2017年已過半，如果對今年的微商行業進行“年中總結”的話，上半年哪個微商品牌成績最佳？微商步入正規化之路該如何運作？下半年的微商黑馬又將是誰？中國最大微商社群“觸電會”創始人、中國微商第一自媒體人——龔文祥老師，與勁家莊操盤手夫子老師、元帥老師一起，暢聊2017微商大市場。

2017年6月7日，中國最大微商社群“觸電會”創始人、中國微商第一自媒體人、微商界第一意見領袖——龔文祥老師，親臨勁家莊孵化基地，代表觸電會與勁家莊正式簽署了品牌戰略合作，并與勁家莊操盤手夫子老師、元帥老師錄制了對話訪談節目，共同探討2017下半年，微商行業的發展策略與走向。

圖：觸電會與勁家莊簽約戰略合作

系統化管理——微商正規化運作的重要標志

龔文祥老師對勁家莊在今年上半年做出的成績表示驚喜：“2017年整個上半年，勁家莊是整個行業聲勢最大、曝光率最高的品牌……即使是目前比勁家莊還大一點的品牌，他們的勢頭也沒有勁家莊大。”同時，龔老師對勁家莊孵化基地自主開發的“云海系統”——業內第一個實時交易管理系統，給予了高度關注。龔老師說：“像我們觸電會，很多會員做微商流水都上十個億了，但還在用excel表格進行數據管理。微商行業需要向正規化發展，勁家莊第一個站出來做了這件事。”

電商平臺都有自己的交易后臺，而微信是個通訊工具，沒有所謂的后臺系統。微商操作體系要想更智能、更簡單、更高效，必須要有一套獨立的管理系統。為此夫子老師說到：“以前我們根本不知道底層代理的升級率以及代理商新晉團隊的情況，有了系統后就可以自動監測、數據分析、及時預警。通過系統能很快發掘到優秀代理，知道他們用了什么方法，并將這套做法提供給其他代理商參考，讓整體代理都受益。”接下來云海系統還將啟動考試功能，考試不通過不發授權，以此排除專業性不強、或者說不用心學習的代理，優化所有層級。

據悉，云海系統的開發者曾任樂視網技術總監一職，對于云海系統，他說道，“找到優秀的程序員需要緣分，即使你找到了，但絕大部分程序員是不懂這個行業的，所以你還得給他配一個‘翻譯官’。我們也是費盡周折才把云海系統做出來，理論上，像我們現在的規模，假如沒有云海系統，公司至少要增加50個人，授權、下單、返利、素材提供、資金結算、業績評估……一切運作都需要人手，云海系統節省了大量人力和時間成本。”

零售為王——無動銷，不微商

“勁家莊在動銷，或者說終端銷售方面也走在了行業前列。”對于勁家莊把解決零售問題作為第一戰略，龔老師表示十分贊賞。元帥老師說：“我們要讓每一位代理都賺到錢，只有代理賺到錢，我們才有持續長久的利益。如果單純以投資人的角度成為高級別代理，我們是不會接受的。微商是給無數想創業的人提供的平臺，是真正需要付出時間和精力才會有回報的行業，而不是投資人投入錢就沒事了。對于微商創業者的前期基礎不一樣，在動銷戰略上我們會植入對應的促銷方案。”

正如勁家莊在本月即將打響的“地推節”，給所有代理們準備了最專業的地推包裝備，包括服裝、品嘗杯、易拉寶、展架等等，通過這些裝備真正幫助代理們把貨賣向終端。就如元帥老師所說：“一定要讓代理手里的貨和傳統代理一樣，不能超過50%，只有走到終端才會有復購，代理們才會有信心，才會做的更久。不管是夫子老師的三里人家還是我們藏御堂，都致力做長久的微商品牌。比如三里人家從2015年至今，兩年了，旗下產品依舊在生產和銷售，這就是真正實現了貨到終端。”

“零售為王”徹底解決了動銷問題，這是2017年勁家莊的第一戰略，也是全行業的重中之重，哪個品牌率先解決動銷問題，走真正的長線、健康模式，這個品牌必將領跑2017大聚合時代。

圖：夫子、龔文祥老師、元帥

直營模式——穩扎穩打的核心競爭力

當龔老師得知勁家莊在惠州還有一個200人的直營團隊后，他大呼吃驚：“一般微商的模式是代理模式，其總部規模很小，這是常規玩法。建立幾百人的直營團隊，這又是勁家莊的創新，又是中國第一個做的。”

為什么夫子和元帥唯獨將直營模式當做一個長遠的、最重要的戰略來打呢？夫子說：“是因為直營模式不可被復制，或者說它不容易被復制。這一次的新盤，我們的文案、海報、卡位大戰等等，都不斷的被同行抄襲，在我看來這其實是一件好事。畢竟這些可復制的戰略都是短暫的，核心優勢并不明顯。”

本次對話節目錄制的現場，正是勁家莊直營模式孵化班（也稱“巨咖計劃”）的培訓基地，據了解，每期都有四五十名核心代理商到孵化基地培訓半個月，在這15天內，只教學員們一件事，就是如何開直營公司。這個直營公司由代理自己招員工，培養員工成為成交手，公司通過輸送精準流量，讓成交手去成交代理。

傳統微商是靠團隊自身裂變，直營模式卻可以通過外界流量引進新鮮血液，實現快速放大團隊。夫子老師說：“舉個最簡單的例子，一個直營公司招10名員工，每名員工每天平均成交1.5至2名代理，一天能成交20名，一個月就是600名了。這套模式我們運營了一年多，現在已經非常成熟，只要通過培訓加上實操，很快就能達到一定的轉化率。而600名總裁起碼能鋪開300家直營公司，這300家直營公司就是我們的核心競爭力。”

原來的代理制度根基不深，現在有了穩扎穩打的直營系統，為代理們打下很好的根基，代理可以自己開直營公司，他們的向心力和穩定性都會非常強。難怪龔老師都說：“這是引領行業的趨勢，也是我這次來最大的收獲，你們確實對微商行業研究的特別深！”

做“正能量”的健康微商——成交應建立在誠信的基礎之上

無論做什么生意，誠信才是可持續發展的基礎，做健康微商最關鍵的就是誠信。沒有了誠信，微商之路只會越走越艱難。“就拿我和夫子老師來說，幾十萬代理，幾年來都一直追隨我們，就是因為我們始終堅持，說到就一定做到，做不到的絕不輕易承諾。”元帥老師說。

對此龔老師也表示極力贊同：“現在整個微商行業都需要誠信，有些品牌前期做的很大，但是把收錢放在了第一位，把口碑、用戶體驗、誠信放在了后面，導致最后出了問題。”想要弘揚整個微商行業的“正能量”，必須由各大品牌方從自身做起。

圖：觸電會與勁家莊簽約戰略合作

微商第一意見領袖龔文祥老師，勁家莊操盤手夫子老師、元帥老師，三位微商巨咖的對話訪談對于微商行業而言，是影響行業的深度商務談話，是每一位微商從業者應反復推敲琢磨，并極具積極意義的“營銷圣經”。

我們也不難看出：2017下半年行業內的黑馬非勁家莊莫屬。此次龔文祥老師代表觸電會與勁家莊簽署品牌戰略合作協議，是對勁家莊強大勢能的極力肯定，2017年微商進入大聚合時代，此次與觸電會簽約戰略合作，勁家莊在實現百強品牌“抱團共贏”之路上，勢必將走得更遠！