今日湖北網訊（通訊員：馮永喜、秦勇）今年以來，利川農商行按照省聯社“一心一意謀發展”這條主線，努力拓展城鄉兩個市場，創新信貸產品、信貸投向、信貸服務，在貸款營銷中做大了規模，調整了結構，有效促進了經營效益的提高。截止10月24日，我行累計營銷貸款28.99億元，貸款余額達到42.37億元，較年初增加7.77億元，增幅22.44%，完成省聯社下達信貸投放計劃的110.95%，存貸比達到65.76%。

　　一、提高認識轉觀念。年初，省聯社信貸工作會議召開后，我行根據當前貸款營銷手段落后，市場意識、效益意識、競爭意識比較薄弱的客觀實際，著眼發展規劃，牢牢抓住組織資金、貸款營銷這一發展主線，從抓支行行長、信貸員營銷意識入手，要求信貸員走出辦公室，主動出擊尋找貸款客戶，轉變捧著“香餑餑”坐等客戶上門的陳舊工作思想，提高全員主動營銷貸款的工作積極性，樹立以滿足客戶需求為中心的行為準則，將信貸員工作的落腳點放在營銷和服務上，轉變信貸員經營理念，形成“以客戶為中心、信貸員圍著客戶轉、全體員工圍著信貸業務轉”的綜合營銷觀念，提高主動服務的經營意識和市場開拓能力。

　　二、完善考核促營銷。一是在年初下達了一季度貸款營銷計劃，各支行分解到每個信貸員，使每個信貸員明確目標、明確責任。按要求，公司銀行部一季度營銷貸款1億元，城區支行營銷貸款4.3億元，鄉鎮支行營銷貸款1.7億元；二是嚴格實行多勞多得的績效考核辦法，鼓勵信貸員多創業績多拿工資，鼓勵員工崗位致富，一方面將考核指標量化到崗，另一方面推行信貸員等級考核，將信貸員的收入與業績、等級掛鉤，合理確定了收入結構，激勵作用更加顯著。

　　三、創新品種拓渠道。由于利川經濟總量小，大項目農商行暫時又擠不進去，中小企業貸款成了各家銀行競爭的焦點。為此，我們在優化原有信貸業務品種的基礎之上，新推出“流量貸”、經營權抵押貸款、應收賬款質押貸款等業務新品種，以滿足不同客戶的信貸需求，進一步搶占市場，擴大信貸規模，提高經營效益。今年以來，我行共計發放新產品貸款4000余萬元，得到了大多數客戶的認可。

　　四、調整結構防風險。在貸款營銷的過程中，我們始終抓好貸款風險防控，以“堅定不移防風險”為指導，全力抓好貸款轉型工作。一是積極開展金融精準扶貧，對政府建檔立卡貧困戶和能帶動貧困戶脫貧致富的新型農業經營主體進行扶持，促進貧困地區脫貧致富。截至目前，通過政府扶貧專項擔?；鸱糯蟊稊蛋l放扶貧貸款2.51億元，比年初增加2.35億元，凈增額占新增貸款總額的29.3%；二是在做好優質小額信用農貸的同時，主要以發放抵押擔保貸款為主，同時運用抵押擔保貸款化解以前的不合規農戶小額信用貸款，防范信貸資金的流失風險。通過貸款結構轉型，截至目前，全行各項貸款余額為42.62億元，其中農戶小額信用貸款1.29億元，比年初下降了0.19億元，抵押擔保貸款達到了38.29億元，占貸款總額的89.84%。

　　五、轉變作風提質效。一是實行承諾服務、限時辦結制度。嚴格按照貸款管理暫行辦法的規定答復時限從速辦理，縮短客戶等待時間，以優質服務換取客戶的誠信度，營造良好的信用環境。二是嚴厲打擊“吃、拿、卡、要”等不良辦貸行為。對于群眾舉報屬實的，堅決按照有關制度對相關責任人從嚴從重處理。