對于商會，原來還是挺陌生的一個事物。印象中的最早聽到的應(yīng)該是“湖廣會館”、商幫之類的詞匯，具有更多的私人性、限制性。而如今稱“商會”，多了一點廣泛性、公眾性和現(xiàn)代感，英文譯為chamber of commerce。有人會把商會混同為“同鄉(xiāng)會”，其實不然，雖然商會里幾乎都是同鄉(xiāng)占大部分，但是如今的商會卻比傳統(tǒng)意義上的同鄉(xiāng)會更有現(xiàn)代企業(yè)的運作方法和管理模式。自加入商會半年以來，有些心得體會，與同仁商榷，并請各位領(lǐng)導批評指正。

　　在商會，聽到最多的心聲是：如何融資。關(guān)于融資這個話題，其實現(xiàn)在恰恰是最敏感的，而又是企業(yè)家最切實的需求。然而現(xiàn)實情況是，銀行風控把握得很嚴格，越大的企業(yè)越好貸款，越小的越困難的企業(yè)越貸不到款。這是一個無解的悖論，但卻是客觀存在，且在市場經(jīng)濟條件下永遠無解。當然，這樣的市場行為于好而言是競爭中的優(yōu)勝劣汰，但不少有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)也會在這樣的環(huán)境中夭折。我們與銀行打交道多了，雖然政府多次強調(diào)要加大對中小企業(yè)貸款不良率的容忍度，可于銀行而言，誰也不愿承擔這樣的風險，最后審批貸款還是按照銀行一套完整地程序來操作。

　　因此，我們也在通過讓銀行直接傾聽到企業(yè)的心聲，企業(yè)也和銀行間有良好的互動聯(lián)系。建立了優(yōu)質(zhì)的銀企關(guān)系，是一種多贏的狀態(tài)，企業(yè)、銀行、商會、政府都會在其中受益。

　　1、如何做好融資服務(wù)首先，我們的工作人員要加強自身的專業(yè)化程度，多吸收融資方面的知識，這樣才能更好地服務(wù)于我們的會員。同時，勤于走進企業(yè)，不斷促進企業(yè)與金融機構(gòu)的聯(lián)系，以及多方聯(lián)系擔保公司、基金公司等，多方位聽取企業(yè)和銀行的需求，巧妙整合雙方需求。

　　其次，舉辦有針對性的金融講座、主題沙龍、銀行對接企業(yè)考察等活動；舉辦定期不定期的銀行融資知識培訓，聽各種經(jīng)濟學者的講座、在實操過程中不斷促進雙方合作。

　　再者，不斷地發(fā)掘具有可行性的融資渠道。例如：知識產(chǎn)權(quán)融資。眾所周知，福建“金得利”集團，當初就是靠“金得利”這一“全國馳名商標”，于2002年向中信銀行融到5000萬元，進軍歐美市場，開創(chuàng)了福建省以無形資產(chǎn)擔保貸款之先河。商會企業(yè)里面，也有擁有自主專利技術(shù)的高新企業(yè)，用知識產(chǎn)權(quán)融資，無疑是對企業(yè)最有力的支持。自然，還有融資租賃等其他方式。

　　再次，緊密跟蹤貸款企業(yè)的用款、還款情況，建立會員信用檔案，為以后續(xù)貸，以及銀行資信評級提供最有力的佐證材料。

　　2、如何培育商會核心競爭力多次到企業(yè)去考察，對企業(yè)的實際情況了解還是有所了解的。很多企業(yè)都是從個體或者家族模式發(fā)展起來的，因為運營得不錯，所以忽視了建立企業(yè)現(xiàn)代管理與可持續(xù)的贏利模式，特別是企業(yè)的財務(wù)管理，很多企業(yè)做得較弱，往往只停留在如何做賬的層面。如何協(xié)助企業(yè)規(guī)范財務(wù)管理，走向正規(guī)化的企業(yè)管理模式，應(yīng)是商會須予以關(guān)注之所在。

　　俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。通常，我們會按照銀行的要求初步對企業(yè)進行篩選，企業(yè)提供相應(yīng)的本公司及法人代表的基本資料、財務(wù)報表、銀行流水單據(jù)、大客戶合同，等等基本材料。在給企業(yè)進行融資服務(wù)的同時，其實也是對企業(yè)進行管理完善、制度健全、財務(wù)規(guī)范的過程。在金融政策緊縮的時期，完善自身，才能在國家金融環(huán)境寬松的時候得到更多的銀行支持資金，才能真正幫助企業(yè)建立長勝機制。

　　探索建立福建企業(yè)總商會對企業(yè)的資信評級機制。在商會內(nèi)部建立一套客觀、可信的評級體系，用于所屬企業(yè)的信用評級。商會評出的級別，企業(yè)用于銀行貸款時，合作銀行方面也應(yīng)予以認可，并給予一定的授信或某種融資便利。這樣的評級應(yīng)當每年進行一次，并保證做到客觀、公正。

　　3、融資模式拓展思維融資工作，不能局限在“中介服務(wù)”、“拉關(guān)系”、“求銀行”等通常思路中，可以借他山之石，拓展我們的思維，創(chuàng)新融資服務(wù)產(chǎn)品，幫助銀企雙方達到共贏。

　　美國拉爾森設(shè)計的“繁榮網(wǎng)”，反向操作，變借貸求人為借錢人競標。這個商業(yè)模式是：想借錢的人在該網(wǎng)站上發(fā)布信息：自己想借多少、能接受多高利率、信用等級等，再貼上照片。想借錢出去的人，通過競標獲得貸款權(quán)，利率通常是銀行存款利率的兩倍！雙方都很高興。網(wǎng)站壞賬率僅有1—2%，收入來自兩方面：一是向借到錢的人收3%，二是向貸款人每年收1%的維護費。如果發(fā)生壞賬，由討債公司負責，并將這個人的信用情況通知相應(yīng)機構(gòu)。

　　由此想到：我們有好幾個戰(zhàn)略合作的銀行，是否也可以采用拉森爾的設(shè)計模式來進行融資“招標”？我們可以考慮把貸款企業(yè)打包成一個個的“產(chǎn)品”，分別發(fā)送給我們的合作銀行，誰在第一時間審批下來，而且貸款利率最低，就選擇哪家銀行作為某產(chǎn)品的中標銀行。

　　在于同行接觸的過程中，我們遇到過這樣的例子：有些企業(yè)與銀行接觸了之后，雙方就選擇直接洽談，而把介紹方“拋棄”。誠然，這種方式于情于理都是不妥的。但是，這在市場經(jīng)濟條件下，也是難免的。我們從積極的一面去看，也能從中看出我們的融資工作還是處在比較粗淺、原始的程度。由此，需要我們思考如何加強商會融資工作的技術(shù)含量，培育商會融資品牌與核心競爭力。