雨天和“漢馬”也不能阻擋創(chuàng)業(yè)者與“雷布斯”見面的熱情。4月9日上午，日前獲聘武漢市“招才顧問”的小米科技創(chuàng)始人雷軍“旋風(fēng)式”現(xiàn)身光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，與數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了簡短交流。

為什么創(chuàng)業(yè)：正能量的夢想能提高成功率

創(chuàng)業(yè)的目的沒有高低貴賤之分，但這是一個應(yīng)該嚴(yán)肅認(rèn)真思考的問題。雷軍說：“我自己在創(chuàng)辦小米之前已經(jīng)40歲，而且財務(wù)自由。我在這種情況下創(chuàng)業(yè)的時候想了半年時間，反復(fù)問自己為什么創(chuàng)業(yè)。因為我深知創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的事情，是阿貓、阿狗才能干的事情。”

“人因為夢想而偉大。”他建議，一個明確的正能量的夢想能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。因為正能量的夢想激勵人心，能團(tuán)結(jié)更多人。遇到困難的時候自己更容易克服困難，也容易得到別人的幫助。

創(chuàng)業(yè)做什么：做自己喜歡的事、未來的事

做自己喜歡的事情不容易覺得疲倦，也不容易厭煩。雷軍說，很多人在創(chuàng)業(yè)做什么的問題上沒有仔細(xì)想。就像最近的共享單車一樣，容易“一窩蜂。”

其次，在可選擇的范疇里盡量做大一些的事情。因為大一些的事情容易獲得資源。現(xiàn)在阿里1%的股權(quán)，就是25億美金。

要做未來的事情。什么叫未來的事情？雷軍說，看看未來得風(fēng)向在哪里？臺風(fēng)口在哪里？做未來得事情哪怕今天看不清楚也更容易成功。

“每一滴水都有奔向江河的夢想。在選擇方向的時候，大家不要太隨意，這個隨意可能會浪費(fèi)你同伴的時間和資金。”雷軍說。

如何創(chuàng)業(yè)：“木桶理論”與“長板理論”相結(jié)合

雷軍說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要堅持“木桶理論”，不能有明顯的短板；更要貫徹“長板理論”，要把你最強(qiáng)的方面做到極致，做到?jīng)]有人超越你的地步。

比如初期的小米，沒有精力去做銷售。前兩年時間，企業(yè)幾乎全部是研發(fā)人員。

“實(shí)際上剛剛創(chuàng)業(yè)的時候我最羨慕的是街邊的小餐飲店，門口永遠(yuǎn)有人排隊。你的產(chǎn)品是不是好到了客戶哭著喊著來要。我們看起來物質(zhì)無窮豐富，但是實(shí)際上在今天的社會里好東西真心不多。”雷軍說。

給我們帶來了什么樣的干貨分享吧！

李儒雄：今天跟大家分享一下昨天我在武大聽了雷總的演講，昨天雷總演講的主題是夢想決定未來。解讀不一定準(zhǔn)，他講到最初的夢想是在大一的時候看了那本《硅谷之火》的那本書，在原來的操場，916操場，為什么是916？毛澤東在那里有一個大活動。雷總很顧家鄉(xiāng)和武大，武大招生，他專門拍了一個小片，為武大的招生做片花。昨天拍了大概四五十分鐘，才知道昨天的操場是916操場。他認(rèn)為怎么從小小的夢想成就一個事業(yè)，第一階段是刷學(xué)分，那些硅谷大佬們是輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，但是他父母親不同意，他用兩年時間來刷完學(xué)分，第三年和我們一起來創(chuàng)業(yè)。第二階段是刷獎學(xué)金，他是所有的獎學(xué)金都拿到手，他說我未來會用十倍去還，事實(shí)上他已經(jīng)用一百倍還了。這是夢想不斷地定義小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。這個小目標(biāo)對普通的同學(xué)來講是不容易實(shí)現(xiàn)的，大家會想為什么雷軍會實(shí)現(xiàn)呢？我認(rèn)為有幾個因素。

第一，雷軍很聰明。因為武大那個時候分值很高，我只選了武測，為什么呢？因為整個湖北只招了幾個人。如果成績不太好就分到下面的學(xué)校去當(dāng)老師，洪湖一中就有大批的武大畢業(yè)去當(dāng)老師。

第二，他定了目標(biāo)以后，很多行動上采取了很多措施。例如，他很喜歡看電影，看電影需要花時間，他每次卡著時間去看第二部，第一部快速學(xué)習(xí)。

第三，他的性格因素。他特別愛干凈，我們一起工作的時候到我辦公室，他看到有灰塵就會去擦干凈。他的同學(xué)現(xiàn)在被保送到研究生，之后到國外了，最近把他聘過來了。昨天他還在跟我聊，他說我們的宿舍很干凈，因為有雷軍。曾經(jīng)我坐過他的車，他的車是干干凈凈的，他說車臟了以后就像不洗澡穿衣服一樣很不舒服。其實(shí)最早我們創(chuàng)業(yè)的時候他就寫文章，第一篇寫的時候說很差，不能發(fā)表，他就不停地改。他很認(rèn)真，每一篇論文就研究，和主編交流。這是為什么他制定目標(biāo)還能實(shí)現(xiàn)。

雷軍的演講中表示自己對武漢、對母校武大有著很深的感情，相信武漢很快會迎來新一波的爆發(fā)成長，他表示他個人和小米愿意為武漢發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

雷軍：非常感謝大家來參加光谷創(chuàng)業(yè)咖啡四周年慶的活動。今天我要講兩點(diǎn)：

第一，大家為什么創(chuàng)業(yè)。這個問題是一個非常嚴(yán)肅的問題，可能大家需要真實(shí)地面對自我，真實(shí)地面對內(nèi)心。我知道很多人創(chuàng)業(yè)的目的有為夢想，有為成就感，有為財富，還有不少人為了生存。其實(shí)我覺得目的沒有高低貴賤之分，但是從我多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，包括我投資大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的感受而言，如果有一個明確的正能量的夢想，我認(rèn)為你創(chuàng)業(yè)的成功概率會大大提高。為什么這樣講？因為如果你是正能量的，是激勵人心的夢想，你容易聚起來一大幫人，遇到困難的時候容易克服困難，也容易得到別人的幫助。所以，我自己這些年我認(rèn)為人因為夢想而偉大。對每個人來說，你只要有夢想就可以變成一個偉大的人，有夢想以后最重要的是堅持下去，如果不堅持這個夢想就是空想。我自己在創(chuàng)辦小米之前已經(jīng)是40歲，而且財務(wù)自由。我在這種情況下創(chuàng)業(yè)的時候想了半年時間，我反復(fù)問我自己為什么創(chuàng)業(yè)，我深知創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的事情，是阿貓、阿狗才能干的事情。是非常不容易的事情，只有創(chuàng)業(yè)了一段時間的人才能夠感受到這種東西。所以今天在創(chuàng)業(yè)咖啡來了這么多創(chuàng)業(yè)者，首先大家想一想為什么要創(chuàng)業(yè)，什么目標(biāo)不重要，問一問自己。我希望大家把這個問題能夠想透。

第二，創(chuàng)業(yè)做什么。其實(shí)很多人在創(chuàng)業(yè)做什么這個問題上也沒有仔細(xì)想，基本上不少人是碰上什么干什么，或者哪里熱鬧干什么，為什么中國說一窩蜂呢，最近有一個報道共享單車成災(zāi)，大家一窩蜂上之后，整個街道到處都是。談到問題我有三點(diǎn)建議。

創(chuàng)業(yè)能否做一些自己喜歡的事情。不論事情大和小，如果你喜歡就會做得特別好。我前天去了卓爾書店，感覺很強(qiáng)烈，20年前我曾經(jīng)在書店里待過一個通宵，震撼感很強(qiáng)。今天開書店我不相信能掙到錢，如果你真的喜歡開書店，你認(rèn)真地把書店干好，最好不要干到虧錢就很了不起的。如果你想開一個咖啡廳把咖啡廳干好，用心地做。做自己喜歡的事情不容易覺得疲倦，也不容易厭煩。所以我覺得首選自己喜歡做的事情。

如果在可選擇的范疇里盡量做大一些的事情。因為大一些的事情容易獲得資源，創(chuàng)業(yè)最終的財富是股權(quán)，股權(quán)只有100%，如果你那個事情很大，你分人家1%都是巨大的一塊。大家設(shè)想如果你分了阿里的1%，25億美金，如果你的事情夠大，甚至不用分1%，分你萬分之一，阿里的萬分之一也是2500萬美金。所以做大事情容易拿到投資。

要做未來的事情。什么叫未來的事情？你看看未來得風(fēng)向在哪里？臺風(fēng)口在哪里？做未來得事情哪怕今天看不清楚也容易成功。舉一個小例子，5、6年前一個財經(jīng)媒體的總編出來創(chuàng)業(yè)，我問他干什么，他說再干一本雜志，我說再干一本雜志沒戲了。我說今天是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，今天再干一本雜志幾乎不可能，我說你要干也得干一個網(wǎng)上的雜志吧。他說雷總我雜志已經(jīng)辦了怎么辦，我說建議把方向改一下，財經(jīng)媒體的受眾群是創(chuàng)業(yè)者和投資基金，我們把雜志的副業(yè)變?yōu)樵趺捶?wù)創(chuàng)業(yè)者和投資基金，改了以后這家公司做得非常好。很多人喜歡與天斗與地斗，在我不惑而年想到一條要順勢而為，還是要天時地利人和，這件事情要風(fēng)調(diào)雨順，不到萬不得已，為什么要逆流而上呢？每一滴水都有奔向江河的夢想。在選擇方向的時候，大家不要太隨意，這個隨意可能會浪費(fèi)你同伴的時間和資金。大家在選擇方向的時候仔細(xì)想一想，哪怕干了一段時間還是想一想，其實(shí)是殊途同歸的，那個總編還在干雜志，但是雜志已經(jīng)成了副業(yè)。所以其實(shí)這些東西都是可以調(diào)整的。

我自己差不多八九年、九零年開始創(chuàng)業(yè)干了27、28年的時間，回到家鄉(xiāng)，跟我們家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者分享一點(diǎn)我剛才想了一路的兩點(diǎn)建議。

超級福利  提問環(huán)節(jié)

光谷創(chuàng)業(yè)咖啡孵化器的創(chuàng)業(yè)者，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡送上超級福利。與雷布斯面對面的對話！

創(chuàng)業(yè)者：雷總，我這邊有一個問題想問一下您，我的公司也是初創(chuàng)，目前的銷售收入并不高，我知道您初創(chuàng)公司的時候銷售的收入提升都是非常迅速的，我想知道這其中有什么樣的秘訣，或者是有什么樣的方法去提升？

雷軍：這個問題聽起來很簡單，回答起來很難。我實(shí)際上覺得最最核心的是你是不是做了用戶需要的產(chǎn)品。我們叫硬需求，你的產(chǎn)品是不是好到了客戶哭著喊著來要。我們看起來物質(zhì)無窮豐富，但是實(shí)際上在我們今天的社會里好東西真心不多。我們每次做一個好東西的時候，我看到幾十萬人，幾百萬人排隊的時候內(nèi)心是很震撼的，當(dāng)然被友商詆毀為“饑餓營銷”實(shí)際上我剛剛創(chuàng)業(yè)的時候我最羨慕的是街邊的小餐飲店，門口永遠(yuǎn)有人排隊，比如說做包子店今天只做200個包子賣完就收攤，所以如果真的做到那個程度你還擔(dān)心這個問題嗎？甚至所有人找朋友，想方設(shè)法地說你能賣我一個包子嗎？

創(chuàng)業(yè)者：能否問一下以您創(chuàng)業(yè)中的故事告訴我們發(fā)展中的故事中告訴我們發(fā)展中的公司如何找合伙人。

雷軍：我覺得找合伙人估計跟談戀愛差不多。找合伙人的確是一件比較難的事情，我是覺得只有一個辦法，就是三四次顧茅廬。我20年前也請教別的大師，人家告訴我說你花了多少時間找人，我一想，可能我一周只花了一個小時、兩個小時找人。我在剛開始辦小米第一年的時候，平均下來每天大概有8-10個小時在找人。我做了一個Excel，把每一天全部談的人都列出來，你如果不能來，你告訴我名字就行了，我自己打電話去約。

創(chuàng)業(yè)者：雷總你好，我是武漢眾創(chuàng)卓越的創(chuàng)始人，也是您的忠實(shí)粉絲，您在辭去金山CEO三年之中，您作為天使投資人投資了20多個企業(yè)有5個上市，您在投資有什么訣竅可以和我們分享一下嗎？

雷軍：我其實(shí)是稀里糊涂開始做投資的，我做投資的初衷非常簡單，就是因為自己創(chuàng)業(yè)很艱難，所以很多朋友創(chuàng)業(yè)找我的時候希望我能給他一筆啟動資金，正好我財富自由。第二希望我給他提供一些幫助和建議，我其實(shí)是處于幫助朋友的想法開始做天使投資的。我的想法很單純，我沒有想到回報。所以做事情最難的是保持一顆簡單、純潔的心，如果你這么想問題往往更容易成功。

天使投資的秘訣是什么呢？在你整個人生漫漫長河里面找到一個你可以閉著眼睛投資的人你就能成功。

創(chuàng)業(yè)者：我知道創(chuàng)業(yè)是一個綜合技能的體現(xiàn)，我想問一下雷總，您認(rèn)為商業(yè)模式、團(tuán)隊以及技術(shù)這四點(diǎn)來說，相對而言哪一點(diǎn)是最重要的？

雷軍：我覺得做企業(yè)首先是“木桶理論”，它不能有太明顯的短板，如果有太明顯的短板，水都漏光了，企業(yè)肯定做不成，這幾個方向一定要“及格”。我相信你們看了很多“木桶理論”的書籍，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個更強(qiáng)的理論是“長板理論”要把你最強(qiáng)的方面做到極致，做到?jīng)]有人超越你的地步，可能四個維度，七八個維度都做得很好，這是不可能的，第一做到?jīng)]有明顯短板的情況下把你的長項發(fā)揮到極致。比如初期我們做小米的時候，沒有精力去做銷售，在我們前兩年的時候，幾乎所有人全是研發(fā)，可能跟市場大家的理論不一樣說小米做得挺好。但是我們在初期的一年半全部是研發(fā)隊伍，正是因為我們把產(chǎn)品認(rèn)真地做好了，我占了一點(diǎn)便宜，雷軍創(chuàng)業(yè)媒體很關(guān)注，本質(zhì)上我們做得很好。前幾天小米創(chuàng)業(yè)7周年我們到798那個地方看了一看，場面極其混亂，跟今天小米辦的高大上的發(fā)布會是兩回事。我們一個合伙人說是很混亂，但是現(xiàn)場特別狂熱。我們組織了我們所有的創(chuàng)始人重走了一下創(chuàng)業(yè)路，我們第一天在哪里，接著我們怎么做，走得大家滿頭大汗，好處是我們想回歸一下初心，走了7年以后我們有沒有迷失，我們今天怎么找回自己，怎么沿著即定的方式前進(jìn)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)未來

光谷創(chuàng)業(yè)咖啡的愿景是培訓(xùn)打造天使投資生態(tài)環(huán)境，成為創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)；目標(biāo)是迅速孵化成長一批市值10億美金以上的創(chuàng)業(yè)獨(dú)角獸，給本地創(chuàng)業(yè)帶來示范效應(yīng)，成為中國最領(lǐng)先的創(chuàng)投平臺、世界知名的創(chuàng)業(yè)基地。 

光谷創(chuàng)業(yè)咖啡目前在武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)、成都菁蓉鎮(zhèn)、西安西咸新區(qū)三個國務(wù)院首批雙創(chuàng)示范基地，都是最早建立的規(guī)模最大、最引人注目的創(chuàng)新型孵化器，2015年3月被科技部評為國家級首批創(chuàng)新型孵化器，被工信部授予全國小微企業(yè)服務(wù)示范基地的稱號。同時進(jìn)駐海口、合肥、長沙、襄陽、仙桃等地，在全國布局的孵化基地已達(dá)20多家，孵化總面積達(dá)80000多平米，入孵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已達(dá)500多個。

據(jù)了解，通過光谷創(chuàng)業(yè)咖啡平臺融資項目數(shù)達(dá)100個以上，累計融資金額12億元以上。車來了、可遇青年公寓、塊塊互動、戀愛記、聚醫(yī)美、米豆洗車、光谷云財務(wù)等，這些項目正在以幾何級的速度發(fā)展，他們中大多都拿到了1000萬以上的投資，其中“車來了”正在進(jìn)行D輪融資，估值已達(dá)3億美金。

人因夢想而偉大。敢于有夢，勇于追夢，善于圓夢，打造創(chuàng)業(yè)圣地。一杯咖啡，一個夢想，光谷創(chuàng)業(yè)咖啡，投資你的創(chuàng)業(yè)夢想！（通訊員韋唯）