店開到電腦城，所以銷量這一塊也有比較大的影響。

行業在悄悄起著變化，賴春臨感覺到了，因此她也在慢慢轉向。

                            二次創業“后遺癥”

“我現在還有一個習慣，就是手機鈴聲不會用很長時間，過段時間必須換，這就是轉型時期留下的后遺癥。”賴春臨說，覺得整機市場沒有很大空間之后，她們開始轉向維護這一塊，轉向這個過程不是很難，因為她們公司在銷售的過程中，已經承擔了部分維護的功能。

“當時去網吧是大眾最常用的上網方式，網吧發展速度也很快，我們在銷售電腦的同時，開始做網吧網絡維護，也開始研發自己的管理平臺，就是視聽一體化辦公。”賴春臨說，研發轉型的思路和方式都很好，但是實施過程很痛苦。

因為首次自己做管理平臺，在技術上會有些問題，但是網吧一天到晚都在用，維護的最基本就是不能干擾到別人的上網。因此，他們的維護很多時候都是在晚上進行，經常在網吧一待就是一晚上。

“因為網吧當時不算是非常正規，半夜都會營業。經常半夜睡覺，手機突然就響了，人整個就很緊張，所以一直到現在，我的手機鈴聲都不能持續用很長時間，因為手機鈴聲突然響起會讓我覺得很緊張，而且那樣的話也意味著可能自己的平臺是不是又出現啥問題。”賴春臨說。

“我們易游不是簡單單純網吧技術提供商，我們是面向網吧數據內容分發的管理網絡，同時我們是一個新興媒體，我們更是垂直于游戲行業、游戲專業整合推廣平臺。”賴春臨說，

現在賴春臨所在的盛天科技，占據了中國30%的網吧桌面，網吧登錄視窗、聽音樂、玩游戲都是盛天的操作系統，擁有的流量和平臺，在行業排名全國第二。

賴春臨殺入互聯網這個大江湖是很偶然的，“我小時侯的理想是當一名警察為社會公眾伸張正義。但在高中階段父親的去世改變了我的夢想。”因為家里并不富裕，大學畢業工作幾個月后她開始自己創業。這么多年來，她覺得最大的收獲就是面對困難時不再害怕，因為困難總會過去，辦法總比困難多。

成長的煩惱

“現在很多網站赴海外上市，募集的金額也非常高，很多人說現在互聯網可能會遭遇新一輪泡沫，您怎么看？”在前不久華科EMBA舉行的一個論壇上，作為學員的她向經濟學家王小廣提出這個問題，也表現出她對行業的擔憂。在得到一個積極的回答之后，她覺得更加安心。

“我大學學的是公共管理，雖然在IT專業上有欠缺，但是在溝通交流上比較有優勢。”賴春臨說，很多人覺得，一個公司或者一個團隊的文化，就是企業文化，她也贊成這個觀點。

“很多人說企業文化是‘老總文化’，就是說老總要以身作則。在盛天的成長過程中，我對公司和網吧行業的發展都非常有感情，堅持從小事做起，通過細節和態度去影響和感染每一個員工。”

她說，在克服很多困難的時候，她愿意身先士卒，為大家做一個表率。這樣當有員工偷懶時，他可能就會意識到公司的老總此時也跟大家一起并肩戰斗，自己沒有理由懈怠。但是當企業發展到兩三百人時，老總就很難親身影響每一個員工。

所以，近兩年她一方面加強了內部的培訓，另一方面邀請來自北京、上海等地的管理咨詢公司為企業帶來外部很多實際案例的培訓。堅持幾乎每個月都有大型的培訓活動，來與員工分享做事的技巧和做人的道理。

現在的賴春臨是兩個孩子的母親，在兩個孩子孕育的過程中，她都是堅持到最后。

“我平時空閑下來的時間幾乎都是陪他們，看電影。”她說，自己上大學的時候非常喜歡看電影，尤其是大片，因此她現在會和小孩一起看電影。

“我不反對小孩玩游戲，我甚至支持他們玩網游，因為我自己在上大學的時候，經常去錄像廳看電影，這在很多人看來是非常不主流的行為，但我覺得沒什么。我會和他一起玩游戲，和他分享這個過程。”她對孩子的未來也沒有特別的規劃，“我希望他們能夠正直、負責任、有勇氣，僅此而已。”

憑借自己的堅持和執著，不斷地戰勝殘酷的現實，成為網維企業的領軍人。目前盛天已經成為湖北上市后備企業，正在全力沖刺上市。