荊楚網訊 通訊員 盧加聰　　

  凌晨四點，天還沒亮，頂著料峭冷風，熱扎克已從湖北工業大學出發，動身前往白沙洲水果批發市場進貨。進完新鮮的水果，熱扎克租車子拖回來，一個個擺好時，同學們才剛起床。

熱扎克

　　熱扎克是新疆維吾爾族人，今年23歲，2013年考入湖北工業大學經管學院金融專業。大學期間，他開過網店，送過快遞，干過建筑工地小工，沒要父母一分錢，從打工到自主創業，自己掙回了全部學費和生活費，目前在學校南門開的水果店生意興隆。

　　18歲生日時，熱扎克父親拿出1000元遞給他，并說，他已經是個大男人了，以后該自己掙錢養活自己了。熱扎克撕下一頁作業紙，鄭重地寫下了人生的第一張欠條，心里立志上大學后一定要自己賺學費，不讓父母為自己操心。

　　大一，熱扎克便開始尋找商機。為了不耽誤學業，他選擇了在淘寶上開網店賣新疆原產干果。但剛開始嘗試創業的他，并不了解網店運作。在把自己暑假打工掙的一千多元虧掉后，熱扎克的第一次創業以失敗告終。錢虧掉了，不僅學費沒了著落，連吃飯都成了問題，他不得不省吃儉用，又向同學們東拼西湊積累資金準備東山再起。“看到他那么努力，我們借錢給他一點不擔心他還不上，反而有一種存錢的感覺。”他的室友如是說。

　　大二開學不久，熱扎克用自己暑假打工賺來的學費和女朋友的生活費一共將近一萬元錢，從新疆進了紅棗和葡萄干。但由于沒經驗，沒考慮儲存問題，水果運到武漢后，不到一個月，就開始發霉。熱扎克又沒有太好的銷售途徑，只賣了一千多元，剩下的就都壞了。兩個人的吃飯再次成了問題，輔導員劉雪姣了解情況后，把自己的存折交給他，讓他先用著，等賺了錢再還，“劉老師的存款存的定期，讓我取出5000后，立馬變成了活期，著實讓輔導員虧了不少啊。”

　　這一次，熱扎克受瘋搶黃金的大媽們啟示，改變了銷售策略。他與女朋友進了一批干貨，讓宿管大媽們幫忙銷售。干果口感好，價格不貴，宿管大媽們不僅自己買，還帶動了整棟樓的學生慕名而來，很快大家都知道有個賣新疆干果的維族學生。熱扎克的名聲越傳越大，人脈圈也因此越來越寬，總算是走出了創業的第一步。

　　2015年暑假，熱扎克回老家幫父親蓋房子。父親按勞動量發工資，讓他大約賺了一萬八，期間不幸出了一場車禍，除去住院所用，回校時還剩余一萬多。熱扎克用存的錢在湖工南門擺了一個水果攤，讓女朋友經營，自己則接下了送快遞、外賣等一些兼職。

　　當時，湖工南門口零散共有四五家水果店，競爭激烈。但熱扎克進的水果直接來自新疆，新鮮又有特色，仍然把水果攤經營得紅紅火火。他在送快遞與外賣期間，結識了不少朋友，有個朋友向他提供了一個免費獨立冷藏室，有的朋友還幫他拓寬了銷售途徑，像一些臺灣鳳梨、海南菠蘿、泰國榴蓮等一些本地不常見的水果，大多由他創業期間積累的人脈，直接從原產地發貨過來的。

　　熱扎克做生意厚道，水果攤積累了很多常客，“顧客的信任一直激烈我好好經營”，他說，有個特別溫厚的老爺子，特別喜歡他進的新疆原產哈密瓜，每天準時光顧他的水果攤；還有一個住附近的大媽，每次來買榴蓮一買就兩個，熱扎克熱心提醒她榴蓮不能吃太多，可大媽說怕下次來賣完了。

　　現在，熱扎克的水果攤僅每天老顧客都能有一大筆收益，完全實現了當初向父親許下的自己掙回大學費用和生活費的諾言。難得的是，“這個孩子還為其他新疆同學提借兼職崗位，自立自強，腳踏實地，勵志上進，學業創業兩不誤”，經管學院黨委副書記張志國告訴記者。今年，熱扎克的女朋友已經順利考上新疆大學研究生，熱扎克正在準備在新疆建廠，提供穩定的水果來源，在內地設公司，讓更多的內地人嘗到新疆水果。