華為P9

“MX6 的售價為1999 元。”

7 月19 號，恍惚間看到MX6 這個價格時，我有些驚詫。網友們對這個價格多少也有些出乎意料。畢竟之前MX4 和MX5 的起售價都是1799 元，200 元的漲價，就比例來說已然不低，超過了10%。

所以從這一點出發，愛范兒（微信號：ifanr）在魅族MX6 的上手文章的結尾如此總結：

國產手機在偷偷漲價。

偷偷漲價可不止魅族

漲價的手機自然不止魅族。聲量大、或者銷量大的國產手機品牌在今年都有這樣的趨勢。

相比國外以歐元為計量單位的定價599歐元（約合人民幣4415元），華為P9國內2988元起的定價，讓不少人高呼“華為良心”。而實際上，或許很多人沒有注意到，華為P8去年在國內的定價為2888 元起。

P 系列的價格上漲還算溫和，上周，華為與中國電信合作推出了“麥芒”系列第五代產品“麥芒5”，2399 的價格比起“麥芒4”的2099 元，上漲了300 元。幅度不可謂不明顯。

OPPOR9

一直悶聲發財的OPPO，今年的主打機型R9 2799元的起售價比起去年R7 的2499元高出了300 元。所以，前段時間，OPPO對R9 系列的調價，與其說是降價，不如說是回歸。

除了這些價格本就處于較高水平的國產品牌，哪怕就是一直以“性價比”標簽示人的小米，今年也有漲價的苗頭。

雖然小米手機5仍舊與小米手機4一樣為1999 元起，但要注意的是，1999元的標準版小米手機5除了存儲空間與更貴版本有差異之外，其RAM、機身材質、甚至處理器性能都有所簡配。想要體驗到發燒級頂尖配置，那么用戶就得掏出2699元來。

紅米Pro

另外，小米已經表示下周將與大家見面的“紅米Pro”系列會定位于“旗艦”，有了“旗艦”二字，這個價格想必是不會像之前的紅米親民了。

如果說，以上只是國產手機價格上漲的典例，難以全面反映整個市場的趨勢，那么來看看統計結構的數據吧。

IDC 在發布的2016 年第一季度全球智能手機研究報告中提到，中國智能手機的平均售價從2013 年的207 美元(約合人民幣1380 元)上漲到了257 美元(約合人民幣1714 元)。

這兩三年間，中國手機市場波詭云譎，曾經在高端市場占據領先的Android 陣營國際品牌們早已跌出了中國市場的TOP 5。這些大品牌中碩果僅存的蘋果，在中國區的銷量和份額也被國產廠家所追趕。

所以中國市場手機的均價上漲與國產手機的價格上漲呈正相關是毫無疑問的。

漲價的背后

國產手機均價上漲的背后，則是中國智能手機市場結構的改變。

資本更加謹慎

同樣根據IDC 的數據，中國市場上，TOP 5 的份額已經達到了三分之二，其余的手機廠家們被壓縮到了剩余的三分之一空間。這一現象的背后則是以大可樂為代表的一眾主打價格戰的小廠家的消亡。其實質還是，資本開始謹慎，處在成長期的手機廠商難以獲得投資。

大可樂手機

當資本變得謹慎，價格戰燒錢便成了一件奢侈的事情。

高毛利帶來更好細節

上周末，360在廣州塔發布了最新的N4S。發布會本身與其余友商并無太多區別，但周鴻祎“教主”在會上的一番演講卻頗值得揣摩。

他在發言中提到，廠家通過手機硬件掙錢是合理的。要知道，在360 剛開始踏入手機硬件制造這個行業的時候，周鴻祎一直宣稱的可是“硬件免費”。

周鴻祎

這番言語上的變動其實可以看成廠家理念的一次改變。即使是互聯網手機廠家，他們也開始追求產品的溢價了。

其背景則是，2016年第一季度，中國智能手機市場出貨量為1.026億部，同比增長2%。比起此前多年的瘋狂增長，隨著中國消費者從功能機到智能機的設計迭代逐漸完成、以及4G 換機潮的結束，中國智能手機市場顯然已經成為了存量市場。

存量市場的玩法與蠻荒時期的增量市場肯定有所差異。

Nexus 4

第一次購買智能手機的人可能會醉心于Nexus 4的超高性價比，然后向其晃動的機身內置電池妥協。然而存量市場的大部分購機者都不是第一次購買智能手機，他們可能不再滿足于單純的高企跑分，對于新購買的智能手機有更高的期待和更嚴格的要求，開始追求品質、工藝、前沿技術，甚至一個形象更高端的品牌。

實際上，品牌或者產品追求溢價并不是一件可恥的事情。愛范兒在多年前便指出“毛利低的公司，往往產出更差的產品”。當然，這句話還有一個更知名的說法——“性價比高的都是垃圾”。

現代經濟學告訴我們，一款產品的硬件成本絕不是產品最后定價的決定性因素。但若有了高定價和高毛利的保障，廠家在供應鏈的抉擇上更加自由、研發的投入也更有保證。

華為P9

這才是華為P9搭載雙攝像頭和自有處理器、Xplay 5用上雙面玻璃和頂級Hi-Fi方案、OPPO研發出15 分鐘“超級閃充”的前提。

高端化的必然結果

伴隨著國產手機產品本身的品質提高和高端化趨勢，價格上探是必然結果。

根據《消費者行為學》，“高價高質”是各個廠家都在追求的品牌印象。而這樣的品牌印象，才是蘋果能在高端市場叱咤風云，坐擁超過90% 行業利潤的基礎。這樣的行業地位自然也讓國產廠家艷羨不已。而之前一些互聯網廠家的“價格戰”，可以博眼球、搶銷量，但勢必永遠不可能真正進入高端市場。

線下渠道的利益分配

如不局限于手機本身，放大到市場層面，產品的定價必須考慮到包括渠道在內的更多方的利益。這在以線下為主打的品牌定價策略中會體現得更明顯。

以OPPO為例，在接受愛范兒采訪時，OPPO副總裁吳強透露：整個的OPPO品牌系列產品電商渠道的銷售比例沒有超過10%。OPPO絕大部分的銷量都仰仗的是其從一線城市到二三四線城市，乃至鄉鎮的20 多萬個銷售點。這樣的銷售模式下，手機必須要定一個毛利足夠高的價格才能維持多層代理的利潤。

OPPO線下店

而且，很重要的一點是，現在有越來越多原本以線上為主的廠家開始重視線下，所以定價有所上漲，也是有理可循的。

當然，以奢侈品之姿出現，并主打“王石”式成功企業家的某國產手機品牌漲價原因與以上無關，或許它只是為了漲價。