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“勵志哥”從1000元到年收入40萬元
2018-01-21 19:48:47   來源:荊楚網(wǎng)

荊楚網(wǎng)消息(記者許文秀、通訊員劉明楊)俗話說“窮人的孩子早當家”,這句話在武昌理工學院2008屆校友馬揆身上得到充分體現(xiàn)。家境貧困的他憑借自己的勤奮與努力,經(jīng)過短短幾年時間打拼,現(xiàn)在年薪已達到40萬元,被稱武昌理工學院校園“勵志哥”。6月15日,他在接受記者采訪時,講述了他畢業(yè)后的故事。

  為湊學費選擇銷售專業(yè)

  馬揆出生于1986年,湖北荊門人。2004年9月進入到武昌理工學院就讀于市場營銷專業(yè)。由于家境不好,馬揆在填報高考志愿的時候,就毅然的選擇了市場營銷專業(yè),他覺得任何時代任何行業(yè),唯有銷售是根本,也能改變自己的命運。

  進入大學后,家里為了他的大學學費借了很多外債,務(wù)農(nóng)的父母無力償還,加上母親得了類風濕疾病,每年的醫(yī)藥費也是一筆大的花銷。為了減輕家里的負擔,他2008年畢業(yè)后,貧困的家境逼得他來不及挑選。他的第一份工作便進入了武漢某建材公司當一名業(yè)務(wù)員,從事銷售工作。他現(xiàn)在仍很清楚記得,當時想到家里窮,只想找到一份包住、工資有一千元的工作就滿足了。他表示:“為了生存,那時沒資本也沒條件去挑選工作?!?/span>

  即便是自己不挑選找到的工作,剛開始的生活他也是過得異常艱難。據(jù)他回憶,剛參加工作的時候,工資只有1100元。當時身無分文,去公司報到的錢還是靠借來的,因為工資要到第二月才會發(fā)。但第一個月的生活,為了省錢,那個時候他一日三餐幾乎全是吃面。等到第二月發(fā)了工資,他便還了上個月借的500元錢,剩下的600元留下當生活費,還是得省吃儉用。

  堅定目標 勤學奮進

  工作上也不是那么順利,因為是新人,很難有業(yè)績。他談到,雖然當時有資歷的老員工給過他建議和方法,但是干銷售這一行,面對一萬個人有一萬個面孔,別人的建議不一定適合你,他經(jīng)過一段時間歷練后,深深覺得銷售模式是無法模仿的,凡事都得靠自己去摸索,探尋出適合自己的方法。入職半年后,他摸索出適合自己的辦法,終于做成功了第一筆訂單。后來他被公司調(diào)到蘇州后,他的業(yè)務(wù)才慢慢有了起色。經(jīng)過自己不懈的努力,他的工作能力也慢慢地得到提高,客戶資源也在不斷積累,到2011年的時候,他的年銷售產(chǎn)值便已達到了600萬元,他也從業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,年薪達到20萬。這時他開始帶領(lǐng)和管理自己的團隊,他感慨:“其實,銷售沒有方法,唯有用心和勤奮。”對于團隊管理方面,他表示,只要把隊員當作自己的弟弟妹妹,給予他們正確的方向,他們都能比我做的更好。

  雖然當時的年薪已達到20萬,但卻遠遠不夠償還家里的債務(wù)和母親治病的開支,再加上自己當年也要結(jié)婚了,急需用錢。這些壓力和自己內(nèi)心追求過上更好生活動力的驅(qū)使,2013年11月他毅然辭職放棄高達20萬的年薪工作,進入了南京某建材公司,仍從事建材行業(yè)的銷售工作。到2014年,他再度成功挑戰(zhàn)了自己,年銷售產(chǎn)值達到了1200萬。憑借出色的業(yè)績,他被提拔為公司的區(qū)域經(jīng)理,目前年薪達到了40萬。

  堅持就有收貨 注重提升綜合素質(zhì)

  對于銷售,馬揆還分享了一些自己的心得:“做銷售是分階段的,最開始是銷售自己本身,即客戶能夠接受你。其次是個人魅力擴散,即回頭客,當然也包括服務(wù)。最終是魅力擴散,即客戶介紹客戶。做銷售,初期肯定是很難的,但萬事開頭難,只要堅持下去,就會有收獲”。

  談起母校對自己的影響,他深有感觸地說道,在武昌理工學院期間的學習經(jīng)歷讓自己終身受益,課堂上的學習讓自己的市場營銷專業(yè)知識很扎實,課堂外的鍛煉讓自己的綜合素質(zhì)全面提升,學?!白非笞吭剑呦虺晒Α钡男S栆龑е约翰粩嘞蚯斑M。

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