定位與細分是市場營銷學中的兩個經典概念，也是在市場實戰中決定著一個新產品發展前景的關鍵一環。隨著市場競爭的白熱化，幾乎所有的市場都不是空白的，都有先行者搶先加入了起來。那么，作為后來者的創業公司，應該如何進行市場定位與市場細分呢？本文所講述的樓博士爬樓機這一產品就可以看做是一個成功的市場定位與細分案例，因為從寬度上看，樓博士爬樓機抓住了廣闊的市場藍海的空前機遇。從窄度上看，則將冷門應用做成了中國第一廣泛應用到物流搬運領域的知名品牌。

　　從寬度看樓博士爬樓機直擊廣闊市場藍海

　　樓博士爬樓機面向所有存在上下樓爬樓作業、重物搬運作業的領域，是一個廣闊的藍海市場。對此，我們首先想到的可能是物流行業，不錯，這是樓博士爬樓機所面向的最主要也是最大的藍海市場。

（圖：爬樓機正廣泛運用在物流運輸領域）

　　物流行業每天的主要作業就是貨物的搬運與配送，尤其是在大家電、家具等紛紛網購的今天，物流行業在重物搬運和爬樓上的作業頻率和數量超乎想象。然而，一直以來物流行業都是通過人力爬樓來作業，但是這往往會造成效率的低下和成本的高昂。譬如，像冰箱這樣的大件，物流企業往往需要一個大工來完成，而諸如雙人大床、床墊等貨物，則需要兩個大工樓博士爬樓機能夠顯著提升物流企業爬樓爬樓作業的效率，并大幅降低成本開支，于是紛紛采購樓博士爬樓機來配合作業。對此，僅其中支付給大工的工錢就陡增不下，由于大工的短缺，工錢更是水漲船高，讓物流企業的老板叫苦不迭。

　　在樓博士爬樓機出現以前，由于市場上類似的產品并不多，物流企業只能無奈的去沿襲傳統的人力爬樓作業模式。而隨著樓博士爬樓機的上市，越來越多的物流企業認識到，用于取代人力的爬樓作業。

　　除了物流行業，在家電、裝修、搬家、倉儲、糧油、飲料、石化、搶險、消防等各個行業，也都存在大量的爬樓作業需求，也是樓博士爬樓機所面向的廣闊市場藍海。

　　從窄度看樓博士爬樓機精準定位做強冷門應用

　　由于不貪多、不貪全、不貪大，而是精準的去開發了一個面向物流等行業爬樓作業的產品，因此，讓樓博士爬樓機的市場其實也很窄，可以說是冷門應用。

　　然而，也正是這種“冷”，讓樓博士爬樓機一經推出，就贏得了物流企業等相關企業高管和一線工人的一致認可。有認可就有市場，隨著相關領域的企業高管對樓博士爬樓機有了越來越多的認識和了解，已經有越來越多的企業選擇了樓博士爬樓機。目前，樓博士的合作客戶包括天地華宇、國美、京東、萬科、DHL、中鐵物流等主要物流企業，同時與地鐵、森警和消防部隊等也有良好合作。

　　前不久，樓博士爬樓機所屬企業還與海爾日日順快線達成戰略合作，后者包銷10000臺樓博士爬樓機。這不能不說是市場對樓博士爬樓機的最大又一認可。也意味著樓博士爬樓機這一冷門應用產品正在成為行業代表。

　　冷門不冷，樓博士爬樓機的市場前景和盈利能力更是充滿想象。數據顯示，樓博士爬樓機的開發企業小神童科技公司已經申請17項核心專利。其中，3項全球首創解決方案專利，10項中國首創解決方案專利。不僅如此，公司還已經通過了歐盟CE認證，歐盟醫療器械認證，并且榮獲物流行業奧斯卡之稱的2016LT中國物流技術獎，2015中國物流科技服務金獎等權威獎項。正是由于這些專利儲備和技術實力，目前，樓博士爬樓機已累計銷售5000余臺，銷售量持續位居國內外同類產品第一。而據預計，樓博士爬樓機今年將銷售過萬臺左右，并且在未來三年內保持50%以上的增長率，樓博士爬樓機很好地詮釋了窄度產品的高度成功可能，也驗證了樓博士爬樓機的市場定位和市場細分策略。