“銀十”成色不足，房地產市場再陷低迷。

??根據克而瑞研究中心此前發布的報告顯示，2022年10月單月業績環比增長和環比降低的百強房企分別占到近半數。但從同比情況看，目前規模房企整體仍深陷負增長困局，10月份有逾6成百強房企單月業績出現同比降低。

??房企整體業績表現不佳，進一步影響了銷售目標完成情況。根據中房網監測，1-10月份16家房企銷售目標完成率均值僅63.73%，與2021年同期接近八成的銷售目標完成率均值相比，差距越來越大。

??在這些披露年度銷售目標的房企中，超過七成的企業目標完成率不足70%，更有超過半數的企業，目標完成率還不及六成。整體來看，今年前十月典型房企銷售目標完成情況仍然保持在最近五年同期的最低水平。

??銷售目標完成率整體超過六成

??根據中房網統計，本期納入已公布2022年銷售目標的典型房企數量為16家，結合企業公告以及克而瑞研究中心監測的銷售數據測算，1-10月份16家房企銷售目標完成率均值為63.73%。整體看，銷售目標完成率超過均值水平的房企僅7家，完成率不足60%的占比超過一半。

??具體來看，截至10月末，瑞安房地產和信達地產兩家房地產企業已經提前完成了全年銷售任務，目標完成率分別為102.44%和100.09%。

??上述兩家房企外，目標完成率在70%~80%之間的企業有2家，分別是濱江集團和越秀地產。

??綠城中國、招商蛇口和首開股份3家房企的目標完成率在60%~70%之間；目標完成率在50%~60%之間的企業有6家，分別是：保利置業、時代中國、遠洋集團、龍湖集團、大悅城和中國金茂；

??美的置業和銀城國際的目標完成率分別為48.39%和42.41%；建業地產的銷售目標完成率仍不足四成。

??另外，從“千億目標”的房企表現來看，根據中房網不完全統計，目前已經公布2022年度銷售目標在千億元以上水平的9家房企，其1-10月銷售目標完成率均值為63.30%，略低于本次納入統計范圍的16家企業平均水平。其余7家銷售目標不足“千億”的房企，其銷售目標整體完成率均值為64.29%，高于本次監測的16家房企平均水平。

??多數房企完成全年任務仍面臨較大壓力

??另一方面，為了沖刺銷售目標，房地產企業在傳統營銷旺季，也是使出了渾身解數。

??自從進入9月份以來，一些房企便開展多盤聯動，花式促銷。通過成交送手機、送物業費、送車位、無憂退房等方式引流拓客，這種購房優惠力度一直持續到“雙十一”期間。

??盡管發力促銷，“銀十”的房地產市場仍顯成色不足。據克而瑞研究中心監測，10月份TOP100房企實現銷售操盤金額5560.7億元，環比降低2.6%，降幅高于往年平均水平。同比方面，降幅也較9月份擴大了3個百分點至28.4%。

??即便是龍頭房企萬科，也不能幸免。根據萬科披露的銷售簡報，10月份萬科實現合同銷售金額321億元，合同銷售面積198.8萬平方米。根據去年同期業績測算，分別下滑23.48%和22.98%。

??于是，萬科方面也對今年最后兩個月的銷售沖刺做了部署。市場消息顯示，萬科在10月最后一天召開內部會議，強調要加大各類銷售渠道的合作力度。而從營銷模式來看，萬科歷來重視自營渠道。在市場持續低迷的狀態下，也不得不發力渠道、廣撒網，以銷售結果為導向。

??結合當下的市場環境 ，一些房地產企業已經不再追求規模和排名的增長。中國房地產業協會副會長、綠城中國董事會主席張亞東在“第13屆中國房地產科學發展論壇”上表示，“全品質、高質量”是綠城在管理上追求的目標，也是綠城今年乃至未來的打法。

??但張亞東仍對綠城完成年度銷售目標充滿信心。在張亞東看來，前10個月綠城中國各項數據整體上優于行業均值，綠城會通過創新靈活的策略和有效的管理和舉措，完成較高的銷售去化。

??但從整體的行業狀況來看，下行壓力持續，市場信心及購買力缺失，觀望情緒愈加濃厚。疊加多地疫情影響，可能絕大多數的房地產企業完成全年的銷售任務仍會面臨較大壓力。

??對此，克而瑞研究中心預計，年末地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續推進，但全國性強力政策較難出臺。企業應調低政策預期，做好苦熬市場寒冬的準備。