“不像景區”才能“更像景區”

             ——羅田縣全域旅游觀察（2）

 鄒 德 祥

羅田的“風花雪月”

一提到“風花雪月”，很多人想到的恐怕是辭藻華麗的詩文，或是浪漫愛情與花天酒地的生活。一言蔽之，“風花雪月”與詩情畫意好像永遠脫不了干系！

倘若換做是詩意棲居，“風花雪月”才是致命的吸引。

羅田旅游要登上“高塔”，需要登臨塔頂，極目遠眺。

這個縣圍繞打造大別山山鄉生活旅游目的地，全面叫響“羅田，一見如故鄉”口號，變“賣景觀”為“賣生活”，以“鄉愁”為核心吸引力，以“羅田老家”沉浸式旅游元素，打造武漢城市圈“后花園”“康養地”。

不賣景觀賣生活！怎樣打造羅田版的“風花雪月”？

它山之石可以攻玉。

著名旅游策劃專家熊大尋分析云南大理旅游時指出，上關的風大，下關的花好，蒼山的雪美，洱海的月圓。“風花雪月”四字連在一起，講出了大理的歷史文化、民族風情、山水格調，講出了人們旅游大理的共同心理感受！    大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產是“風花雪月”。

熊大尋分析，“風花雪月”代表著無窮的演義和聯想……

風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古。

花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩。

雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪。

月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好。

“風花雪月”所具有的文化內涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內涵。

羅田旅游到底賣什么？

賣風景？賣產品？賣服務？賣故事？賣情懷？賣風景和產品只能讓人走馬觀花，只有轉型賣詩意棲居和康養特色，才能承接旅游業的轉型升級，才能開創全域旅游的5·0時代。羅田旅游大致上經歷了以下幾個階段——

1·0階段：觀光一日游，以單個景點和短線產品為主，游客速來即返。

2·0階段：休閑兩日游，春夏秋冬四季有景，旅游奏響“四季歌”。

3·0階段：休閑度假三日游，新的旅游產品出現，組合游成為趨勢。

4·0階段：康養度假，小住幾日，修身養性，品悟自然樂陶陶。

5·0階段：康養旅居度假，走進去，住下來，靜下來，留下來，甚至買房置業，把羅田當做“夢里老家”，成為地地道道的“羅田人”。

如果把“歸來”當做旅居者的詩意棲居，那么真正的歸來就是“行走羅田，背著快樂的行囊笑染大別山”。

在山之側，水之畔，飛過來，住下來，靜下來，在碧水藍天里“游山玩水游園品茗”，在山水田園里看白墻黛瓦、飛檐翹角的民居，在風情濃郁的鳩茲古鎮品嘗舌尖上的美食，一睹“水派江淮，極目楚天”的雄偉；聽一曲羅田東腔戲，演繹“入戲太深”的纏綿；去綠水青山中呼吸好空氣，在天然氧吧里沉醉······

 向烏鎮學什么？

羅田旅游應學習浙江烏鎮。

我去過烏鎮幾次，印象中的烏鎮，落落大方的一個古鎮，沒有刻意的雕琢、修飾，在我去過的古鎮中，烏鎮沒有驚艷的面孔，他甚至透露出低調謙恭的氣質，不像溫婉的江南女子，也絕不是粗獷的北方男人印象。

但烏鎮是唯一的，這個唯一，首先是它的創立者陳向宏，那個唯一不把烏鎮當做普通古鎮的“總導演”。

要讓烏鎮“入戲”，要讓游客成為戲迷，烏鎮的“劇本”需獨樹一幟、構思巧妙，如此方能演出一場好戲。

羅田旅游需好好對標烏鎮，從烏鎮模式中找到靈魂和精髓，從烏鎮路徑里找到技巧和方法。

如果“復制”不了烏鎮，你拿什么感動游客呢？

烏鎮不嚼別人吃過的饃。

什么意思？別人嚼過的饃，我不嚼第二次。這就是差異性。

有人說，烏鎮的“出身”并不顯貴。

烏鎮成名前，是一個破破爛爛、毫無知名度的小鎮，而且，烏鎮做旅游比周莊晚了十年，比西塘晚了四年。

烏鎮為什么會成功？

陳向宏認為“我們要做的烏鎮是不一樣的。”烏鎮從觀光小鎮到度假小鎮到文化小鎮，核心是從資源產品和精神形態上制造差異性，生成商業模式，形成競爭壁壘。

何為差異性？

烏鎮開發保護一期工程——東柵景區（觀光小鎮）：放大資源的差異性，構建觀光類產品的觀感體驗感受，形成景區生來居上的獨特優勢。烏鎮的東柵，是第一個建立停車場的景區。打造古鎮整體風貌，拆掉了老區里的新房子：所有與老區不協調的建筑，七八十年代的宿舍樓，鐘擺大廈，都拆了。做減法，才能凸顯出老房子。為什么烏鎮在2000年一對外開放就可以后來居上？因為烏鎮討了一個巧：大家都覺得烏鎮像一個古鎮，是一個原汁原味的小鎮，這是其他古鎮沒有的。

烏鎮開發保護二期——西柵景區（度假小鎮）：用產品的差異性創造和放大度假客人的浸入式體驗感受，構建景區的差異于同類產品的差優勢。東柵是白天游，西柵是晚上游，是度假游，是住下來的旅游，讓你來了還會再來的旅游。現代化小區有的東西，這個古鎮一定要有。鋪建基礎設施。自己建了液化氣站，家家戶戶通了管道煤氣。建立直飲水廠。今天的古鎮，打開水龍頭是分級供水，有些可以直接飲用，有些是自來水。搭建無線網絡。讓所有西柵人都能免費試用WIFI。

做度假旅游，什么樣的游客最重要？住下來的人最重要。我做這些所有的設施是為什么？給住下來的人。某種形態上，游客對古鎮的愛，是“偽愛”。他們來自北京、上海、杭州，每天看到高樓大廈，所以要逃離到古鎮。這里，高樓大廈變成小橋流水。但還是要過自己熟悉的生活的：你到一個地方的第一件事，是不是打開手機看有沒有WIFI？如果這個地方的WIFI是免費的，你馬上會對這個地方有好感。

景區到底賣什么？

一個景區是要做成景點式的樣子，還是要“去景點化”？

成功的景區運營經驗告訴我們，要做成游客體驗感強的景區，就是要“去景點化”。

怎樣去呢？譬如全域旅游，其中一個很明顯的特點就是無景點化。也就是，一個景區看上去不像一個景區，而是一個地域特色很強的設計。

烏鎮所做的景點，沒有明顯的景點。烏鎮操盤手陳向宏說，每年將近1000萬的游客，有80%是散客，80%里面超過一半是第二次來。他們比我還熟，幾號房門是什么，哪里燒的菜好吃，他們來不是為了這些景點。當下經濟已經發展到，人們不再需要“占用式”的旅游，去哪里拍個照，到此一游；而是體驗當地的風土人情。

烏鎮有一個婚俗館，收入了一些老的結婚登記證書，并做了一些老結婚登記場景的重現。可以給游客拍結婚照，發假的結婚證書，讓游客有很強的參與度，游客樂此不疲，回味無窮。

這種旅游叫什么？沉浸式旅游。

內容是旅游的重要資產，優質內容是旅游的靈魂和生命線。

沉浸式旅游應裝滿優質內容，沒有內容做堅強的“靠背”，沉浸式旅游就成了一紙符號。

當下，沉浸式旅游如同網紅直播，在旅游界成為熱詞和風口。

內容為王時代，優質內容的價值重回市場關注焦點，是一件值得慶賀的事情。不管旅游形態如何變化，也不管互聯網、大數據、人工智能、區塊鏈等新技術怎樣升級，旅游的本質就是內容，這一點很難被顛覆。

旅游行業的發展需遵循一個原理，那就是：內容永遠是“1”，技術手段是后面的“0”。在充分挖掘豐富內容的基礎上，不斷豐富和提升技術手段，才能提供更吸引人、打動人的旅游產品，為消費者創造更超值的新體驗。

由此，答案出來了。

景區賣什么？——賣優質的內容！

羅田縣可圍繞生態旅游做文章，結合游客沉浸式旅游消費需求和回歸自然、回歸農村、回歸本真的心理需求，以“老家”為原點豐富、提升產業吸附力，以“故鄉”為圓點夯實、拓寬產業聚集度，在生態旅游產業上強鏈、補鏈、延鏈，做優做強文旅經濟，持續推進全域旅游發展。

    作者簡介：

    鄒德祥，男，作家、詩人、旅游營銷策劃專家，“湖北省十大策劃人”，在第14屆中國創意策劃年會上被授予 “中國旅游策劃領域杰出人物”。個人事跡入選《中華寫作英才》《當代新詩人人才庫》《中國當代寫作人才傳略》等權威辭書，先后出版《與路同行》《黃岡之旅》《驛路心聞》三部專著。19歲發表新聞作品《羅田：窮村喜得科技雨》被《人民日報》要聞版頭條刊載；詩歌、散文在新華社、經濟參考報社等全國性征文大賽中獲獎50余次，先后10余次獲“湖北新聞獎”，獲省級、國家級新聞獎70余次。他在國內最早提出“泛旅游”的概念；他成功策劃多起旅游主題系列活動，撰寫百余篇大型旅游策劃案，曾多次力推黃岡地域產品走進央視等主流媒體，成為炙手可熱的“爆款”。