國慶假期期間，中國證券報記者調研發現，隨著樓市政策的持續優化，二線省會城市的樓盤人氣恢復明顯，部分樓盤甚至在凌晨仍燈火通明。與此同時，二手房掛牌數量大增，不過價格難有起色，以價換量趨勢未變。

外地看房人數猛增

“國慶節假日來訪的客戶很多，每天能有4、5套成交，相比之前去化確實快了一些。”臨近假期尾聲，記者來到位于南京市鼓樓區的長江悅府，一進門就看到有成交客戶領取認購獎品。置業顧問告訴記者，放開限購之后，來訪客戶明顯變多。“項目原本以地緣客為主，現在也吸引不少外地客戶關注。”

南京市其他區域同樣出現不少“熱盤”。國慶期間，記者看到棲霞區燕璟和頌項目的置業顧問不時在朋友圈發出“戰報”，項目認購情況較好。南京網上房地產數據顯示，該項目當周銷售居主城區第一位，認購加成交套數合計達到34套。

9月7日，包括玄武區、秦淮區、建鄴區和鼓樓區主城四區范圍內購買商品房將不再需要購房證明，這意味著南京全面解除限購。不少區域內樓盤反映，售樓處的外地車牌明顯變多，尤其部分高端項目，在外地購買力的“加持”下出現一輪新的購房高潮。

同樣的情況也出現在湖南長沙。國慶期間，記者走訪天心區、開福區以及雨花區多個樓盤發現，看房的客戶絡繹不絕，其中有不少是特意從湖南其他地區驅車趕來看房的。

華潤置地長沙潤府項目一位銷售人員告訴記者，僅9月29日、9月30日兩天，該項目的來訪量達到了287組，成交量達31套，銷售金額過億元。記者了解到，購房客戶中有不少是外地返鄉和湖南其他地市的。

“政策放開后激活了本省其他地市的消費群體。由于長沙的教育和醫療資源優于其他地市，所以吸引了不少其他地市的購房者，特別是有小孩要讀書的。另外，很多在北上廣深工作的湖南人，由于在工作地買房壓力較大，所以不少人趁著政策放開回長沙買房了。”長沙資深房產從業者李某（化名）告訴記者。

記者了解到，湖南建投向江徠項目在9月29日凌晨還有從外省回湖南的客戶在看房、買房，甚至有客戶在凌晨4點正式交款。不過，李某表示：“雖然看房的人多了，但是下手的并沒有那么多，大家都處于謹慎觀望的狀態。”

部分樓盤降價力度大

樓市火爆的場景同樣出現在福州市、鄭州市。上述地區不少樓盤還推出了優惠降價活動。

“10天賣了200多套。”一位熟悉福州閩侯樓盤中鐵江灣悅城的房產中介黃經理告訴記者，“這一樓盤近期成交量領跑福州其他樓盤，因為它降價超50%，原本一平方米要一萬五六千元，現在只要七千多元。”

黃經理介紹，今年國慶節開發商優惠力度超過歷年，很多樓盤每平方米能便宜2千元-3千元。對于穩健的開發商來說，主要是想靠國慶期間把成交量提起來，特別是放開限購后，成交量相比之前會增長2-3成。

福州房地產信息網數據統計顯示，2023年9月29日-10月5日，福州五城區（鼓樓區、臺江區、倉山區、晉安區、馬尾區）商品房簽約數量達177套，轄區（閩侯、連江、羅源、閩清、永泰、福清、長樂）住宅簽約數量達289套。

記者了解到，雙節假期，福州多個樓盤推出優惠活動，比如位于福州晉安區的樓盤龍湖觀宸推出清盤特惠，面積142.24平方米的房子原價520萬元，特惠價465萬元，再送車位；同樣位于晉安區的樓盤保利云上多套房源降價，降幅達43萬-62萬元。

鄭州的中原華僑城售樓處門前則擺著印有“現房真補貼、雙節安家六重禮！”字樣的巨幅節日活動海報，購房最高補貼10萬元、提供返鄉置業專屬補貼、地鐵補貼等“購房禮”將會從實際房款中扣除，成交還額外送云南雙飛6日游和價值12997元婚慶大禮包。

中原華僑城售樓經理邱先生介紹，補貼降價后，中原華僑城不同戶型和樓層的價位在7800元-8300元/平方米，促銷力度為年內最大。“買咱們的房子還可以額外加3萬元買到原價10萬元的停車位，直接省7萬元。”

位于鄭州市高新區西三環地段的東原閱城接近金水區市中心，距離中原萬達廣場1公里，周邊生活基礎設施完善。東原閱城售樓處打起“年度盛惠空前讓利”“十五套限時秒殺特價房”的宣傳語，均價在每平方米12000元左右。和中原華僑城不同的是，購買118平方米房屋直接送價值7萬元的負二層車位。

二手房市場以價換量

相較新房市場，二手房市場則總體趨于平穩，且價格仍處在下降區間。

“來看房的不少，但是掛牌的房子也多，不少購房者還是比較謹慎，不到合適的價格不愿意出手。”南京諾家一位從業多年的中介告訴記者，南京地區不管是單價較高的河西，還是其他區域，不少樓盤近期總有打破“下限”的單價出現，“以燕子磯仁恒公園世紀剛成交的一套二手房為例，房子是區域內的標桿，開盤時價格在每平方米3萬9千元左右，最新的價格也就在4萬元出頭，購房者算上資金成本可以算是保本微虧”。

李某介紹，目前，長沙二手房價格在下探。“以湘江一號為例，一個月前它的掛網均價是16500元/平方米左右，現在的價格降到了15940元/平方米左右，賣不動只能以價換量。其中，降幅最厲害的是八方小區，目前八方小區的二手房均價是2.9萬元-3萬元/平方米，較2021年的4萬元跌了1萬元。”

福州不少二手房也在降價。福州房產中介劉經理告訴記者：“自放開限購限售后，許多投資性房產都在降價銷售，給出的價格也非常優惠，吸引了許多剛需住房用戶，房屋掛牌量和成交量明顯放大。”

二手房價格難有起色背后是“賣舊換新”動力下的掛牌量激增。李某介紹：“政策放開次日，單貝殼這一個平臺的二手房掛牌量就達到近9000套。”

數據顯示，認房不認貸政策推出后，南京二手房掛牌量大漲，已連續多周站在18萬套之上。目前，長沙二手房掛牌量也超過了10萬套。