
同比去年3月,國(guó)產(chǎn)補(bǔ)水品牌水密碼今年總體的銷量呈大幅度增長(zhǎng),銷售額僅次雙十一大促,甚至創(chuàng)下了歷史新高。為什么水密碼會(huì)出現(xiàn)如此驚人的銷量突破?究其原因,最近與國(guó)際化迪士尼IP《美女與野獸》的跨界合作“搞事情”,顯然為帶動(dòng)整個(gè)品牌銷售的跨幅度增長(zhǎng)功不可沒(méi)。
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示,自2017年3月品牌宣布與《美女與野獸》跨界合作后,水密碼單日銷量即破百萬(wàn),限量款小藍(lán)盒·水CC未上市,便引起眾多消費(fèi)者的關(guān)注,水密碼作為氣墊界的一股新興力量,究竟是如何牽手迪士尼大IP,在異彩紛呈的氣墊界里開(kāi)辟出屬于自己的地位?答案就在“明星”、“品牌”、“直播”等一系列動(dòng)作中。
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爆棚人氣當(dāng)紅不讓,驚人銷量榮獲明星氣墊頭銜
自從《美女與野獸》限量款小藍(lán)盒·水CC上市以來(lái),人氣一路狂飆,截止至發(fā)稿日期,微博#小藍(lán)盒水CC#熱門話題閱讀量已過(guò)億,成了網(wǎng)絡(luò)熱詞爆屏,至今仍保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
在話題發(fā)起之初,就有超人氣漫畫家,時(shí)尚彩妝達(dá)人吳瓊瓊以一張丙烯手繪《美女和野獸》的漫畫為限量版小藍(lán)盒·水CC造勢(shì),引發(fā)眾人大開(kāi)腦洞,鼓勵(lì)粉絲為小藍(lán)盒·水CC設(shè)計(jì)心目中的形象,為最終的產(chǎn)品揭曉預(yù)熱。

而在小藍(lán)盒·水CC上市之時(shí),魏晨以首席顏值官的身份進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)“安利”,利用明星藝人的影響力以及與水CC結(jié)合的強(qiáng)大IP,將粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為粉絲實(shí)際購(gòu)買力。更有亞洲超人氣造型師小P老師接受水密碼的挑戰(zhàn)賽,在短短一小時(shí)的直播,僅用14分鐘的時(shí)間就完成10個(gè)素人大改造,吸引近三百萬(wàn)網(wǎng)友的熱切關(guān)注。

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在火爆直播的帶動(dòng)下,唯品會(huì)水密碼專場(chǎng)的小藍(lán)盒·水CC在當(dāng)晚被橫掃一空,聯(lián)動(dòng)水密碼全品牌,創(chuàng)下短短4小時(shí)內(nèi),破百萬(wàn)的亮眼成績(jī),突破2016年唯品會(huì)“618”、“419”等全民關(guān)注且斥資重金的大型活動(dòng)的銷售成績(jī),比肩全年銷售第一。如此亮眼的銷售成績(jī),力壓同行,榮獲明星氣墊的頭銜。
跨界中的跨界,谷阿莫&影視安利君的神剪輯
《美女與野獸》限量款小藍(lán)盒·水CC之所以如此火爆,不僅源于小藍(lán)盒自身強(qiáng)大的美顏?zhàn)o(hù)膚功效,還有與迪士尼經(jīng)典IP《美女與野獸》的成功跨界,打造出了超級(jí)影響力。好產(chǎn)品加上經(jīng)典IP的實(shí)力助陣,銷量也當(dāng)然呈現(xiàn)出現(xiàn)象級(jí)別。
與此同時(shí),借助迪士尼跨界大IP《美女與野獸》的勢(shì)能,結(jié)合百萬(wàn)級(jí)視頻大師谷阿莫與影視安利君的獨(dú)特內(nèi)容屬性,以搞笑有趣剪輯方式,在電影畫面的基礎(chǔ)上重構(gòu)劇情。巧妙的將小藍(lán)盒·水CC美顏、補(bǔ)水、亮膚、遮瑕于一身的功效融入到原創(chuàng)內(nèi)容中,繼續(xù)引爆過(guò)百萬(wàn)網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品熱議關(guān)注。
兩大網(wǎng)紅的原創(chuàng)視頻內(nèi)容,將迪士尼經(jīng)典IP《美女與野獸》與水密碼的跨界進(jìn)一步升級(jí),為品牌再次帶來(lái)了震撼的關(guān)注。帶動(dòng)跨界產(chǎn)品小藍(lán)盒·水CC與電影《美女與野獸》的二次聯(lián)系,呈現(xiàn)出跨界中的跨界這一傳播形態(tài),使得跨界這一行為并非只是單純的品牌與IP的融合,而這環(huán)環(huán)相扣的跨界為消費(fèi)者傳遞出有趣有益的內(nèi)容,產(chǎn)品高銷量自然不在話下。

由跨界延伸出的跨界,再回歸到產(chǎn)品宣傳最終的目的——銷量的轉(zhuǎn)化與營(yíng)銷的深化,水密碼充分利用了“明星”+“品牌”+“直播”的多維立體營(yíng)銷渠道,呈現(xiàn)出“跨界+跨界=無(wú)界”的營(yíng)銷方式,無(wú)不體現(xiàn)著水密碼強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃實(shí)力,以及這股實(shí)力最終轉(zhuǎn)化而呈現(xiàn)出的傲嬌的銷售業(yè)績(jī)。
但是,這次的合作不僅是首次跨越性的嘗試,還僅僅只是個(gè)開(kāi)始!《美女與野獸》限量款小藍(lán)盒·水CC聯(lián)動(dòng)全線品牌不僅刷新過(guò)往同類型專場(chǎng)的銷售記錄,這種里程碑似的合作模式,將會(huì)繼續(xù)打破行業(yè)壁壘,越走越遠(yuǎn)。相信水密碼的銷售觸角也將會(huì)延伸至其他領(lǐng)域,創(chuàng)造出更加令人驚艷的成績(jī),讓我們翹首以待!