“拈花灣”，拈什么？

              ——羅田縣全域旅游觀察（3）

 鄒德祥

拈花灣為什么能火？

烏鎮為什么能火？

莫干山為什么能火？

紅火的背后，凝結著無數個“因為”，因為什么呢？

不成功的背后，同樣隱藏著無數個“因為”，因為什么呢？

放眼文旅行業，哀鴻片野的“僵尸項目”，無果而終的“半拉子工程”，徒有虛名的“網紅景區”，看起來很“美”，活起來卻很苦澀。

還是在辯證的思考中找答案，中國文旅業“病了”！這個病，是急功近利思維下的行業之痛。這個病，是盲目跟風風浪下的急躁冒進。這個病，是人云亦云語境下的不知所向。這個病，是創新乏力現實下的力不從心······

“拈花灣”，拈什么？

“拈花灣”，這三個字讓人浮想聯翩。佛教經典當中有“拈花一笑”的故事，寓意讓人從心靈里開始快樂起來。

由此可觀，拈花灣是身心和精神休憩之地，而禪意生活方式的注入，又讓拈花灣獨具氣質，光彩熠熠。

“拈花灣小鎮”是原創的經典之作，它沒有“抄襲”別的旅游產品，從建筑到景觀、到所有的一切都圍繞“禪意旅居目的地”這個中心主題來打造。

羅田圍繞打造大別山山鄉生活旅游目的地，不妨從“拈花灣”發展模式中汲取“智慧”和“營養”。

旅游目的地的生活空間和生活方式，是旅游發展的新動力，有效培育新動力，旅游的潛力才會有效釋放。

旅游產品差異化不僅在于景觀，還在于業態，還表現在旅游產品的文化特色上，與旅游產品是否新穎、稀缺和獨特有關。同時，一個旅游目的地城市人文、風俗的誘惑力和感召力，也是構成對市場吸引力和影響力的重要標桿。

一睹自然風光和風貌，只是游客奔赴此地游玩的最初動機，要讓游客“發呆、發癡、發狂”，表現出更濃厚的留戀和回味，光有滿地景觀遠遠不夠。

位于羅田境內的大別山主峰天堂寨，“是山又不是山”。

說天堂寨是山，是毫不夸張的。如果這里不叫山，那山為何物呢？

造物主是這樣“造山”的：水派江淮之地，北望中原，南眺荊楚，1729米的個頭，千米以上高峰25座，境內2000多種動植物，是華東地區最后一片原始森林。

天堂寨又不僅僅是一座山，當來來往往的游客，踩著鳩鶿古國的遺風，在離云層最近的地方歡呼雀躍時，你才體會到到此一游是一次勵志之旅，也是一次精神之旅。

憶往昔，歷史風云激蕩。

南宋末年文天祥抗元，派人入大別山組織西義軍，多云山義民傅高率眾響應，于1277年在多云山重建天堂寨。

元末，“天完皇帝”徐壽輝重建天堂寨，率數萬“紅巾軍”揭竿起義，在此留下走馬場、造錢凹、無敵碑、神谷倉等遺址。

由此觀之，“天堂寨不是一座山。”

拈花灣與無錫靈山勝境毗鄰，小鎮風格仿古，以禪意為主題。白天可以看禪樂館、百花堂、妙音臺、拈花堂等建筑。晚上可以拍攝拈花灣寂靜的夜景，鎮中點綴著小橋流水和園林小景，是修身養性的絕佳去處。從地理位置看，無錫毗鄰蘇杭和上海，全國小資情懷最重的城市之一，中產階級最富集的居住區，這群人旅游的需求已經從追求產品“性價比”，到追求“情懷美感”和“心靈回歸”“精神世界”等體驗的需求。

“拈花”，“粘”住了市場需求，“粘”住了人心。拈花灣小鎮打造佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地，從單一的觀光滿足視覺的淺層次需求到吃、住、行、游、購、娛全方位的精神需求，把禪演變成簡單、快樂、健康的生活方式，把別樣的生活場景和氣息深深“種”在了游客心里。

“羅田，一見如故鄉”，不僅僅是一句口號，而要變為游客可以觸摸的現實。見，是相見、想見、聽見、看見、意見、灼見，“如故鄉”，不是如同故鄉、像故鄉，而應是刻在骨子里的鄉愁鄉音鄉憶，在踏上旅途的那一刻汩汩流淌，撲面而來，擋都擋不住，躲都躲不開。

羅田，就是要把“一見如故鄉”深深“種”在游客心里。

“折騰”，干什么？

拈花灣是怎么建起來的？

一片瓦、一個茅草屋頂、一叢苔蘚、一堵土墻、一塊石頭、一排竹籬笆，都是無數次 “折騰”的結果。深入拈花灣的建造過程，以工匠精神建造景區的理念體現得淋漓盡致。

“茅草屋頂的故事”，讓人明白匠心何在？

為了讓苫廬屋頂最大程度達到自然禪意“會呼吸的”的效果，他們從江蘇、浙江、福建甚至印度尼西亞的巴厘島等地選擇了20多種天然材料，放在一起進行日曬雨淋等方法反復試驗比對。在這當中初選出8個品種，請包括巴厘島在內的當地工匠，在現場搭建茅草屋頂的樣板，再進行為期100天的戶外綜合試驗。在這場嚴苛的試驗中，淘汰了雖然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了雖然自然優美、但是不耐腐蝕、使用年限短的天然材料，最終找到了兩種既牢固耐用又美觀自然的天然材料。

一個小小的茅草屋頂，整合了18家專業機構和企業的資源與力量，前前后后“折騰”了一年多的時間。

再說一說拈花灣的苔蘚鋪植，這里的每寸苔蘚，都有著豐富的故事。從遙遠的大山來到拈花灣，它們是從臨安、蕭山、天目山、宜興、雁蕩山、武夷山、湖州、吉安等自然生態極好的山區，經過層層嚴格的選撥而來。專門設立一個苔蘚基地，將入選的苔蘚，植入拈花灣的泥土。安排一位農學專家帶領一個團隊，每時每刻悉心照料呵護。一個月過去，5公斤的入選苔蘚死了好多。另換其它山區的苔蘚再來，三個月過去，這次大部分活下來了。放大移植量再試，又是三個月過去，結果全部活了。

接下來將大面積的苔蘚移植到拈花灣每個庭院中去，為了讓苔蘚們在拈花灣快活地生長，每片巴掌大的苔蘚都要整三次地形、澆三遍水，一塊桌面大的苔蘚，要花上一整天的時間。六個月過去了，大山中的苔蘚在拈花灣安家落戶，鮮活疏朗，禪趣盎然。

拈花灣總設計師吳國平說“外人學不去拈花灣”。

我引用一段話“一個真正能夠提供沉浸式體驗的文旅項目，需要在特定的場景之中為觀眾提供白日夢境的感受，營造獨立于現實世界的平行時空，在場景設計、道具細節、互動感、故事線等方面都要求做到極致。”

內容是旅游的重要資產，優質內容是旅游的靈魂和生命線。而匠心精神打造的內容平臺，才是優質內容的最好保障。沉浸式作為一種手段，其內核主要在于優質的“內容”，也就是可裝入的戲劇、演藝、多樣的線下綜合體驗活動。通過這些多元化元素的植入，為旅游消費者構建一個對旅游產品感知和體驗的升級版，讓消費者對旅游的體驗更加逼真，更加留戀，大大增強對旅游目的地的向往和憧憬。

有看點和賣點的具備優質內容的旅游項目，經過匠心打造必然會受到市場追捧。羅田旅游在“快走”的同時，也應練好“慢功夫”。

“活動”，看什么？

文旅項目沒有活動的注入和拉動，仿佛一潭死水，寂靜無聲。

引人駐足，激起漣漪，才能縈繞于懷，過目不忘。

拈花灣的活動有哪些？

最有亮點的是禪行。

禪行活動每天一場，時間19點30分到21點10分，時長100分鐘。運用現代數字多媒體技術（水幕電影和全息投影技術）和舞臺表演藝術。內容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。   

禪修，也是一大特色。舉行抄經、禪食活動，讓人們切身體會禪文化，加深對“禪”的領悟。以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建筑為載體，展示抄經、打坐、托缽、經行等禪者生活方式。還有，拈花經行、歡喜抄經、七彩浮沙、靜雅花道、風雅陶笛、本源茶道等。

親子互動體驗，同樣亮眼吸睛。舉辦暑期親子活動，如萌寶趣味闖關、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學做茶藝師等。此外，全年、全時段旅游活動不間斷，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳釋放靈山旅游活動。不定時不定期的每天舉行各式免費活動，并且小劇場循環播放電影。

羅田發展全域旅游可開發具有地方特色的民俗文化產品，比如鳩茲古鎮夜游和觀演項目，一批刺激性較強的體驗項目、新奇特的項目，還有一批吸引眼球的網紅打卡項目。同時設計開發多元產品和線路，堅持山地旅游與鄉村旅游兩手抓，不斷豐富觀光旅游、度假旅游、專項旅游，大力拓展賞花之旅、避暑之旅、溫泉之旅、漂流之旅、登山之旅、滑雪之旅、紅色之旅和體育運動、中醫養生、文化體驗、研學旅行等個性化的旅游產品，進一步提升旅游品質，把全域旅游產品和服務做深做精做透。

創意讓旅游變得“更有味”，活動讓旅游變得“更有粘性”。以冬季為例，羅田可全力打造“華中霧凇冰雪旅游第一縣”這個新品牌。可策劃系列創意活動，引爆冬季旅游市場。——組織賞霧凇奇觀系列探訪活動；組織滑雪表演、秧歌表演、雪雕展示活動；組織霧凇冰雪攝影藝術展、霧凇冰雪攝影大賽及系列攝影活動；“百家旅商聚羅田 四海賓朋匯山城”主題營銷活動；“冰雪會奇緣·羅田過大年”主題旅游產品體驗活動；推出“賞霧凇、戲冰雪、泡溫泉、快來羅田過大年”旅游產品；推出定制線路和產品，吸引域外游客來羅田體驗貼對聯、堆雪人、包餃子、放爆竹、吃年豬宴、喝晃子湯等過年的民俗活動，感受喜慶祥和的過大年氛圍；策劃“外國人游羅田”活動；直播青少年真人秀《“冰雪PARTY！”》；啟動中小學生“過大年民俗風情冬令營”及書畫攝影作品展；舉辦冰雪汽車拉力賽、冰雪文化高峰論壇等。

拈花灣是無法復制的，但從其案例中可以得到有益的啟示。旅游產業的多元和跨界融合，能夠將旅游產業與其他產業進行融合交叉，相互滲透，從而形成新的產業體系。通過引入節慶類活動，加快旅游、文化、體育、醫療、養老、農業等產業的深度融合，發揮消費的“馬車”拉動效應，有利于傳統產業提質增效和轉型升級。

在中國文旅業，如果用獨特的文化符號和文化魅力包裝、釋放旅游產品內涵，用精雕細琢的工匠精神打磨旅游產品，會吸引更多的游客，增強旅游的核心競爭力。

期待羅田全域旅游從拈花灣現象中得到啟示，綻放更奪目的光彩！

    作者簡介：

   鄒德祥，男，作家、詩人、旅游營銷策劃專家，“湖北省十大策劃人”，在第14屆中國創意策劃年會上被授予 “中國旅游策劃領域杰出人物”。個人事跡入選《中華寫作英才》《當代新詩人人才庫》《中國當代寫作人才傳略》等權威辭書，先后出版《與路同行》《黃岡之旅》《驛路心聞》三部專著。19歲發表新聞作品《羅田：窮村喜得科技雨》被《人民日報》要聞版頭條刊載；詩歌、散文在新華社、經濟參考報社等全國性征文大賽中獲獎50余次，先后10余次獲“湖北新聞獎”，獲省級、國家級新聞獎70余次。他在國內最早提出“泛旅游”的概念；他成功策劃多起旅游主題系列活動，撰寫百余篇大型旅游策劃案，曾多次力推黃岡地域產品走進央視等主流媒體，成為炙手可熱的“爆款”。