微宿文旅的總裁孫曉峰和大家分享一下——美學設計引領度假的新方向。
尊敬的文旅領航者、文旅行業的各位同仁們，我們分享的有兩點，一是行業數據，二是共同探討一下行業的發展方向。去年國慶前后參加完在湖北宜昌舉行的中國第13屆露營論壇，會議上最熱門的話題就是“精致露營度假”以及相關的內容，這和以前的論壇學術氛圍不太一樣，討論的內容非常接地氣。
市場變化
2021年被大家稱作“精致露營的元年”，去年有太多的市場數據跟往常不一樣了，可以說是這個行業比較特殊的一年。
露營行業的消費群體偏年輕化，我們的主要統計數據，來源于小紅書提供的大數據，這是一個比較好的、能判斷市場的消費方向的消費平臺。露營的搜索量從上半年開始就比去年同期增長了四到五倍，北京、成都、上海、重慶、杭州是露營搜索量最高的五個城市，尤其是北京和杭州，因為在露營行業的發展過程中，北京、浙江屬于最重要的兩個區域，這里有更多的年輕人會喜歡這種戶外生活方式，既能體驗自然風光，又能拍照上傳，分享到社交媒體網絡。
接下來我們要講一下現在新的度假消費群體的特性，我們接著上面小紅書統計出來的數據繼續往下說。
這是我們從一線的消費平臺上得出來的數據，19~33歲的年齡階段，在精致露營的用戶里占了非常大的比例，占比接近80%，基本上分為了90后、95后、00后三個年齡階段，他們基本上代表了一個新的度假消費群體。90后我們就不做細說了，因為他們屬于互聯網的移民，因為原來互聯網不是本來生活的部分；95后、00后又有點不太一樣，95后對新的帶有社交屬性的消費需求更趨向一點；00后則基本都屬于網絡原住民，他們從出生開始，含有社交性、潮流性、個性化的東西基本上成為了他們生活中的一部分，在小紅書的數據中，95后、00后是屬于非常重要的消費群體，而消費群體中又誕生了比較新的消費趨向，又或者可以稱之為偏好，之前我們在行業中做年齡消費研究里是比較忽視的，沒有細分，但是現在要做新市場，就必須把90、95、00后分成三個年齡階段，然后才能精準的定位到你的消費群體。
那這些新的消費偏好，大致分為五個方向：
第一個方向是人設自由，尤其95后和00后，包括現在新的消費區：劇本殺、密室逃脫等，在這個群體的生活里，人設自由是一個非常重要的東西，就是比較彰顯個人的喜好、突破自我，有自己獨特的個性。
第二個方向是獨樂自在，這個指標是一人食、一人租、一人旅行、小公寓小家電，所以現在整個電商上，小家電的銷售比例非常高，小型公寓的比例也非常高，但是這也帶來了一個不太好的社會現象——95后和00后的結婚意愿非常低。這對未來的人口增長是一個不好的趨向。
第三個方向是樂活綠動，因為教育、生活等方方面面的原因，他們會更加的健康快樂，而品質在他的生活中，也基本上貫穿了這種消費方式或者生活理念。
第四個方向是玩物立志不喪志，這是這個年齡階段比較強的一點，他們比較像專業級的方向發展，然后反過來又關注傳統文化。沒錯，現在反倒是的這個新的消費群體，在比方說漢服、漢文化的這些傳統的文化，他們會更愿意去體現和傳承。
第五個方向是無微不至，屬于數字化、智能化、體驗交互化，尤其是這一代的人都是在AR的環境中成長，對數字化、智能化，包括通訊的手段、周圍的行駛駕駛、車輛生活都有很高的需求，基于上面的消費群體和消費趨向，產生了新的消費模式——體驗式消費模式，樂于嘗試極限運動，另外一個就是更多信息平臺的分享、共享或者是獲取身體和精神上的滿足。
所以說，這是基于上面兩點引出來的一個新的消費模式，其實這個消費模式現在在整個文旅行業中就有很多新興的IP業態，有很多都能跟現在的營地結合得非常好，尤其像音樂節、魔術秀、創意集市、嘉年華、藝術活動、沉浸式娛樂等，基本上都能和營地做到無縫對接。尤其是從去年開始，很多營地已經把這些活動做成了自己的一個品牌，然后通過這個IP去聚集自己的私有流量，所以現在新興IP業態經營得確實非常好，而且有很多大的品牌型營地會將它當做自己經營的硬指標，基本上要做到20-30個IP的引入，經營才算是比較成功的。
雖然市場有很大的發展，包括新興業態興起，像剛才提的精致露營，但是我們在產業層面，包括在頂層架構上，其實指導得不是特別充足，相當于現在有一個萬億級的消費市場，但能滿足需求的產品和服務卻非常少。非常的矛盾的是，其實現在在旅游空間的供給上接近于供需平衡，甚至供給會打破需求，但是真正適合市場的產品卻非常少，尤其是到了細分市場，比方說親子、90后95后的個人度假、情侶度假、朋友之間的度假，精準的定位到這個年齡階段，或者是這個消費層次的產品非常少，如果不能做精準定位的話，你很難去針對這個消費群體去做出更合適的產品，因為不是每一個產品都適合所有人的，如果你的產品沒有特點，現在這一部分消費群體身上有各種各樣的個性標簽，他一定要消費到比較適合他個性化的旅游產品的時候，你就提供不到這種服務了。
所以我們在這里也總結有幾個指標，就是休閑度假的幾個趨勢：全球化、無景點化、移動化、非標個性化、體驗化，尤其是后邊這個兩個非標個性化和體驗化，這是屬于總結起來相對容易，但是做起來難度比較大的兩點。
還有一點——變化，疫情之后最典型的變化，就是鄉村旅游在疫情背景下興起得非常快，有1.5億的出境游的客戶，往回轉到了鄉村旅游區，所以說，現在鄉村旅游有一個彎道超車的絕佳機會，但是能不能趕得上來，就得看整個產業怎么去調整了，包括自駕游時代，人車合一可以怎么去做，能不能作為一個新的業態，然后制定出更好的頂層架構，有更多優質的項目和產品去供給市場，這是鄉村旅游發展的其中一個核心關鍵。
基于市場的變化，新的消費年齡層人群的消費崛起，是在流量格局上帶來的一個重大變化，互聯網的興起使他們更著重于內容，基本上現在很多MCN做的也是一樣的，也是適應了市場的需求，做到內容平臺的崛起、流量格局的重構。
這里有三個重點，第一：流量。
流量對我們的經營者來說，就意味著后邊的入住率、利潤各種的基礎，這是最核心的一點。那么流量的需求是什么？流量就我們剛才所細分出來的新消費人群，他們需要一個新的人設，那么在你的需求方案中，他會希望拒絕同質化，追求不一樣的度假體驗，他們更關注自我，95后和00后，他們對家庭的關注度會更高一點，也會更關注自然教育，這是這個消費階層的需求啊，那么供給端就要求市場上，國內營地要帶來更多有設計感的場地，有更合格的服務的從業者，還有優質的產品供給，這個產品的供給不只是單一的營地帳篷或其他裝備，是包括了所有的用品類、內容類，這些都算做是供給。流量最集中的一個體現目前基本以抖音、小紅書為主，當然其他還有很多附加流量，包括快手、微信等等，這個都算作是流量的供給?，F在還有國家在互聯互通，在互聯網的反壟斷下，公域與私域之間的通道變得非常的流暢，原來因為各個平臺之間的競爭關系，像抖音、小紅書、快手等app會設置各種各樣的技術障礙，這屬于公域流量的。剛才在說，所有的流量平臺都屬于公域流量，那私域流量基本指的是我們本身自己的客群系統，以及通過微信的技術平臺所建立的客戶服務系統，現在在反壟斷的背景下，基本能做到互聯互通，公域流量有了技術的可能性，轉化為我們的私域流量，但能不能轉化得過來，就得看我們自己項目經營者的管理水平有多高了。
現在對私域流量的重視程度和以前不太一樣，它不只是給企業帶來流量和經營的流水，如果將私域流量經營好，至少能給企業多帶來20%的流水，這是經過行業統計出來的數據，它會給你帶來很多新的增長點，并且降低你的流量成本，另外還能將品牌數字化，只有我們有了私域流量，我們才能更精準的去看到客戶的需求。
如果是公域流量，那很可能過來的只是一個簡單的預定，我們對消費者的研究，沒有辦法深入，也就很難形成企業的品牌數字化資產，將來我們所有的營地經營者要注意，私域流量客戶數據會成為企業很重要的資產。另外需要注意，私域流量它的轉化率非常高，傳統的零售型商業模式是流量、轉化率加上單價，但是在私域流量變現里，還多了復購率和裂變率，尤其是復購率，復購率會成為一個營地經營成功很重要的指標。
我以前在北京一家公司任職的時候，那一年的最高的復購率是17次，到今年這家公司最高的客戶復購率是39次。但是有一點，裂變率不太好統計，就是這39次來的時候，能帶動了多少這種額外的消費，比如說家人朋友的安利等等，但我們相信會能裂變到五次左右。
我們再把整個行業的背景回顧一下，露營行業進入了一個非常規的發展時期，營地和類營地的民宿跟以前不一樣，對裝備的要求、經營的要求也提高了，在疫情消費和年齡下沉雙重背景下，對行業產生了重大且深遠的影響?，F在十月到接近年末，我們應該回過頭來看一下數據，總結經驗，為明年的發展提前做好一些調整，為一些想做這個項目和進入這個行業的企業做指導，新的消費群體、行為偏好、行為模式、新型IP，使市場進入了一個新的發展階段，容易好的更好，弱的更弱。
究其原因是需求和供給的矛盾更加突出了，我們擁有萬億級的市場，但是合適的產品非常少，就是供給的產品量大，但是適合市場需求的非常少，太多產品沒有經過特別好的策劃、規劃，沒有用到特別好的裝備，只是提供了一個比較普通的度假空間，但是這個空間顯然不適合現在這個年齡階段的消費需求。
這種畸形發展最大的特點就是強的越強、弱的越弱，最根本的原因還是消費年齡消費層變了，如果我們不去研究變化了的消費層，是很難做出合適的產品。另外，新互聯網的流量格局變化，相當于技術和消費有雙重的推動，預示著我們整個行業因為這種流量的打法，我們要變革，成則我們的流量獲取就能很輕松，不成則我們只能依托傳統的流量，傳統流量不是不可以，但是我們付出的成本會非常大，而且對自己的消費群體、經營定位沒有特別好的數據基礎。
從2020年開始，精致露營市場就呈現出一種飛速發展的態勢，很多人是始料未及的。我們看看市場發展的速度，從企業注冊和其他數據來源統計，公司新注冊的速度在2020年是整個露營行業的爆發期，全年注冊了接近8000家企業，比2019年增長了300%，這個速度是歷史上從來沒有過的，從成立的時間來看，1.7萬家企業在近三年成立的，占總比的80%，也就是說這三年行業發展速度飛快。
到2021年的數據，在前五個月，我們國內注冊的數量是6900家，同比又增長了286.5%，這個速度有可能會比2020年還要強，從數據來看四月是最多的，因為什么是四月呢？有很多在前期籌備，四月注冊就保證五月開業了，露營的熱度增長，通過其他像窮游網的數據來觀察，足足增長了303.5%，這個是很恐怖的數據，而房車的熱度則是增長243.5%，自駕游基數特別大，所以增長了78.6%，但是屬于絕對值中最大的數值了。
因為分析背景中有很多理論和市場的數據是相當枯燥的，所以接下來我們換一點輕松的風格，給大家帶來精致露營的視覺系產品。
這里所有的圖都是我在項目上拍的，或者是合作經營的項目發過來的，我基本都到過，屬于現場真實的照片，當然，有些是為了出片在小紅書和抖音上做宣傳的，照片做了一些美化的。精致露營的浪潮是一個形象的說法，有的亞洲媒體說，在亞洲市場中，精致露營出現了人傳人的現象，而源頭則是在韓國。
日本比中國稍微晚一點，也興起了一股精致露營的風潮，韓國是在2019年的時候，邀請了影視明星去做戶外類的節目，當時最火的三檔綜藝節目叫帶輪子的家、感性露營，還有改造露營車。精致露營的概念又有區別于傳統露營，是以輕奢露營或者是豪華、高端露營為主，尤其是像從韓國興起的時候，除了露營本身，吸引人的還有在露營中所創設的各種場景，以及在場景中的情感、格調、品味，給人帶來儀式感、存在感和認同感，這也是一種社交屬性的旅行方式。從這個字面上也能理解，很多90后95后想親近自然，但是因為從小生活條件影響，你沒有辦法割舍空調、沙發、吊燈，甚至咖啡這些元素，也不能說到了很荒野的地方，什么都要來動手，去吃苦受累，所以多數的都會把自己很多戶外用的產品帶過去，甚至包括家里的烤爐、烹飪工具、整套的咖啡器具，全都要帶過去，相當于是搬家式的露營了。
日本也是從2018年左右開始的，它不太一樣，它的整個市場規模比韓國要大很多，整個市場的初期，也是從帳篷開始越賣越貴，便宜的帳篷沒有人買，基本上大的、中的、奢華的就越賣越貴，明星的效益也很明顯，像木村拓哉，日本人比較喜歡的明星，他也會去露營、爬山、滑雪、徒步，給了日本的普通消費者很大的示范效應。到今年為止，日本要提要預訂一個露營位，像東京大型公園里，必須提前一個月左右，而且還需要自帶裝備過去，價格基本上是2萬日元，折合人民幣1100塊錢左右一天。而且這個趨勢下，大家基本都是愿意自己帶一個奢華點的帳篷，然后住自己的帳篷，因為里邊有很多的公共設施去提供的。而像木屋、集裝箱的小房等，里邊的東西很簡單，只有榻榻米，還要集體住宿，所以不是非常適合年輕人的需求。所以露營在日本的火爆程度，導致很多人想在主城市周邊經營露營店鋪，因為都是賺錢的，日本今年幾乎沒有露營地是虧錢的，但是現在去找露營地，在日本是比較難的。
我們可以看看國內的露營場景，很多頭部的明星也非常喜歡露營的這種生活方式，貼近自然，放松自我，而且在人設上來說，會給他塑造一個比較健康的人設。
這幾張則是小紅書上一些常見場景，基本都是屬于各地打卡出片的，小紅書這種傳播方式就要求一定要有場景住宿的條件，實際上感受不會這么好，但是一定要出片，出片才會有宣傳的流量的這種溢出效應，然后才能有訂單接過來。
有很多帳篷是在山里的，但是這種跟現在的精致露營又不太一樣，它更像是一個綜合性的營地，就是它的投資要重很多，經營的體驗更好，價格更高。
接下來這幾張各大電視臺主持人做的綜藝節目，基本上屬于自媒體的形式，倡導的露營這種生活方式，撒尼組合的露營地是在北京的海坨山谷，在那里有200頂帳篷，拍了一期節目。每一檔的綜藝節目都能找到合適的一處營地進行拍攝。
這些頭部的媒體，尤其是央視、湖南衛視幾個大流量的電視媒體，也有節目介入到了這個行業當中，不光是動用了傳統的電視媒體，他們在新的流量上，比如說抖音、小紅書等，都有自己的渠道，點贊以及觀看量非常高，主要原因還是看到了現在的消費趨勢，如果是從媒體的角度，行業朝正面的發展方向會發展得更快一點，媒體用自己的力量去推動行業發展。正因為如此，我們可以看到，近幾年達到了非常高的數據，今年比去年同期增長了三到四倍。
接下來有幾個精致露營的地方，海南、北京等等地方的精致露營主題節日，包括跟迪卡儂還有其他品牌聯合做的88家庭日。從精準露營的角度出發，在北京市場的反響特別好，基本抓住了零到七歲消費年齡層的家庭度假，抓住了這個消費年齡心里最需要的產品。
區別于野外的精致露營的還有城市內精致露營，這個照片是東莞開的一家精致露營主題的一個咖啡館，這個咖啡館開了兩個月的時候，就已經成了當地小紅書打卡的第一名，去的人非常多，賣的東西也比較精致，但是新的消費年齡階段很喜歡這種格調，相當于他的人設在這里可以得到很突出的體現，整個裝修非常簡單，地面基本都是水泥的，墻面是磚，但是這種精致露營的東西放上去，跟整個環境就顯得非常協調，所以精致露營可以說是在城市外的消費范本。
精致露營在城市內部也依然有著很強的一個生命力，因為露營主題的咖啡廳，還有時尚的茶飲，不光是像東莞這一家，我到西安、北京、上海都看到過這樣的，基本都是2021年新開的店，而且這些店的整個平面設計非常好，里邊的出品、出片，感覺都非常的不錯。
還有一種城市的消費業態，就是很多人買了帳篷，還有露營的東西在自己家里、院子里、樓頂，或者有條件的地方開展露營，也是一種全新的業態，現在不好說將來能占到市場份額有多大，但是發展趨勢也很快。
上面這么多種盈利的經營項目，有的是我自己參與的，有的是合作伙伴的，對行業也有一些總結，在原來的失敗的基礎上，還有成功的基礎上，我們總結了幾點建議給大家參考一下。
營地的可持續發展條件有四點：
第一，環境與硬件自然條件，一定要獨特。尤其是現在露營度假，對自然的破壞比較小，你的選擇范圍會更大一點，而硬件主要是可靠的、有藝術性的硬件產品，今天為什么會有講美學設計，是因為現在的消費群體需要有藝術性的硬件產品，跟他的人設、需求是匹配的。
第二，主題內容資源和消費模式的建構。包括像音樂、劇本殺和很多新興IP的興起，像戶外越野、電影研學、燈光、萌寵、親子、冰雪等等，這都是內容的構建。
第三，我覺得可能是最重要的一點，就是私域流量的運營。一定不能再單純的靠傳統的獲客方式，要重視小紅書、抖音等流量獲取來源，尤其是小紅書，很容易會成為你將來最重要的流量來源，另外還有美團、公眾號。公眾號更多的可能是牽扯到私域流量盤活了，然后活動結合社群運營，像直播也都是私域流量運營的來源，就是間接或直接的要轉化成自己的私域流量。
第四，在露營項目的發展過程中，要貼合實際進行創新。
可移動住宿單元的發展
講完美學設計的精致露營業態，我們可以看看美學設計下的另一個綜合營地用的更多的產品——可移動住宿單元。原來的住宿單元更多的是以木屋、房車、集裝箱、民宿為代表的傳統方式，因為市場上設計特別有美學的產品不是特別多，我們前面也說到需求跟供給之間的矛盾啊，真正能貼下心來去做好設計的產品不多，所以我想多提一下微宿。
他們的設計團隊是從美國回來的一支很優秀的華人團隊，都擁有英國的皇家注冊建筑師、美國注冊建筑師的資格，所有系列的產品是在美國完成了概念設計，然后帶回來，在設計基礎上重新落地生產，已經有接近三年的時間了，到現在這個發明，包括實用信息專利有20多家。最厲害的是該研發團隊，基本上能保持每個月生產一件新專利的速度研發產品。
微宿在行業里被定性為營地民宿的顏值擔當，只要有一個系列的產品進去，整個營地從視覺上就會呈現出一種很不一樣的感覺。像下面的圖片就是福建的彩蝶灣，彩蝶灣用的是比較大產品，整個當地在產品落地的時候引起了非常大的反響，這是個新項目，今年才開，流量效應還沒有看出來。
再往下則是湖北武漢的清涼寨，一個傳統的景區。
這個景區因為經營的時間比較長了，所有的設施、業態都偏老化，在市場上基本沒有太大的吸引力和影響力了，經營得不是非常好，但是他們看到了產品的潛力，所以在中間獨立的區域做了一組微宿的太空艙產品，自從上了這個產品之后，舊的景區煥發出一種不一樣的生命力，最典型的就是今年夏季，在武漢，如果要預定這個住宿的產品，需要提前一個月，有政府的領導想去考察，我們都名額，已經全部都提前預售出去了。相當于給景區帶來了一個高顏值、高流量、高附加值、高客戶滿意度的產品，甚至有的當地網紅以這個產品作為背景拍照，都可以販賣到不錯的價錢，這是我們原來沒有想到的一個點，這屬于新興互聯網下的一個新的發展趨勢。
這是四川彭州熊貓的森林，是最早期的項目，這個產品是屬于我們的一代產品，已經優化過很多次了，但是這個產品是目前為止在抖音產品類點擊是最高的項目。
鯊鯊食物日記就是當地不太大的一個網紅IP，他拍了一段熊貓森林的視頻，以這個產品為核心的視頻，一周之內點贊到了六十一點五萬，按照100到150觀看量點一次贊，基本上整個成都的人都知道這個項目了。從開業上了這個產品之后，一火就火了三年。如果產品不是很合適，只是會短暫的火爆一下，但是這個項目確實做到了長期火爆，從第一年到第三年再到現在，熱度還是沒有任何的減退。
這張是甘肅白銀黃河邊上的黃河小鎮項目，這是實景圖，現場拍攝的。
這張則是設計圖，這是我們在三年前為黃河小鎮做的設計方案，在三年后的今天，項目方決定把它們落成，基本上從年初開始到六月份，這個項目就保證開業了。
這是最北邊的呼倫貝爾項目，呼倫貝爾因為今年冬天要做極寒的壓力運行測試，所以先上了一臺，到明年這個地方就是能給市場能提供15到20臺的項目產品。今年的價格非常高，像這個產品在十月初的時候，過了國慶節的那幾天定還要4000塊錢的價錢，整個夏季一直維持在4000到5000的價格區間。
這是山西云丘山的項目，今年剛上的項目，項目開業的第二周被當地的網紅拍了一下，粉絲量不大的，在第三天點贊就能過2萬，基本影響到當地臨汾市整個市場的消費群。
這是兩張是夜景的，在夜晚，整個產品就有不一樣的呈現，像被卡車上拖著的就是一個家具品牌和我們聯合做的活動，當天直播的時候，直播間也有幾萬人觀看。
除了外部的結構設計，還有內部的空間設計，空間設計所有的產品也是在美國完成的設計，國內基本上半年會優化一次，一年出一個新的版本，這是已經優化到第三代的內飾了，可以看一下不同的產品，包括系列的一切。
整個產品理念大概有四個：不限地勢、生態開發，這是我們產品秉持的全球化開發原則；整體移植、快速安裝，生產后，在地面兩小時以內能安裝能使用；品質設計、吸金引流；屬于全球化設計水平的產品，全景設計是產品自帶的特點。
就基于這個理念，我們開發了有幾款高顏值的產品：S5、E5、E7和05。
S5
E5
E7
E7是今年剛出來的新款，是一個旗艦型的產品，在福建、沿海一帶用這個產品特別多。
O5
o系列是屬于一個性價比特別高的產品，產品價格不高。
V
還有V系列的，也是屬于性價比極高的產品，特別好用的一個產品。
還有AI技術開發，原來的團隊除了美國的設計師之外，還有廣州原來從酷狗音樂出來的，整個AI設計團隊，三年內一直沒有間斷，AI技術的開發就包括從預定系統到智能網關，還有所有的控制軟硬件都是我們自己開發的，代碼是我們自己寫的。
除了這個產品和技術，我們還有整個營地的解決方法，這種解決方案跟現在的大家碰到的設計公司會不太一樣，我們更多的是側重基于自己的核心產品和外圍的周邊產品去做的整體解決方法，包括從策劃、建設、品控，甚至運營指導上都會。
包括營地里的步道燈光、住宿、活動平臺、系統都是我們自己設計的產品，像基礎單元開發到主題定制，會一個一個的組合出來，然后到營地的設施類別，組成整個大類之，使得營地的功能更加完整。
項目分布
接下來看一下項目分布，除了極少數的地方外，大部分都有個特點，就是很多地方沒有特別大的項目，都是屬于小型的項目，所以我們在市場上宣傳的不夠，想多一點跟行業接觸，再擴大一下整個市場的影響力。
度假頂流產品效應
為什么說是流量聚焦呢？我們看下度假頂流產品的效應。這個效應我們可以看前面提到的媒體報道，從三年前開始，就一直有媒體追蹤著，兩個央視媒體，加上地方媒體，還有文旅網紅媒體，然后抖音短視頻自媒體，我們自己掌握的活躍粉絲，在抖音、小紅書里面有三十萬點贊量，整體過千萬播放量。
現在產品在抖音上的播放量就已經超過了一個億了，我們可以看幾個點贊特別高的視頻截圖，這個都不是我們拍的，是屬于項目方做項目預熱的時候，請當地網紅去拍的，像第一個就是剛才說過的成都的熊貓森林，有61萬贊。
第二個山姆大叔的也非常重要，雖然他的點贊量不高，但這是屬于抖音的頭部網紅達人——酒店體驗的達人，在今年九月份的時候，他忍不住到武漢清涼寨去體驗了一次，評價非常好，整個視頻的反饋也非常好，相當于給我們品牌又做了一輪的廣告，還有各個地方的舊項目、新項目，像山西的營銷商試水新項目，在新項目開業第二周，這個地方就能引爆了，通過一個自媒體的形式都可以做到，基于這種市場的流量，它變成了一個消費者比較認可的項目和產品。
小魚洞有10間，武漢的是今年又增加了五間，然后他們還要做三期，三期可能會到20間以內，就小魚洞也會再增加一批，相當于一個民宿體量的項目了。所以我們在分類的時候，它既有民宿的屬性，又有露營的屬性，入住率、客單價、回報期都算是比較高的。
下面是我們自己的設計，還有獲得獎項，還有行業的合作伙伴，他們還是比較認可我們的設計美學和設計能力的，包括我們跟資本idg也保持常年的關系，雖然沒有接受他的投資，但是每年在深圳我們都會有很多其他的合作，還有我們的生產工廠、車間，都在佛山順德這邊，歡迎大家有時間的時候過來考察指導，還有我們比較重要的幾個合作伙伴。
有奧倫達，還有上面的像首鋼、航天，尤其是航天是屬于新產品設計合作方面，航天會跟我們合作一個真正的航天意義的產品，其他的也都是屬于已經合作了。最后我覺得，今天既然是講美學設計的企業，我們要向這個美的創造者和勞動者致敬，包括我們的工人，包括今天在聽的這個行業的同仁，還有你們的同事，其實我們也可以為自己也點一個贊，我們都是美的創作者跟勞動者，今天的主題分享就到這里，謝謝大家。
