
近年來,家居行業的市場環境發生著很大的變化,定制化的家居產品受到青睞,在定制之風下,越來越多的企業轉型全屋定制。不過,對于現在的家居企業而言,在激烈的市場競爭中面臨著五大方面的競爭。
競爭對手
只有那些比競爭對手的戰略更具優勢的戰略才可能獲得成功。為此,家居企業必須在市場、價格、質量、產量、功能、服務、研發等方面建立自己的核心競爭優勢。在家居全屋定制領域,高手林立、英雄輩出,一二三線品牌群雄混戰,每個品牌的核心競爭力都千差萬別。
尚品宅配、維意強在互聯網思維和實踐強在工業4.0,索菲亞優勢在資本運作(不管是上市還是和法國司米合作,都屬于資本運營),歐派的優勢在規模(生產)在渠道(業內最強大的經銷商群體和最多的專賣店)在品牌溢價,卡諾亞信息化系統和環保方面先發制人,詩尼曼的發展速度叫人吃驚,百得勝因為德爾的并購走向了發展快車道,瑪格在實木定制方面獨樹一幟,皮阿諾在渠道拓展速度方面一日千里。
新進入者
家居企業必須對新的市場進入者保持足夠的警惕,他們的存在將使企業做出相應的反應,而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。在全屋定制家居領域,新進入者主要是指跨界入侵者,如大自然、德爾,做地板的通過收購并購等資本運作手段,侵入定制領域,再如箭牌、九牧,做衛浴的直接切入櫥柜衣柜行業,另外如海爾、美的、華帝、方太等家電巨頭的直接介入。
購買者
當用戶分布集中、規模較大或大批量購貨時,他們的議價能力將成為影響產業競爭強度的一個主要因素。對全屋定制品牌而言,就現在而言最大的紅利就是,購買者即消費者已經接受了定制的概念,人們已經實現了從認識到認知再到認購的環節,但是隨著消費者越來越理性、隨著互聯網帶來的信息越來越透明、隨著競爭加劇、隨著消費者環保和審美意識的不斷攀升,購買者的議價能力將越來越強。
替代產品
在很多產業,企業會與其他產業生產替代品的公司開展直接或間接的斗爭。替代品的存在為產品的價格設置了上限,當產品價格超過這一上限時,用戶將轉向其他替代產品。在全屋定制家居市場,其替代品往往來自成品家具企業,再許多細分領域,成品家具有其自身的比較優勢,能贏得消費者青睞。
供應商
供應商的議價力量會影響產業的競爭程度,尤其是當供應商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少,或者改用其他原材料的轉換成本比較高時更是如此。
對定制家居而言,其供應商涵蓋了設備、板材、五金、涂料、廣告、公關等等,比如詩尼曼強調的禾香板、瑪格強調的實木、百得勝強調的澳洲實木等,隨著消費者對環保要求越來越高、隨著世界各地對環保的要求越來越高,實木的價格必然會攀升,另外,隨著定制家居需求越來越大,五金供應商如百隆等也會根據供需原理提升自身價格。
《孫子兵法》說“知己知彼,百戰不殆”,處在全屋定制紅海拼殺的泛家居圈企業,在對照自身并審視五種競爭力后,當從“批判的武器”中,找到“武器的批判”。