
一直以來,家居行業都被視作一個“暴利行業”,甚至流傳著“要么不開單,開單吃三年”的說法。然而,在經濟發展步入新常態的當下,家居企業持續的“暴利”是真的嗎?也許,從近年來一些家居企業和經銷商的抱怨聲中我們可以得知一二。
一邊“暴利”一邊“薄利” 家居業到底出了啥問題?
事實上,據國家權威部門早前統計,家居行業平均利潤率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因,家居行業稅收的不規范,讓這一數據可能存在一定范圍內的水分。但考慮到受近幾年整體經濟形勢疲軟、許多家居企業倒閉的現狀,家居行業利潤一直在走低,卻也是誰都不可否認的。
而且我們可以反向思考,作為一個零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場化的傳統行業,會有暴利存在嗎?答案顯而易見。家居企業和經銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢,根本無利可圖。其實也不是在無病呻吟,博取同情的。這年頭,不是所有人都愿意跪著掙錢的,能站著就站著,何況跪著也并不一定能掙到錢。
但站在消費者的角度,家居生產成本價到市場零售價三四倍的價差,至少也是部分事實。很多企業利用市場不規范的漏洞,通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等手段,也是能夠曲折地實現“超額利潤”的。當然這也不能代表整個家居行業當下的生存景況,同樣也有無數家居人承受著外界的暴利指責而深感無奈,那暴利到底被誰賺去了呢?
家居行業的利潤被誰“賺”去了?
首先,是廠家生產成本上,家居的成本并不僅僅是原材料的錢。當家居產品出廠時,工廠在直接生產成本(包括生產材料,生產人工,車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%,稅費3%),加上12%的利潤。另外,包裝加固和運輸環節的費用、環保認證費用也令家居行業毛利變得越來越小。當然那些廉價的產品,要么就是在材料上做了文章的,要么就是生產過程節約了成本的。
其次,品牌打造上也花錢不少。消費升級的大環境下,消費者對品牌實力越來越注重,必然需要投入不少的營銷費用,同時也要追求家居本身的設計。此外提供完善的售后服務,這也是需要品牌和價值去支撐的。此外,就是家居重復消費頻次低,回頭客少。這樣也導致家居企業沒辦法通過規模經濟去消化成本。
大賣場銷售模式影響家居行業的利潤
這些都是內因,還有一項重要的因素同樣深深影響家居的利潤,那就是大賣場的銷售模式。都說賣場是“爺”,經銷商是“孫子”;“孫子”經常埋怨“爺們”不設身處地為自己著想,捆綁著自己全國到處開店。確實賣場的租金成本高居不下已經是不爭的事實了,而近年來由于其他渠道削弱了賣場影響,賣場利潤增長幅度普遍不夠大,同時建材家居賣場的過剩又大大增加了家居行業的成本。
更深入一點思考,賣場到底對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低,中小企業多,短期行為多,競爭規則容易紊亂,消費者經常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率,企業很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本,同樣的家居產品,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越廚代皰”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在家居產品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢。
“要么不開單,開單吃三年”的話早已過時,做家居的應該本本分分地做生意,消費者應該用理性的眼光看待。同樣,作為家居企業和經銷商,應該更多的借助技術、管理或市場創新去提高自己的利潤,不要走歪門邪道攪亂市場,這樣才能贏得消費者的信賴。