荊楚網(wǎng)消息（記者許文秀、通訊員劉明楊）俗話說“窮人的孩子早當家”，這句話在武昌理工學院2008屆校友馬揆身上得到充分體現(xiàn)。家境貧困的他憑借自己的勤奮與努力，經(jīng)過短短幾年時間打拼，現(xiàn)在年薪已達到40萬元，被稱武昌理工學院校園“勵志哥”。6月15日，他在接受記者采訪時，講述了他畢業(yè)后的故事。

　　為湊學費選擇銷售專業(yè)

　　馬揆出生于1986年，湖北荊門人。2004年9月進入到武昌理工學院就讀于市場營銷專業(yè)。由于家境不好，馬揆在填報高考志愿的時候，就毅然的選擇了市場營銷專業(yè)，他覺得任何時代任何行業(yè)，唯有銷售是根本，也能改變自己的命運。

　　進入大學后，家里為了他的大學學費借了很多外債，務(wù)農(nóng)的父母無力償還，加上母親得了類風濕疾病，每年的醫(yī)藥費也是一筆大的花銷。為了減輕家里的負擔，他2008年畢業(yè)后，貧困的家境逼得他來不及挑選。他的第一份工作便進入了武漢某建材公司當一名業(yè)務(wù)員，從事銷售工作。他現(xiàn)在仍很清楚記得，當時想到家里窮，只想找到一份包住、工資有一千元的工作就滿足了。他表示：“為了生存，那時沒資本也沒條件去挑選工作?！?/span>

　　即便是自己不挑選找到的工作，剛開始的生活他也是過得異常艱難。據(jù)他回憶，剛參加工作的時候，工資只有1100元。當時身無分文，去公司報到的錢還是靠借來的，因為工資要到第二月才會發(fā)。但第一個月的生活，為了省錢，那個時候他一日三餐幾乎全是吃面。等到第二月發(fā)了工資，他便還了上個月借的500元錢，剩下的600元留下當生活費，還是得省吃儉用。

　　堅定目標 勤學奮進

　　工作上也不是那么順利，因為是新人，很難有業(yè)績。他談到，雖然當時有資歷的老員工給過他建議和方法，但是干銷售這一行，面對一萬個人有一萬個面孔，別人的建議不一定適合你，他經(jīng)過一段時間歷練后，深深覺得銷售模式是無法模仿的，凡事都得靠自己去摸索，探尋出適合自己的方法。入職半年后，他摸索出適合自己的辦法，終于做成功了第一筆訂單。后來他被公司調(diào)到蘇州后，他的業(yè)務(wù)才慢慢有了起色。經(jīng)過自己不懈的努力，他的工作能力也慢慢地得到提高，客戶資源也在不斷積累，到2011年的時候，他的年銷售產(chǎn)值便已達到了600萬元，他也從業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，年薪達到20萬。這時他開始帶領(lǐng)和管理自己的團隊，他感慨：“其實，銷售沒有方法，唯有用心和勤奮。”對于團隊管理方面，他表示，只要把隊員當作自己的弟弟妹妹，給予他們正確的方向，他們都能比我做的更好。

　　雖然當時的年薪已達到20萬，但卻遠遠不夠償還家里的債務(wù)和母親治病的開支，再加上自己當年也要結(jié)婚了，急需用錢。這些壓力和自己內(nèi)心追求過上更好生活動力的驅(qū)使，2013年11月他毅然辭職放棄高達20萬的年薪工作，進入了南京某建材公司，仍從事建材行業(yè)的銷售工作。到2014年，他再度成功挑戰(zhàn)了自己，年銷售產(chǎn)值達到了1200萬。憑借出色的業(yè)績，他被提拔為公司的區(qū)域經(jīng)理，目前年薪達到了40萬。

　　堅持就有收貨 注重提升綜合素質(zhì)

　　對于銷售，馬揆還分享了一些自己的心得：“做銷售是分階段的，最開始是銷售自己本身，即客戶能夠接受你。其次是個人魅力擴散，即回頭客，當然也包括服務(wù)。最終是魅力擴散，即客戶介紹客戶。做銷售，初期肯定是很難的，但萬事開頭難，只要堅持下去，就會有收獲”。

　　談起母校對自己的影響，他深有感觸地說道，在武昌理工學院期間的學習經(jīng)歷讓自己終身受益，課堂上的學習讓自己的市場營銷專業(yè)知識很扎實，課堂外的鍛煉讓自己的綜合素質(zhì)全面提升，學?！白非笞吭剑呦虺晒Α钡男Ｓ栆龑е约翰粩嘞蚯斑M。