2018年，信貸行業最熱門的詞匯莫過于：“監管”+“洗牌”。

　　銀保監會成立、信聯正式上市，所有信貸監管部門集體上線監管、排查、懲罰信貸業務的規范性，無論是銀行機構、小貸公司、網貸平臺還是個人都在嚴查。

　　經歷了長達幾個月的動蕩期，信貸行業好像每一分每一秒都在透露著一個信息：貸款難!

　　而對于信貸從業人員來說，這一年更是成為有史以來最為驚心動魄的一年，很多信貸從業人員不堪重壓，選擇離開這個行業，另謀他路。

　　圈哥在知乎注意到一個關于“2019年信貸行業前景如何”的提問，能夠非常直觀的了解到2018年信貸從業人員的走向：

　　“本人2016年開始從事金融信貸行業，如今兩年走過去，見證了2017年行業巔峰時的人才濟濟，到如今信貸金融行業從業者越來越少，2019年金融信貸行業前景怎樣?會像2018年一樣嚴打嗎?”

　　信貸從業人員的流失這一現象在信貸員身上體現的更加明顯。

　　離職理由千千萬，離不開辛苦、錢難賺

　　離職理由千千萬，但總結起來始終是圍繞“太辛苦”和“錢難賺”這兩個主題。

　　1、太辛苦

　　圈哥 經常聽到身邊的信貸員自我吐槽：

　　夏天房外烈日當頭，他們會說：“走，美黑免費，展業走起”;

　　看到別人30來歲，帶著一對兒女玩耍，他們會說：“別人這年齡孩子都不止一個了，而我的男/女朋友都還不知道在哪?難不成還在高考嗎”;

　　聽說中國居民預期人均壽命增長了0.3歲，他們又說：“真開心，我們又要拖祖國后腿了!”

　　其實信貸員本質上屬于銷售人員的范疇，銷售工作者本身就是“辛苦”的代名詞，再加上信貸金融行業的特殊性，信貸員相比較其他行業的銷售就要更辛苦一些，各方面的能力要求也更加嚴苛。

　　想想也是，普通行業賣一個物件都不簡單，更不要說信貸員明晃晃的賣“錢”!突然想對堅守下來的信貸員群體致以最誠摯的敬意。

　　2、錢難賺

　　很多信貸員最初選擇這個職業的初衷，就是因為收入可觀，但隨著信貸行業政策吃緊，信貸員展業獲客的途徑受到諸多限制。

　　比如現在大部分區域都杜絕貼廣告，沿路插車更是被視為一種極為危險的途徑，金融類電銷也被監管部門格外關注，連微信發廣告都被說是影響體驗感…

　　很多信貸員紛紛表示：“辛苦點就算了，但是現在最困擾大家的是沒有客戶源，沒客戶就成不了單，不成單就沒業績，沒業績怎么多賺點錢養家糊口”。

　　“太辛苦”和“錢難賺”這兩大因素確實直接導致了很多信貸員的流失，但是，很多情況下我們堅守一份工作要考慮的不止這兩個方面，而且2018年已經過去大半年的時間，現在的情況也早已發生很大的變化。

　　留下來~繼續沒愛完的愛~

　　其實很多信貸員最初選擇信貸行業也都是懷揣著憧憬和熱愛，但人生很無奈，經常會被現實情況打敗，突然讓圈哥想起那首流行于飛輪海時代的歌曲——《留下來》，很適合此情此景，簡單幾句歌詞羅列一下，旋律自行腦補：

　　我承認這不是最好的我

　　我確定會努力給你更多

　　往幸福的途中

　　太多分岔路口

　　可以迷路不準退縮

　　~

　　留下來 留下來

　　繼續沒愛完的愛

　　我會實現你曾期待的期待

　　~

　　留下來 留下來

　　在我心里住下來

　　想都別想我會讓你離開

　　~

　　歌詞中的“我”對應信貸行業，“你”對應信貸員群體，腦洞雖大，不過感覺十分貼合。但你該不會以為圈哥要用幾句歌詞喚起大家的情懷來留人吧，圈哥表示自己智商還算正常。言歸正傳，真正的能留住你的理由往下看。

　　1、個人能力大大提升

　　正是因為信貸員工作的繁雜性，才更能鍛煉一個人的能力。

　　首先，溝通能力。說話、交流、溝通時信貸員必須具備的能力素質，優秀的信貸員可以準確向客戶介紹自己的業務和產品，并詳細的為其答疑解惑，提升這個能力在任何行業都有很大價值。

　　其次，人際交往能力。信貸員的工作方式也決定了其必須直面廣大的客戶群體，每個客戶都有不同的性格和愛好，著實考驗著信貸員的外交能力，此外敏捷思維、儀容儀表、行為舉止等都會得到提升，這樣才能得到客戶的尊重和信賴。

　　再次，毅力磨練。對信貸員來說，拒貸實在再正常不過了，這對剛入門的信貸員會產生很大的挫敗感，但如果堅持下來，你的毅力就已經得到了很大的磨練。

　　然后，觀察力和判斷力。作為一個專業的信貸員，必須敏銳的判斷出客戶是否有資格接受貸款，還款能力不足的及時發現并更改放款策略，品質不合格要在貸款前及時阻止，無形中你的觀察力和判斷力正在得到鍛煉。

　　最后，銷售能力。銷售要學習的東西很多，自身專業知識的學習，和客戶交流時的學習，信貸機構的培訓學習，銷售能力自然會得到歷練。

　　2、行業發展已然好轉

　　行業的發展情況直接影響著信貸員的收入，而政策的落實則直接影響行業的發展，經過2018年的洗禮，如今信貸金融行業已然健康有效的發展起來。

　　實質上，從2018年9月開始，信貸行業就已經進入正常放款的階段，國家積極支持消費金融信貸加快貸款投放速度，大力發展普惠金融，強化小微企業、“三農”、民營企業等領域的金融信貸服務，正規有牌照的P2P和消費金融公司在政府的整合下，也逐漸拿到網貸“通行證”。

　　2019年人民銀行金融市場工作會議中同樣指出，要遵循市場發展規律，優化信貸投向和結構，強化金融服務功能，找準金融服務重點，以服務實體經濟、服務人民生活為本，進一步落實好各項信貸政策，全面深化民營企業小微企業金融服務，改善貨幣政策傳導機制，加大信貸投入力度。

　　3、展業獲客渠道多元

　　可能你會覺得傳統“插、貼、派”的方式過于老套，而且辛苦危險還耗費時間;可能你會覺得電話展業，很難判斷對方的反映，還容易被對方拒絕，又被監管部門特別關照;可能你會覺得網絡展業，獲客質量高低不一，不可控因素比電話展業還要多…

　　但是隨著時代的發展和市場的壯大，展業獲客的渠道也在不斷地更新中，類似【信貸圈】這樣的第三方獲客APP就是一個很好的選擇，相比較以上三種方式更加可靠便捷，信貸員不用再頂著烈日冒著寒風穿梭在車流中，下載APP，坐在空調房就能夠隨時隨地發掘客戶、開展業務，而且客戶管理、同行交流也變得非常簡單，從此不再被 “太辛苦”和“錢難賺”這兩大難題困擾。

　　大浪淘沙，適者生存，不管選擇何種行業何種職業，看清局勢，積累經驗，陰雨天之后看到的定然是七色彩虹。