今年，湖北定下目標：新簽約億元以上項目增長10%。本月初，荊州1127名招商干部奔赴全國各地，本臺記者跟隨記錄了其中一個團隊的招商足跡。

今年，是荊州常駐深圳招商的第二年。團隊迎來了兩名新成員，也領到了更重的任務。

荊州市政府駐深圳招商辦事處成員李沫儒：“考核到個人，叩門招商的這個考評項是今年新增的。就是對照目標清單中所列的世界500強、高新技術企業等龍頭企業叩門招商，每月1個或全年12個。”

過去一年，馬俊團隊3個人招引了7個項目，簽約金額48.4億元，是荊州所有駐點招商團隊中的“銷冠”。為了談成這7個項目，他們拜訪了1030家企業，足跡覆蓋深圳九成行政區域。

荊州市人民政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“紅的是當時有意向投的企業，74個街道里我們有71個街道已經去了。在深圳，有（全國）20萬的駐點招商干部，我們不去，別人也會去。”

荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“這個是去年6月份，企業到荊州去考察，當時對整個地塊都非常滿意。為什么當時沒簽沒投呢？企業有一個非常重要的生產原料，我們當時供應不足。”

這家企業一旦落戶，荊州煤化工產業鏈就能往下再延伸一截。但每年10萬噸的氯氣缺口，讓談判卡殼了半年多。今年，馬俊到深圳后的第一件事，就是給企業帶去氣源的好消息，不過要跟對方見面，還得等。

記者：“等待對招商來說是個常態。”

荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“常態，被拒絕也是常態，約好了人都見不到的情況也有。”

記者：“下次再約。”

荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“對，下次再約。”

鍥而不舍地“再約”，是馬俊的常態。年前，他還跑了一家電子信息企業，但是，把新項目投在哪，對方還在算細賬。根據對方的痛點，馬俊跟有意承接項目的荊州區一起拿出具體政策，信心滿滿地再次上門，而這時，一群來自江蘇宿遷的招商干部也接踵而至。競爭，跟等待和拒絕一樣，也是常態。

記者：“競爭對手？”

荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“對，但是這個項目我們非常有信心，他們搶不走的。”

馬俊的信心，是荊州區招引電子信息企業的誠意。

荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“專門出臺了扶持辦法十六條，您提的意見，我們基本上荊州區都采納了。綜合的優惠是在1600萬。”

深圳市創馬優精密電子有限公司總經理徐孝軍：“要有紅頭文件，你們可以發給我們看一下。我們爭取在這個月底，隨時都可以簽約。”

深圳市創馬優精密電子有限公司總經理徐孝軍：“真沒有想到出臺的速度還是很快。從去年應該是11月份跟他們就提出來，對于電子企業剛開始進去所最關心的幾點，考慮到了。”

通過徐孝軍，荊州還收獲了潛在招商對象，多了延鏈補鏈的機會。

深圳市創馬優精密電子有限公司總經理徐孝軍：“我說我有7家企業，把電話打好了讓他去拜訪。”

記者：“都是跟您相關的？”

深圳市創馬優精密電子有限公司總經理徐孝軍：“對對對，都是上下游產業鏈 。”

記者：“您跟他見過幾次面？”

荊州市荊州區（荊州高新區）駐深圳招商辦事處副主任王維：“見了無數次了，把一個企業招過去，不見到十次面你想招過去（是不可能的）。”

駐深圳招商一年多，馬俊拜訪企業的筆記寫完了兩本。今年，團隊定下了招引500強企業的小目標，奔走的腳步還要更快些。

荊州市政府駐深圳招商辦事處主任馬俊：“產業轉移對我們中部地區來說是一次絕好的機會，（荊州）主城區有兩個區，專門針對大灣區這邊的電子信息產業形成園區，也就是想形成我們自己的產業鏈。招商干部更加知道企業的難和痛，研究、學習、加奔跑，解決企業投資的痛處和難點，優化營商環境，提高我們的服務力，促進我們的經濟發展。”