挑海報、配文案、定營銷方案……年味漸濃，某三線城市的房產中介小黎卻沒有松一口氣的想法，反而正為一年中頗具期待和挑戰的日子忙碌著。

春節，同樣也是返鄉置業的熱門時段。不少有著回家鄉發展想法的年輕人，都會趁著這個時間敲定住房。諸多二、三、四線城市，已經拉開了樓市“春節檔”的序幕。

  資料圖：城市景色。 孫權 攝

從送年豬到報車費，返鄉置業活動多

“現在我們講究的已經不是‘過了臘八就是年’了，基本上元旦一過，朋友圈里同行們返鄉置業的廣告就出來了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客戶保持日常的溝通，就是完成春節返鄉置業的策劃和宣傳。

據58同城、安居客在2023年1月發布的《2023春節置業意向調查》，有32.5%的意向購房者有在春節期間購房的打算，48.3%的意向購房者計劃利用春節假期去看房。也就是說，有超過80%的意向購房者，有在春節假期期間去看房購房的打算。

在業內看來，2024年的情況應與去年類似。而這對小黎來說也是一個非常大的潛力購房群體。“外地同事還要考慮回家過年，而我正好就是本地人，已經打算把春節假期都留給客戶了。”小黎和她的同事們期待著，春節能為正在調整中的樓市加一把“火”。

但其實，對于這把“火”的準備在更早之前就開始了。小黎的聯系人里，已經有了許多位提前和她溝通過的意向購房者。她對中新財經記者表示，返鄉置業人群和當地購房者不一樣，畢竟不在本地沒法隨時看房，需要經歷長時間微信、電話的線上溝通。

小黎介紹，返鄉置業群體多是“80后”“90后”的個人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的學區問題也大多能解決。因此他們主要是為了改善型需求，大多青睞150㎡以上寬敞舒適的房型，單價在5000-10000元之間。

“如果碰上了確實想買房，但工作又比較忙碌的客戶，常常會一天里十幾個小時的時間都在陸陸續續交流回復。”小黎說，對意向已經相對明確的客戶，則要他們在返鄉之前準備好各種環節與手續，敲定好備選房源的看房時間。

小黎說，考慮到客戶返鄉團聚的其他安排，中介也會盡量不耽誤他們太多時間。一般的計劃和安排是能在2天之內完成對備選房源的看房和成交。

當然，除了手機里的意向客戶，拓展更多有可能性的返鄉置業群體也是小黎要考慮的事，推出各式各樣吸引眼球的營銷手段便是主要方式。“一般來說，比較普遍的優惠方式有送一年物業費、送契稅、送車位等。如果碰上過年期間，比較有特色的營銷有報銷返鄉車費等，今年還看到有同行推出‘購房送年豬’的活動。”

小黎還提到，“春節檔”還有一大特色是，平常里的宣傳推廣多集中在核心商圈等城市熱門地段，這段時間的地推廣告還需要鋪到機場、火車站、高速路口等返鄉人群集中的地方。

  資料圖：春運期間旅客搭乘動車出行。 徐章位 攝

多地政府帶頭，給出優惠“禮包”

“當前返鄉置業人群以‘80后’‘90后’為主，工作所在城市房價偏高、生活壓力較大是返鄉置業主要原因。”中指研究院市場研究總監陳文靜表示，總體來看，降價促銷、加大力度宣傳、線上線下結合等仍是主要營銷手段。

中指研究院數據顯示，2023年各城市之間的商品房成交情況日益分化。一線城市新建商品住宅成交面積同比增長約4%，二線、三四線代表城市累計成交面積卻同比分別下降4%、12%。

在房地產市場仍面臨較大調整壓力的當下，二、三、四線城市尤其渴望借著返鄉置業的機會，一定程度上提升市場活躍度。

不僅中介們摩拳擦掌，當前多個城市也推出了相關政策活動，發力春節營銷。

1月15日，湖北省住建廳、武漢市房管局舉辦了2024年全省春節返鄉置業“迎春安居嘉年華”啟動儀式。活動自1月15日延續至2月26日，共有1150個樓盤、240萬多套房屋供返鄉者選購，全省17個市州現場進行連線同步啟動。

湖北各地也借此機會出臺了一系列的返鄉置業優惠政策，比如宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。武漢、仙桃、嘉魚等地還發布住房供應鏈平臺，對接供需，在線提供一站式暖心服務、多重購房優惠。

更早些時候，1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導，重慶市房地產業協會主辦的2024年重慶返鄉置業展示服務活動啟動，提供可交易商品房面積212.88萬平方米，其中商品住房面積127.53萬平方米，交易商品住房11993套。

據當地媒體報道，線下展示活動兩天的時間里，累計接待300余組意向購房市民咨詢。亦有不少參展房企表示，返鄉置業線下展示活動增加了企業和項目的曝光量，電話和直播間咨詢人數較平時增加20%-30%左右。展示活動兩天中心城區成交較上月同期增長63.6%，帶動全市增長38.9%。