黝黑的皮膚，爽朗的笑容，張銀清給記者的第一印象是精明。讓人驚奇的是，5年前，張銀清為了專心于自己的生意，選擇了退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，他已經(jīng)擁有了兩家公司，年銷售過500萬元。

做兼職積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

“剛上大學(xué)的時(shí)候腦子里并沒有什么理財(cái)觀念， 有多少花多少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)每個(gè)月支出超標(biāo)的情況。”張銀清說，當(dāng)時(shí)父母一次性給他一年的生活費(fèi)，但是由于沒有規(guī)劃，一年的生活費(fèi)半年就花光了。

大一放寒假，為了不讓父母發(fā)現(xiàn)這件事，張銀清沒有回家過年，而是利用寒假在外面做兼職。他的第一份兼職是推銷鞋油，剛開始他覺得不好意思，想要放棄，但最終他卻堅(jiān)持了下來，這份工作讓他賺了人生第一桶金：2200元。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠他第二學(xué)期的生活費(fèi)，怎么辦？于是，他又利用周六、周日的時(shí)間到武漢三鎮(zhèn)去做促銷、發(fā)傳單等兼職工作。

大一下學(xué)期開學(xué)，張銀清便有了新的想法，進(jìn)了一批電腦和聯(lián)通電話卡，電腦賣給同年級(jí)或者大二大三的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，聯(lián)通電話卡則賣給同學(xué)們?nèi)コ?/span>Q幣、開QQ會(huì)員等。晚上，他和室友出去擺地?cái)偅矣杨櫦懊孀硬幌朐诒拘[，于是他們跑到隔壁高校去，擺了不到半個(gè)小時(shí)就被保安趕了出來。

幸好他們心理素質(zhì)強(qiáng)，提著東西跑到校門口，找了個(gè)地方開始賣，由于人流量不大，所以生意也就不怎么樣。不得已，張銀清只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了學(xué)校，他們跑宿舍樓，一個(gè)宿舍接一個(gè)宿舍的去推銷，不到半個(gè)月的時(shí)間，電腦和聯(lián)通電話卡全賣完了。

由于業(yè)績(jī)突出，張銀清成了聯(lián)通公司的校園代理商；同時(shí)他還在淘寶上經(jīng)營(yíng)Q幣充值等業(yè)務(wù)。每個(gè)周末或平時(shí)沒課的時(shí)候，他做兼職，不只是單純?yōu)榱藪赍X，更多的是希望結(jié)識(shí)新朋友，認(rèn)識(shí)更多有想法的人。“當(dāng)時(shí)做得好的時(shí)候一個(gè)月能掙3萬。”張銀清說，那時(shí)一個(gè)月生活費(fèi)才800元，3萬元對(duì)一個(gè)大學(xué)生來說，是很大的一筆收入了。

放棄學(xué)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)

“半年賺了幾萬元，很開心。”張銀清說。大一暑假，他不停地跟父親介紹報(bào)紙上的某某同學(xué)大學(xué)創(chuàng)業(yè)賣豬肉、某某同學(xué)大學(xué)退學(xué)回家去種地……他告訴父母，大學(xué)退學(xué)創(chuàng)業(yè)，也是一件很正常的事，只要以后混得好就可以了。

大二開學(xué)后的第二個(gè)月，父母就接到老師的電話，“張銀清經(jīng)常不回學(xué)校上課，天天在外跑業(yè)務(wù)，你要管管，再這樣下去，學(xué)校將開除他。”父母打電話給他，他告訴他們正在做生意。當(dāng)時(shí)，父母的第一反應(yīng)是“當(dāng)然不行”，但心意已決的張銀清耐心地嘗試說服父母；最后，父母還是被他說服了，同意他退學(xué)。

為什么非要退學(xué)創(chuàng)業(yè)？這個(gè)問題很多人問過張銀清，用他的話來說，父母都是經(jīng)商的，家里希望他繼承家業(yè)，后來他發(fā)現(xiàn)，他對(duì)做生意有著發(fā)自內(nèi)心的熱情，退學(xué)創(chuàng)業(yè)似乎就成了件水到渠成的事情。

“當(dāng)時(shí)，相對(duì)于其他同學(xué)，我已經(jīng)能夠自己養(yǎng)活自己，收入方面的自信也幫助我說服了父母。”當(dāng)然，張銀清并不否認(rèn)，“作為學(xué)生，我覺得和比爾·蓋茨一樣輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)，是件挺牛的事情。”

回到學(xué)校后，張銀清立即做創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。他在學(xué)校組建了創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，約有30多人，來自武漢市各個(gè)高校。 2010年10月20日，張銀清離開學(xué)校，和5位同學(xué)一起湊了18萬元，在青山成立了一家小公司，開始創(chuàng)業(yè)，從事校園業(yè)務(wù)。最初，他只是簡(jiǎn)單的賣電話卡和教人開淘寶店。

創(chuàng)業(yè)是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，公司只經(jīng)營(yíng)了短短3個(gè)月便關(guān)門了，18萬元全部虧完，甚至還欠有一些債務(wù)，初次創(chuàng)業(yè)最終以失敗結(jié)束。說起這次創(chuàng)業(yè)的失敗，張銀清總結(jié)原因就是：懶惰和自由。

轉(zhuǎn)型做職業(yè)經(jīng)理人

有了前車之鑒，張銀清決定不急于求成，先到社會(huì)上再磨練下自己。別人用四年時(shí)間好好讀大學(xué)，他則要好好讀一下“社會(huì)大學(xué)”，去各個(gè)企業(yè)進(jìn)修一番。

2010年，他開始嘗試多種工作，人力資源、保險(xiǎn)、培訓(xùn)等等，一年里換了10多家公司，他笑稱自己為“跳槽大王”。

2012年，張銀清憑借自己的能力進(jìn)入武漢某房產(chǎn)銷售公司。當(dāng)時(shí)，他打著自己的小算盤：房地產(chǎn)行業(yè)可以接觸不同的客戶和各種行業(yè)，工作兩三年后有機(jī)會(huì)跳槽去更好的公司。幸運(yùn)的是，張銀清業(yè)務(wù)銷售非常好，7個(gè)月賣了15套房子，個(gè)人純收入達(dá)10萬元。

其實(shí)，張銀清不是天生的銷售高手，而是用勤奮打拼出來的。因?yàn)榍叭齻€(gè)月他只賣了一套房子，但他不斷積累經(jīng)驗(yàn)，后面每月可以銷售2套房子，最高峰一個(gè)月賣了5套房子。之后，他開始從事電商工作，慢慢地從普通職員一步步做到了總經(jīng)理，年薪達(dá)到六位數(shù)。

工作的關(guān)系讓張銀清結(jié)識(shí)了不少企業(yè)的高層，并和他們有比較密切的互動(dòng)。接觸中，他對(duì)這些高層的思考模式、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式都有了切身的體會(huì)。“做職業(yè)經(jīng)理人是擴(kuò)展視野，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。”張銀清說。

拿著高額薪水，頂著“職業(yè)經(jīng)理人”的光環(huán)，張銀清卻感到事業(yè)上缺乏前進(jìn)的動(dòng)力了。“職業(yè)經(jīng)理人做到一定程度就會(huì)遇到瓶頸，想在事業(yè)上有新的突破很難。難道就這樣一輩子做下去？”張銀清常常自問，“人做一件事情太久都會(huì)疲的”。于是，他決定拿出一半年薪，開始扮演起了經(jīng)理人和投資者的雙重角色。

最困難的時(shí)候，張銀清的一位同事感嘆：“公司倒閉后去當(dāng)農(nóng)民。”樂觀的張銀清卻鼓勵(lì)自己：職業(yè)經(jīng)理人是有退路的，畢竟他不是一窮二白的大學(xué)生，即使沒有錢，但是還有豐富的營(yíng)銷“經(jīng)驗(yàn)”。

第二次創(chuàng)業(yè)柳暗花明

2014年1月23日，張銀清結(jié)束了職業(yè)經(jīng)理人的生涯。和3個(gè)合伙人一起，在光谷創(chuàng)辦了武漢聚合縱橫營(yíng)銷策劃有限公司。做了老板的張銀清感覺自己對(duì)企業(yè)的執(zhí)行力有了明顯提高，以前做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)需要三個(gè)月完成的事，現(xiàn)在一個(gè)月就能“拿下”，有很大的成就感和滿足感。然而煩惱多了，壓力也在增加，常常因思考企業(yè)的前景及運(yùn)作夜不能寐。

憑借專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，張銀清擁有了武漢100多所高校的學(xué)生團(tuán)隊(duì)及代理銷售渠道。在校外合作和直營(yíng)的O2O店達(dá)300多家，現(xiàn)已成為校園市場(chǎng)的王者和武漢最具殺傷力的渠道。

3個(gè)月后，公司開始盈利。隨后，公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，與武漢好幾家財(cái)務(wù)公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，但是好景不長(zhǎng)，由于一些經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致，股東內(nèi)部之間出現(xiàn)了分歧，3個(gè)合伙人選擇了撤股。股東的突然離開，給公司的經(jīng)營(yíng)帶來巨大困難。“最困難時(shí)公司就剩我和助理兩個(gè)人，為了節(jié)約資金，我們退了在外面租的房子，搬到公司打地鋪睡。”張銀清說。

2014年11月，張銀清啟動(dòng)O2O（線上線下）社區(qū)，讓實(shí)體店、網(wǎng)店、微店三店合一。實(shí)現(xiàn)校園與企業(yè)結(jié)合、線上商城與線下實(shí)體店結(jié)合（O2O），讓用戶資源共享。這樣的營(yíng)銷模式也為公司帶來可觀的收益，同年底，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)200萬元。

“創(chuàng)業(yè)的過程非常辛苦，不是像職業(yè)經(jīng)理人，早上9點(diǎn)上班，晚上6點(diǎn)下班，即便加班也有其他福利。創(chuàng)業(yè)者的工作幾乎是一周7天，每天10多個(gè)小時(shí)。” 張銀清說，自己創(chuàng)業(yè)后，心態(tài)上有了很大變化：職業(yè)經(jīng)理人是為別人做事，只要把老板交代的事做好就可以了。但畢竟還要聽命于老板，個(gè)人的舞臺(tái)太小。而作為創(chuàng)業(yè)者，有自己的公司，就有無限的發(fā)揮空間，想象力更有目的性地轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。

與“富豪”合作做大事業(yè)

“不是所有的人都適合去創(chuàng)業(yè)。”張銀清覺得，告別打工生涯，創(chuàng)建企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，是件很有誘惑力的事情。經(jīng)理人在做了老板以后，不再有繁瑣的程序和掣肘。

“實(shí)在混不下去了就回家跟著老子干”，這是他老爸經(jīng)常對(duì)他說的，所以他一直有個(gè)口號(hào)，就是“超越老爸”。為此，他先后與幾個(gè)千萬富豪達(dá)成戰(zhàn)略合作，資源上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，生意上互利雙贏。

“創(chuàng)業(yè)就要找富豪，不要蠻干，單干；創(chuàng)業(yè)時(shí)不要當(dāng)自己是老板，要邊創(chuàng)業(yè)邊打工，既是老板也是員工；還要向別的公司多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的企業(yè)文化，好的模式、制度和管理，不要盲目地閉門造車。”張銀清說。

他建議有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等。其次，還可通過參與社團(tuán)組織活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)見習(xí)、兼職打工、求職體驗(yàn)、市場(chǎng)和社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)來接觸社會(huì)，了解市場(chǎng)，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質(zhì)。

截至目前，張銀清公司旗下的微商e家實(shí)體店已經(jīng)達(dá)到24家，大部分開在大學(xué)周邊，正在裝修的店已達(dá)40多家。談及未來，他信心滿滿地說：“5年內(nèi)，公司計(jì)劃招聘3百名全職及代理，開三千家線上線下結(jié)合直營(yíng)店（O2O店），培訓(xùn)三萬位開網(wǎng)店、網(wǎng)上兼職者，服務(wù)3億購(gòu)物消費(fèi)群體；未來，我還要成為10家上市公司的股東。”

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