房產中介行業仍需進一步規范。記者 戴偉攝

賣了一套房，又買了一套房，濟南市民唐柳這幾個月一直在和二手房中介打交道，買房找了4家中介，賣房接觸的中介更多。從一開始對中介毫不了解，到后來慢慢地能看出點兒門道，她才明白，原來中介賣房買房都有著深深的“套路”，這些套路防不勝防。

賣出半個月的房子 還在網上掛著呢

決定買房之前，唐柳在網上看了很久。網上的房源價格顯示，勝利大街的學區房均價也就每平米2萬元出頭，甚至還有1.8萬元左右的，這讓她很是心動。研究了一段時間之后，她選擇了幾處比較心儀的房子，并且聯系了對應的房屋中介，但令她沒想到的是，中介報出的房源、價格和她看到的完全不一樣。

“一般都先說我看上的房子剛剛已經賣了，然后再說給我找找。”唐柳說，這次中介找到的房子，均價都在每平米2.3萬元以上，這讓她一度有些懊惱：要是早兩天買就好了，就晚了這么幾天，便宜的好房子都賣出去了。不過，她也有點納悶：怎么就這么巧，自己看上的房子都在這幾天賣了呢？

為此，她專門問了一個曾經做過中介的朋友，“我朋友告訴我，我看到的網上的房子叫‘模特房’，就是中介發出來吸引客戶的，可以說是起到了‘魚餌’的作用。”只有客戶主動和中介聯系了，中介才有進一步推介房源并且成交的可能性。

買房的同時，唐柳還賣著一套房子，“我的房子裝修不錯，看上去賣相很好。”因此，她的房子在成交之后，也變成了“模特房”。她拿出手機，找出一個賣房的APP，雖然已經成交半個多月了，但她的房子還在五六家中介的網上掛著呢。

“網上看到的房源只是公開的一小部分，我們公司還有內網，那上面的房源才是真的呢。”房產中介人員小孫向記者展示了他們公司內網的頁面，上面清楚地顯示著房屋的報價、底價、中介跟房主聯系的過程，“網上信息最大的作用就是幫助你聯系上中介。”小孫笑著說，“不要太當真。”

每天發勵志“雞湯” 催促快點兒買房

既然網上的信息不靠譜，唐柳只能另想辦法。為了獲得更全的房源信息，她和買房目標周邊的4家中介都取得了聯系，加了微信，并跟著3家中介出去看了幾天房子。

“優柔寡斷是人生最大的負能量，從生命的角度看，人生路徑上任何一種選擇都是錯誤的……”看房后的一天早上，唐柳剛睜開眼睛刷手機，就收到了中介發來的這么一條“雞湯”，“自從看房之后，我每天都能收到有關買房的‘雞湯’。”

除了告訴唐柳要果斷，更多的“雞湯”則是在告訴她“房子要漲價”。“買房最大的敵人就是觀望，再觀望下去，三室的錢年底只夠買兩室，原來能付全款，現在只能付首付。”這樣的文字正好發在房子飛漲的這幾個月，讓唐柳覺得中介們說得很有道理。

那幾天，她跟老公正為買房愁得覺都睡不好，這樣的文字恰好擊中了她的痛點，讓她恨不得馬上簽合同定房。

買房的這股沖動在幾天之后慢慢變淡，唐柳恢復了一些理性，也能多少看出點兒問題。由于朋友圈里已經加了近十家中介，她發現了一個很有意思的事，這些“雞湯”其實有點像中介行業里流傳的段子，有些都是文字圖片制作好了的。有的時候，一天內甚至有多家中介都在轉同樣一條文字或圖片。“房子漲價真會這么快嗎？是不是一種催人買房的手段呢？”

劉先生從事了近十年的房產中介，微信是這兩年才開始使用的，但自從有了微信和朋友圈，他也經常發這樣的文字。“在我們的朋友圈里，永遠都是看好二手房市場，總不能跟客戶說房子要降價了，你現在千萬別買吧！”