傳統經紀公司模式是否太重?

　　相信大家已經很了解，傳統的明星經紀公司模式，一般是做藝人的模式，和藝人簽約都是5至8年的長期“死約”，像日韓一些國家的經紀公司更是有動輒長達十年甚至更久的“終身契”。經紀公司要負責藝人所有的吃喝拉撒，對藝人的傭金抽成是60%甚至更高。這是目前東方國家傳統的文化所特有的。

　　“傳統的藝人經紀核心在于包裝藝人，提高藝人的商業價值，而藝人的片酬在影視劇制作環節中則作為成本的一部分，影視劇業務的商業邏輯在于壓低成本從而提高利潤。因此很多影視公司做的就是左手賣給右手的生意，這原本就是自相矛盾的。而且隨著藝人的名氣越來越大，公司所提供的越不能達到藝人應得的，這種東方家長式的壓榨模式，現在越來越行不通了”。宋泯鋰說到。作為重慶德本財末文化傳播有限公司的董事長，也是重慶知名導演兼制片人。宋泯鋰透露，公司今年將成立自己的經紀團隊，啟動一系列打造藝人的計劃，所以我們也在不斷探索適合國內目前大環境下的經紀團隊運作新模式。

　　好萊塢CAA經紀公司的模式可否復制?

　　以電影為例，好萊塢2/3左右的一線明星都簽在CAA旗下，全明星陣容多達幾百位，如果再加上音樂人、作家等，CAA簽約藝人總數過千。像湯姆·漢克斯、湯姆·克魯斯、朱麗婭·羅伯茨、妮可·基德曼等巨星均出自CAA旗下。與國內傳統重模式經紀公司相反，CAA是輕平臺模式，公司只拿10%的傭金，一般和藝人簽兩年，合同條款也很寬松。每個與CAA簽約的藝人都會有一個團隊為其服務，每個經紀人都及時與他們的同事溝通交換信息。CAA模式的關鍵不是藝人經紀，而是“項目打包模式”，宋泯鋰解釋到。某家公司如果想投資一部電影，從策劃到劇本再到后期制作，CAA都能提供全套班底。它把編劇、導演、演員、制片人等全部打包起來，以捆綁的方式和投資制作公司談判以增強議價能力。并且它向眾多的投資人和制作方提供咨詢及項目整合服務，給予包括商業策略上的指引、影視項目資源的選擇與包裝、公司合并與收購的運作、以及與海外資源搭接等服務。經紀人從明星的保姆一下子變成了明星的玩家，而明星也不再受限于經紀公司，有更多自由的空間和選擇合作的權利。

　　談到能否將成熟的CAA的模式復制到中國市場，宋泯鋰卻有不同的想法，CAA的模式意味著生態，那些人和項目所組成的生態。生態并非不可能復制，但需要經過漫長的時間。這個生態形成的條件是：電影融資、制作的流程與環節需要極其細致與明確，每個崗位有清晰的分工，每個環節都要有源源不斷的專業人才輸入。而在國內，影視行業中有經驗能干活的人才太少了，在行業出現大量專業人才之前，即使整個機制搭建得再好也轉不動。CAA的模式是我們可以借鑒的，不過要根據當前國內的具體情況進行變通調整，適合的才是最好的。目前做一個互聯網思維的平臺型輕公司，也是我們正在探索的思路。

　　消費升級，爛片會越來越沒有市場

　　在整體消費升級的大環境下，年輕一代觀眾審美逐步提升。從這方面影視行業的表現也是最直觀的。站在資深制片人的角度上，宋泯鋰也有很深的感觸，他進一步表示，隨著渠道下沉，觀眾見識的爛片多了，對于明星也不再如以往一般迷信，屢屢票房撲街的爛片就是證明。最近一部沒有高片酬演員加入的電視劇《人民的名義》的火爆收視率也從側面證明了這一點。所以我們一定會參考CAA的模式，簽下最優秀的導演和編劇，為我們的藝人量身打造作品，內容為王，有了好編劇和導演就有好項目，有了好項目，就有了一切，這是一個聚合效應。頭部藝人的資源一直非常稀缺，無論是視頻網站還是影視公司都開始處于劣勢，天價片酬還是其次，重要的是這類藝人檔期、周期不可控。所以我們簽約的目標藝人暫時不會考慮一線藝人，我們會把重點資源放在打造新人或是從音樂圈跨界到影視圈的藝人身上，配合我們優質的資源，這些藝人也能進行華麗的轉身。團隊的使命是打造更多經典作品，為影視劇行業輸送高顏值、高素質的演員。

　　明星自己開工作室，并不適合每個藝人

　　明星工作室其實更像一個小型公司，他們的業務涵蓋管理藝人本身的經紀事務、投拍影視劇、制作音樂、包攬電影后期制作、個人品牌管理，甚至有的工作室會簽約新人。宋泯鋰稱，明星開個人工作室早已成為演藝圈趨勢。長久以來，演員都覺得自己是被動的，成立個人工作室無非是想要獲得更多的自主權和選擇權。如果發展到一定階段，手里掌握了強大的資源和渠道，這種方式也未嘗不可。但圈里目前確實存在一些盲目跟風催生出來的工作室，還沒達到這個階段就急著出來單干，難免會碰壁。演而優則商，開了工作室，很大程度上要學會轉變自己的定位，你不再僅僅是一個明星，更是一個商人。如果這個藝人現在知名度還不夠，資源也沒整合到位，我不建議那么做。從另一個角度看，這些明星工作室的項目也未見多少創新與多元，反而一個個圍繞資本金錢的方向，不少明星工作室參與投資制作的影視劇，隨著資本的涌入，都存在著極大相似性，且這種趨勢越來越明顯。明星影視投資同質化，對行業來說并非好事。演員的主業是演戲，老輩藝人成為大腕靠的是實打實的熒幕演出與票房人氣，一切都不能玩虛的。而我們作為公司方，也不能一味向資本看齊，也要務實地做好作品。

　　宋泯鋰最后說：“未來我們的目標是打造一個像CAA一樣長盛不衰的文化經紀品牌。我們想打造的不僅僅是一個藝人，而是探索如何去形成一種良性循環的模式，做成一個藝人和項目一起成長與發展的平臺，如果這個平臺足夠大，就能形成一個生態閉環，專業分工也會越來越垂直化與細化。”