曾經“招保萬金”里的金地在跌出一線軍團后不斷調整策略，試圖重回“一線軍團”。

近日，金地集團公布2016年上半年銷售業績，數據顯示，期內金地累計實現簽約面積289.2萬平方米，同比增長67.6%；累計簽約金額439.6億元，同比增長107.1%。

由于在上一輪房地產行業擴張階段踏空節奏，盡管受到生命人壽的青睞，曾有一段時間股價大漲，但曾為傳統一線軍團的老牌房企金地集團的銷售業績卻處于低迷狀態。

在一系列產品結構和經營策略變化調整之后，金地集團于今年上半年創下銷售業績歷史新高，并在產品創新、產業地產、企業并購、海外投資等多個領域跑在了國內同行前列。

最好的半年業績

439.6億的簽約金額已超過金地2015年全年業績的三分之二，而在7、8月份其還將繼續推出多個項目，這意味著今年金地的業績將就以往有大幅改善，包括長江證券及廣發證券等在內的機構對金地維持“買入”評級。

能夠實現業績快速增長離不開充足的資金和土地儲備。根據金地2015年年報，去年其首次突破600億銷售大關，同比增長26%，實現凈利潤32億元，經營活動現金流凈額83.94億元，資金充足，奠定了今年進一步發力的基礎。

截至2015年年末，金地土地總儲備約2629萬平方米，全年獲取地塊33塊，總投資額297億元，這也是近年來金地最多總投資額與新增項目數量的一年。新增土地主要集中在一二線城市。

以核心一二線城市作為擴張重點的戰略是金地近年來的策略轉變，這個策略在今年這些城市火熱的行情下讓金地業績提振。

數據顯示，上半年近440億的簽約金額中，來自一二線城市的銷售額為247.38億元，占比59.1%。

克而瑞地產研究指出，金地之所以能銷售節節高，主要源于其戰略布局涵蓋京津、長三角、珠三角等多個當前熱點城市，且目前均有項目在售。

區域性大盤熱銷成為金地業績的最大助力。以杭州金地藝境為例，該地鐵大盤擁有30萬平方米體量，自去年9月開盤以來，幾乎包攬翁梅板塊所有月度銷冠。首次開盤即熱銷9成，登頂余杭銷冠。

進入2016年房企競爭的下半季，房地產行業開始進入銷售淡季，金地也開始調整推盤節奏。

公告顯示，其計劃7-8月新推或加推24個樓盤，相比上個月減少7個，主要城市推盤數量均有所減少。

廣發證券研究指出，行業整體銷售景氣度從二季度開始回落，但金地布局的城市仍有相對強勁的基本面，預計其未來銷售規模將繼續保持較好水平。

目前，金地深耕一二線城市，已形成了全國7大區域28座城市、輻射全國的網絡布局，并擁有褐石、名仕、天境、世家、格林、風華、未來、社區商業8大金地標準產品系列，打造了極公寓、優品宅等小微戶型產品和“科技住宅3.0”等新型產品。

圍繞主業創新

金地近年的策略是，以住宅地產為核心，以商業地產和地產金融為兩翼，將產業觸角伸向產業地產、社區商業和物業管理等方面。

在一二線城市樓面價持續增長，風險上升的環境下，金地開始通過競價之外的方式購得土地或進入其它產業領域。

在今年年初，金地旗下的金地商置收購了廣州廣電地產76%股權，并以股權并購方式并購上海啟客集團，布局舊廠房商業改造領域。

金地方面認為，強強聯合后，金地在住宅開發及經營方面的能力，以及舊城改造項目經驗和競標新城改造項目方面優勢將大步提升，同時金地也迎來一次布局和規模上的跨越式發展。

在產業地產領域，金地目前在國內已布局深圳、上海、北京三大一線城市，而在全球范圍內，則率先進駐舊金山硅谷及洛杉磯、波士頓兩地城市中心區域，并不斷拓展國內外二十多個其他城市與地區。

針對不同區域的產業基礎，金地打造了相適應的產業園區，形成三年1000萬平方米的規模與產業溢出效應。包括英特爾、華為、阿里巴巴、大疆創新在內的企業進駐了金地開發、管理的產業園區。

通過產品創新、降低負債率和融資成本，金地不斷探究開發模式和房企發展模式的先進方向。

今年上半年，金地集團2016年第一期30億元公司債券發行，票面最低利率為3.00%，創造公司融資成本新低，這樣的票面利率在行業中也處于最低水準。

而背靠生命人壽“大樹”，克而瑞地產研究認為，險資大股東能夠在需要的時候給予有力的融資支持。

在克而瑞地產發布的《2015房企業產品能力TOP20榜單上》，金地位列第十，產品創新是其產品項目的主要競爭力。

其中的上海8號橋項目便是以金地商置為平臺，通過與啟客集團合作，發展出的典型文創項目。

金地方面表示，在房地產行業急劇變革的背景下，公司將堅持“一體兩翼”戰略，并把產業觸角繼續向相關上下游產業創新延伸，在主營業務和創新業務上完善創新，獲得未來競爭的主導權。

但要繼續保持上半年的增長，金地還需要再下功夫。長江證券指出，在前期寬松政策的邊際遞減效應、部分城市政策收緊、基數抬升等因素影響下，下半年樓市銷售增速將繼續趨緩，而金地下半年銷售業績增速也將受影響，但全年銷售維持增長料將無虞。

易居中國執行總裁丁祖昱指出，金地若要繼續保持上一年的輝煌業績，還會有一些明顯會碰到的挑戰。例如，熱點城市的市場變化、大股東對金地的協同效應沒有完全體現、金地商置的戰略發展目標與實際運行存在差距等。此外，各方面的創新看上去很美，但離最終期望成果還有較長的路要走。