——記江蘇皇朝銅門有限公司執行董事臧進用

記者/王成高

皇朝銅門執行董事臧進用

　　人物名片：臧進用，江蘇皇朝銅門有限公司執行董事，皇朝銅門駐咸寧、宜昌、岳陽辦事處總負責人。1980年4月出生，漢旅，祖籍江西上饒。畢業于南昌大學，大專學歷，其父原四野志愿軍老兵。受父親影響，1998年應征入伍，先后在福州省軍區、南京軍區服役，優秀士官，個人曾榮立三等功。2003年退伍，曾在公安局防暴大隊工作。2008年應其二叔邀約加盟江蘇皇朝銅門，后成為皇朝銅門股東之一。江蘇皇朝銅門有限公司，位于江蘇省揚州市江都區郭村?；食~門，從當初普普通通的作訪，到今天的威震一方的家族產業，臧進用都付出了辛勤汗水與努力，作出了不可磨滅的貢獻。

　　天成家具，是咸寧市最大的家具城，這里匯聚了各界家具行業的巨頭和各家具品牌的佼佼者?；食~門就是在這群星閃耀中最亮麗的一顆明星。

　　皇朝，借文化引領市場

　　初冬時節，記者來到天成家具城，探訪了江蘇皇朝銅門有限公司執行董事臧進用。走進皇朝銅門咸寧辦事處，宛如走進了一座富麗堂皇的宮殿，銅門、銅窗、銅吊燈、銅扶手，應有盡有；還有各種銅鳥獸等手工藝品栩栩如生，一應俱全。

皇朝，開啟清新典雅之門

　　臧進用熱情地給我讓座，我們于是一邊品茶，一邊聽臧總娓娓道來?；食~門是一家集設計、制造、銷售及售后服務于一體的現代化企業?；食~門在繼承和發揚中華銅門文化的同時，吸取當今國際的時尚元素，使銅門的設計能滿足風格各異的建筑需求。同時結合傳統工藝與現代技術，采用特種防腐加工處理，確保銅門的力學特性及隔音、安全、防腐、抗老化等性能。

　　該公司生產的“皇朝”牌古典、歐式等系列豪華銅質門，選用高純度進口產品專用銅門材料，內襯優質鋅鋼管焊接的網狀骨架，防盜性能卓越。表面處理采用進口材料與國際先進工藝，使其著色自然、光亮、恒久，于豪華氣質上更添光彩。公司以精湛的工藝品質，完美的售后服務，獲得了客戶的一致好評。

　　公司還可針對不同建筑風格與客戶的喜好，提供最佳銅門解決方案，竭力滿足客戶對美好的愿景、文化品味及美觀的追求，并將安心、放心、省心的感受帶給每一個用戶。

　　銅器與人類結下了不解之緣。早在春秋戰國時期，青銅工藝就非常發達，青銅器的古老更豐富了中華的文明史，在中國人的心中更象征華貴與富有，并且銅還是人們心目中的祥瑞之物。因此，公司制作了許多純銅手工藝品和吉祥物等，深受各界人士普遍歡迎。

　　皇朝，用品牌贏得信賴

　　皇朝的目標就是打造全球銅門市場領導型品牌，為目標消費市場提供高品質主品與服務，為經銷商提供廠商一體化戰略合作機會。

　　有品質才有市場，有改善才有進步。皇朝人用這樣的理念，為消費者提供“一流品質的產品”、“一流品質的服務”?？v觀當今家具市場，行業的從業門檻越來越低，從事家具生產的企業越來越多，從業人員參差不齊，特別是一些中小型家居企業不斷涌現，行業競爭越發激烈，大小品牌叢生。面對這種現狀，只有全力做好品牌營銷，才能保證企業長久發展下去。

臧進用向記者介紹皇朝銅門產品

　　品牌營銷簡單的講就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中，其關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

　　“當前這家具市場，中小型家具企業遍布各個大小城市，幾乎家家都有自己的品牌或者商標，但是真正能讓廣大消費者熟知的能有幾個，屈指可數。所以，皇朝要想做大做強，只有全力做好品牌營銷，擴大品牌知名度，讓企業的品牌知名度家喻戶曉?！标斑M用這樣說的，也是這樣做的。

　　他深知品牌營銷對一個企業是何等重要，尤其是對銅門這個既古老而又新興的產業而言，競爭更為激烈。你哪款產品熱銷，明天隔壁企業就出現和你類似的產品，這是信息化技術化高度發達所帶來的社會效應之一，你無法避免?？钍娇梢陨秸?，創意可以模仿，但是只有品牌知名度是無法模仿的，所以能不能成為家具行業的領頭羊，品牌營銷至關重要。

　　臧進用開始了在咸寧地區銅門營銷的專業化的運營。事實上，一個外遷的市場，活下來只是最基本的要求，做得紅火、活得滋潤、走得更遠，才是一個市場要達到的最終目的。在此背景下，他在咸寧廣納賢才，利用本地人的人脈優勢，積極培育市場。

　　他看中了天成家具城在咸寧家具市場的影響力，精裝修了皇朝銅門咸寧辦事處。這是創業的硬件建設。硬件是招商的第一步，想要留住商戶、引來顧客、做旺市場，光有硬件可不夠。市場想發展，軟實力強才是硬道理

　　“現在企業存在一個普遍的問題，就是硬件太硬，而軟件太軟。硬件主要是看得見的賣場環境、裝修檔次等都十分先進，而軟件主要是看不見的增值服務、品牌拓展、管理理念等卻相對落后，兩者很不匹配，其綜合作用不在于長板而取決于短板，軟件已成為制約發展的瓶頸?！标斑M用在談到項目“軟硬件”之間的關系時，表示“軟實力”才是影響競爭的最重要因素。

　　也許正如他所說，有了人脈，有了“軟實力”，再加上皇朝不遺余力的硬件投入，新興的銅門家具市場才能聚集人氣，才能把市場做大做旺。

　　皇朝；以王者氣魄締造傳奇

　　應該說，一個家居產業的興盛，必須擁有完整的產業鏈，涵蓋原輔材料供應，產品研發、生產、展示、終端銷售，辦公、居住等多元綜合服務領域，完整的產業鏈一體化發展，可有力承接皇朝銅門家居產業向中西部轉移。

皇朝，以王者氣魄締造傳奇

　　臧進用以他獨特的視角，他認為要做大皇朝，必須建立一支高效的管理銷售團隊和專業的售后服務團隊。湖北市場一直是商家進軍中部的首選。臧進用看準了這點。2015年，他只身來到交通便利且三省交接的咸寧，投資上千萬資金建立了皇朝銅門咸寧辦事處。2016年8月，他又設立了皇朝銅門宜昌辦事處。目前湖南岳陽辦事處也在如火如荼的進行之中，預計年內即可開始營運。皇朝銅門采取直營店的經營模式，直接降低廠家經營成本和物流成本，以廠家直銷為消費者提供更高性價比的家居產品。

　　用戶皆上帝，臧進用深諳這其中的道理。現在，皇朝銅門咸寧辦事處的銷售服務團隊發展到30多人。這30多人個個都是精兵強將，人人都是專業能手。專業銷售人員拓展市場，專業安裝團隊上門服務，讓用戶用得放心、貼心、舒心?；食~門的信譽度一路飆升，市場占有額幾乎占據了咸寧整個銅門銷售市場的85%。

　　“專業定位只是市場的立身之本，是做旺市場的必要條件，但作為一個年產值達3000多萬銅產品家具產業，還要著眼于將來的發展。所以皇朝銅門要以咸寧、宜昌、岳陽等地為駐點，做大做強向周邊輻射?！标斑M用信心滿懷地對記者說。

　　心有多廣，舞臺就有多大。一年多的時間里，臧進用和他的團隊創造了銅門家具行業的一個個傳奇。銅門的銷售已經穩穩的占據咸寧市場?；食~門在咸寧各縣市都設立了經銷店，在赤壁市還設立了直營店，從安裝到維護保養建立了一整套的流程和服務體系。我們有理由相信，皇朝必將以王者的氣魄締造一個又一個的傳奇！

　　地址：咸寧市賀勝路天成家具一期B2-218

　　銷售熱線：0715-8896255

　　免費服務熱線：4000055973